鉆石變天了！
曾壟斷全球鉆石定價(jià)權(quán)長達(dá)130年的戴比爾斯，如今正陷入一場前所未有的危機(jī)。其母公司英美資源集團(tuán)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)表明，戴比爾斯的庫存積壓高達(dá)20億美元（約合146億元人民幣），創(chuàng)下了自2008年金融危機(jī)以來的最高紀(jì)錄。
更為嚴(yán)峻的是，天然鉆石批發(fā)價(jià)格暴跌50%，拋光鉆石價(jià)格相較于兩年前下降了35%，即便減產(chǎn)20%也未能遏制其下滑態(tài)勢(shì)。
戴比爾斯陷入困境并非意外。在過去百年間，它憑借控制礦源、炒作“稀缺性”以及愛情營銷等手段，把鉆石捧上了奢侈品的神壇。
不過，中國培育鉆石的興起，直接戳破了這一“天價(jià)騙局”。
01. 戴比爾斯的自救與敗局
戴比爾斯曾努力挽救頹勢(shì)。它采取減產(chǎn)、降價(jià)、拍賣庫存、啟用超模開展?fàn)I銷等措施……甚至其母公司英美資源集團(tuán)急于脫手鉆石業(yè)務(wù)，卻因行業(yè)不景氣而找不到買家。這些情況，實(shí)實(shí)在在地暴露出天然鉆石市場正面臨信任危機(jī)。
美國珠寶協(xié)會(huì)2024年的調(diào)查表明，63%的18 - 35歲年輕人覺得“性價(jià)比”比品牌故事更關(guān)鍵。戴比爾斯一直引以為傲的“天然”標(biāo)簽，在實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的沖擊下，已然失去效力。
更為致命的是，天然鉆石“稀缺性”的謊言被揭穿。全球鉆石實(shí)際儲(chǔ)量多達(dá)25億克拉，而在中國河南的實(shí)驗(yàn)室里，僅需一周就能“培育”出1克拉高品質(zhì)鉆石，成本僅為天然鉆石的十分之一。
02. 中國鉆石的崛起與拓展
當(dāng)戴比爾斯陷入困境之時(shí)，中國河南柘城正崛起為全球鉆石產(chǎn)業(yè)的新核心。此地年產(chǎn)培育鉆石600萬克拉，幾乎占據(jù)全球產(chǎn)能的一半，因而被譽(yù)為“中國鉆石之都”。
來自柘城的柘光鉆石，近年來在各大奢侈品牌的“夾擊”下，成功開辟出一條發(fā)展之路。據(jù)京東商智數(shù)據(jù)，目前其在珠寶行業(yè)成交額排名第二，僅次于某海外奢侈品牌。
到2024年9月底，該品牌在淘寶、京東和官網(wǎng)的關(guān)注度已達(dá)40萬人次，每天接待鉆飾咨詢或定制服務(wù)近千人，每月交易額達(dá)百萬元。其中，核心城市的高凈值人群貢獻(xiàn)了超80%的業(yè)績，也有來自中東等地的海外富豪特意前來。
市場部負(fù)責(zé)人透露，5克拉及以上的定制訂單占比達(dá)40%。
“像戴比爾斯這類傳統(tǒng)國際大牌，其價(jià)格超60%主要是源于品牌歷史和營銷故事?！睆氖滤侥纪顿Y的孫先生結(jié)合自身經(jīng)歷證實(shí)，他定制的柘光5克拉鉆戒，經(jīng)IGI國際認(rèn)證，4C標(biāo)準(zhǔn)與某奢侈品牌完全一致，卻不到10萬元。
貝恩咨詢統(tǒng)計(jì)顯示，在中國培育鉆石消費(fèi)市場中，年收入超50萬的高凈值群體占比達(dá)41%，他們的消費(fèi)決策十分理性。
03. 中國培育鉆石的性價(jià)比究竟怎樣？
更為關(guān)鍵的是，中國技術(shù)突破了品質(zhì)障礙。培育鉆石與天然鉆石在物理、化學(xué)性質(zhì)上完全相同，甚至雜質(zhì)更少。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)早在2018年就認(rèn)可培育鉆石為“真鉆”，完全消除了兩者在身份上的差別。
行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，天然鉆石可能會(huì)退守高端投資市場，而培育鉆石將全面融入日常消費(fèi)。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年培育鉆石的零售規(guī)模將超300億元，市占率從2021年的6.7%大幅提升至13.8%。
戴比爾斯并非坐以待斃。它曾推出培育鉆石品牌，還大力進(jìn)軍印度市場，然而當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力僅為中國的28%，本土產(chǎn)能卻以每年300%的速度增長。最終，其“價(jià)值復(fù)興計(jì)劃”的討論量驟降41%，負(fù)面評(píng)價(jià)超過57%。
反觀中國品牌，不斷創(chuàng)新謀取生路，寵物DNA鉆戒、奢侈品復(fù)刻服務(wù)等頗受歡迎。
130年前，戴比爾斯憑借營銷把鉆石和愛情聯(lián)系在一起；130年后，中國依靠技術(shù)讓鉆石回歸消費(fèi)品本真。當(dāng)鉆石不再被稀缺性所束縛，普通人也能輕松實(shí)現(xiàn)“克拉自由”。
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