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文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）

策劃丨曲洋編輯丨云橫編審丨云頂

行業(yè)調(diào)整期，渠道端產(chǎn)品價(jià)格倒掛、動(dòng)銷不暢成為橫在經(jīng)銷商面前的“大山”，讓經(jīng)銷商利潤壓縮、資金承壓，甚至生意難以為繼。對(duì)經(jīng)銷商來說，在當(dāng)前的形勢下，到底需要一款怎樣的產(chǎn)品？

在白酒行業(yè)，以年份數(shù)字命名的產(chǎn)品，往往極具意義。1978年，全國科學(xué)大會(huì)召開期間，貴州安酒憑借出色的制曲工藝榮獲“重大科技成果獎(jiǎng)”。1988年3月，貴州安酒集團(tuán)宣告成立，成為中國第一家白酒集團(tuán)，并率先從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)。

2025年，結(jié)合當(dāng)下的行業(yè)形勢，貴州安酒以自身“老名酒”的品牌加持，推出安酒1978和安酒1988兩款戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，通過營銷模式改革與創(chuàng)新，讓經(jīng)銷商低庫存運(yùn)作的同時(shí)，也保證了經(jīng)銷商合理的利潤空間。

布局白酒渠道增量市場

安酒新品以模式制勝！

作為老名酒、醬酒新頭部品牌，貴州安酒在市場營銷上以確保經(jīng)銷商利益為核心追求。結(jié)合安酒1978和安酒1988這兩款產(chǎn)品來看，安酒選擇在2025年推出，也是切合了當(dāng)下的行業(yè)形勢，為經(jīng)銷商帶來更好的代理產(chǎn)品選擇。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，代理一款產(chǎn)品最怕的三件事：賣不動(dòng)、不賺錢、品質(zhì)不好造成客戶流失。而安酒1978和安酒1988的品牌背書與運(yùn)作模式解決了賣不動(dòng)、不賺錢的問題。

當(dāng)前，行業(yè)調(diào)整周期中，呈現(xiàn)出次高端與中端價(jià)位帶增量明顯的態(tài)勢。安酒1978和安酒1988兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為699元/瓶和499元/瓶，正是布局這一價(jià)位段，也是當(dāng)前商務(wù)消費(fèi)的主流價(jià)位帶，不僅在一線城市有市場需求，在二三線城市以及縣級(jí)市場均有消費(fèi)需求，讓經(jīng)銷商的銷售范圍更廣闊。

酒業(yè)家了解到，安酒對(duì)于這兩款產(chǎn)品的市場運(yùn)作，一是聚焦團(tuán)購渠道和圈層領(lǐng)域，不導(dǎo)入大流通渠道，確保市場的穩(wěn)健發(fā)展；二是將保持經(jīng)銷商的庫存在合理范圍內(nèi)，不壓貨不壓量，減少經(jīng)銷商壓力的同時(shí)，更有助于確保產(chǎn)品價(jià)盤的穩(wěn)定；三是專注于以動(dòng)銷為目的，鎖定宴席、接待、友聚等場景，確保產(chǎn)品動(dòng)銷。

更為重要的是，作為新產(chǎn)品，貴州安酒采取限量布局與招商體驗(yàn)館模式相結(jié)合，進(jìn)一步確保經(jīng)銷商的經(jīng)銷利益。在直轄市和省會(huì)城市，每個(gè)區(qū)設(shè)置1家體驗(yàn)館和2家團(tuán)購經(jīng)銷商；在地級(jí)市（含百強(qiáng)縣），按照1家體驗(yàn)館和1家團(tuán)購經(jīng)銷商的配置招商；在縣和縣級(jí)市，每個(gè)地方只設(shè)置1家體驗(yàn)館或1家團(tuán)購經(jīng)銷商。

這樣設(shè)置的目的，一是維護(hù)經(jīng)銷商在經(jīng)銷范圍內(nèi)的利益，減少惡性競爭風(fēng)險(xiǎn)；二是體驗(yàn)館與團(tuán)購商形成相互賦能和補(bǔ)充，消費(fèi)者有體驗(yàn)，能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者，帶動(dòng)動(dòng)銷。

干凈又醇厚

安酒新品獨(dú)具特質(zhì)，讓經(jīng)銷商放心賣！

一款有品質(zhì)的好酒，是經(jīng)銷商動(dòng)銷與消費(fèi)者復(fù)購的基本保障。在品質(zhì)方面，安酒1978和安酒1988更是值得經(jīng)銷商信賴和選擇的產(chǎn)品。

酒業(yè)家注意到，安酒1978和安酒1988雖然是今年推出的新產(chǎn)品，但是在貴州安酒的產(chǎn)品體系中，屬于戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的定位，是未來幾年內(nèi)要主推的產(chǎn)品。這樣的定位一是保證產(chǎn)品的長期連續(xù)性，二是代表了安酒對(duì)于這兩款產(chǎn)品的重視和投入。

經(jīng)過多年發(fā)展，安酒已經(jīng)具有9萬噸陶壇儲(chǔ)存的儲(chǔ)能。這也為安酒的品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

更為重要的是，安酒1978在酒體上，精選7年以上的優(yōu)質(zhì)基酒為主體，配以貯存10年的陳香老酒勾調(diào)，酒體80%以上為三、四、五黃金輪次；安酒1988則是精選5年以上的優(yōu)質(zhì)基酒為主體，配以貯存8年以上老酒勾調(diào)而成。

在品質(zhì)方面如此強(qiáng)的投入和重視，也使得“干凈又醇厚”成為安酒的口感和品質(zhì)特點(diǎn)。這樣的特點(diǎn)足以令消費(fèi)者喝得滿意、喝得放心、喝了之后有回購，從而解決經(jīng)銷商的后顧之憂，賦能經(jīng)銷商的市場動(dòng)銷。

安酒1978和安酒1988的“干凈又醇厚”，不僅是源于在原料選擇上的嚴(yán)苛，更是源于在酒體選用上，大量使用“黃金輪次”酒體，讓酒液的“香、甜、醇”得以彰顯。其中安酒1978就呈現(xiàn)出花果香，醇厚豐滿的特征，而安酒1988則呈現(xiàn)出烘焙香，爽凈協(xié)調(diào)的口感特征。

2025年，醬酒的“下半場”將全面開啟，且集中發(fā)展的速度將會(huì)進(jìn)一步加快，這不僅意味著醬酒市場的份額將向頭部品牌集中，也意味著對(duì)醬酒品牌的綜合競爭力提出了更高的要求。

貴州安酒以長期主義為戰(zhàn)略原則，堅(jiān)守品質(zhì)發(fā)展道路，強(qiáng)大的產(chǎn)能和儲(chǔ)能則為貴州安酒未來的發(fā)展注入了更大的確定性。對(duì)經(jīng)銷商而言，選擇安酒1978和安酒1988，不僅是選擇了一款能夠賺錢的好產(chǎn)品，更是選擇了貴州安酒這一醬酒新頭部品牌，選擇了醬酒未來確定性的財(cái)富機(jī)遇。

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