2024年，乳制品行業(yè)面臨需求增長承壓，然而新乳業(yè)卻交出了一份連續(xù)第五年凈利潤實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長的業(yè)績單。同期，新乳業(yè)發(fā)布的2025年一季度業(yè)績報(bào)告，凈利潤同比大幅提升48.46%，業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)跑贏行業(yè)大盤。
新乳業(yè)到底有如何做到的？
1.一季度凈利大漲近5成，持續(xù)跑贏行業(yè)大盤
年報(bào)顯示，2024年新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入106.65億元，凈利潤5.38億元，連續(xù)5年雙位數(shù)增長，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額14.91億元，銷售凈利率同比增加1.17個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)負(fù)債率較期初下降5.86個(gè)百分點(diǎn)。
2025年一季度，公司營業(yè)收入26.25億，收入規(guī)模同比提升，歸母凈利潤1.33億，同比提升48.46%，凈利潤率5.25%，同比增加1.69個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)1.6億，較同期大幅改善，資產(chǎn)負(fù)債率較2025年期初下降2.38個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)跑贏行業(yè)大盤。
2024年是新乳業(yè)推進(jìn)新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年。在乳品行業(yè)增速放緩、市場競爭更加激烈的大環(huán)境下，新乳業(yè)以提振乳品消費(fèi)為突破口，持續(xù)深化“鮮立方戰(zhàn)略”，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，提升企業(yè)價(jià)值，圍繞“以鮮為美”打出拉動(dòng)消費(fèi)的組合拳，收入規(guī)?？傮w穩(wěn)定，凈利潤顯著提升，資產(chǎn)負(fù)債率顯著下降，經(jīng)營質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，經(jīng)營水平和投資回報(bào)不斷提高，2024年實(shí)施的2023年度分紅較上年增加76%，并推動(dòng)了上市以來的首次中期分紅。
2.堅(jiān)持“鮮立方”戰(zhàn)略，明星品牌個(gè)個(gè)都很亮眼
盡管外部環(huán)境變化，但是新乳業(yè)始終堅(jiān)持“鮮立方戰(zhàn)略”不動(dòng)搖，強(qiáng)化“鮮”能力建設(shè)，而這也是其獲得高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。
“24 小時(shí)”鮮牛乳持續(xù)豐富品類矩陣，“24 小時(shí)”黃金營養(yǎng)乳、“24 小時(shí)”鉑金全優(yōu)乳、“24 小時(shí)”有機(jī)鮮活乳等中高端系列產(chǎn)品在全國更多區(qū)域上市，為更多消費(fèi)者提供高品優(yōu)質(zhì)的鮮奶選擇；在報(bào)告期內(nèi)中高端“24 小時(shí)”系列占比持續(xù)提升，收入同比增長超 15%。
“初心”酸奶延續(xù)源于自然才美味的品牌初衷，上新“初心”原味自立袋、340g 清潔配方純酸奶，切中控糖減脂、DIY 代餐以及出行便捷的消費(fèi)場景，帶動(dòng)整個(gè)“初心”系列實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。
“活潤”酸奶推出“多維晶球”，采用自研 3D 包埋技術(shù)益生菌晶球，額外添加維生素晶球和礦物質(zhì)晶球，補(bǔ)充鈣、鐵及VA/VC/VD，“活潤”輕食杯系列敏銳抓住當(dāng)今質(zhì)價(jià)比、代餐、0 蔗糖的消費(fèi)趨勢，自2024年上市以來獲得一致好評，推動(dòng)活潤品牌實(shí)現(xiàn)增長超20%。
朝日“唯品”的“伯爵酪乳”，聯(lián)合 300 年英國伯爵茶品牌川寧重塑經(jīng)典風(fēng)味，打磨升級酪乳新體驗(yàn)，成功進(jìn)駐某知名會(huì)員店并成為年度戰(zhàn)略新品代表，同步實(shí)現(xiàn)港澳市場首航，走向更廣闊市場。
報(bào)告期內(nèi)，新乳業(yè)低溫鮮奶和低溫酸奶均取得中高個(gè)位數(shù)增長，高端鮮奶和低溫調(diào)制乳同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。
值得關(guān)注的是，2024年新乳業(yè)新品收入占比保持雙位數(shù)，為公司業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長開創(chuàng)了市場。這也是新乳業(yè)連續(xù)第四年新品收入占比保持雙位數(shù)，這也彰顯了新乳業(yè)以科技驅(qū)動(dòng)“新質(zhì)”增長。
據(jù)了解，2024年，新乳業(yè)持續(xù)深化生物科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，聚焦生物發(fā)酵、酶工程、精準(zhǔn)營養(yǎng)等基礎(chǔ)研究，關(guān)注乳品營養(yǎng)與功能，依托四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等平臺(tái)，建成保藏超過2000余株特色菌株的乳酸菌菌種資源庫，突破太空搭載誘變育種、代謝分析等關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)的“FZLL”系列工業(yè)發(fā)酵劑及即食型乳酸菌“菌小方”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。
3.持續(xù)發(fā)力DTC核心渠道，筑牢競爭壁壘
近年來，新乳業(yè)主動(dòng)擁抱渠道變革和融合，為了更好地暢通新鮮乳品消費(fèi)的最后一公里，落實(shí)“鮮”“親”“透”的發(fā)展策略，新乳業(yè)持續(xù)發(fā)力DTC核心渠道，在筑強(qiáng)競爭護(hù)城河的同時(shí)，保障核心渠道的經(jīng)營質(zhì)量，不斷為用戶提升多樣化的生活服務(wù)，這也成為新乳業(yè)的重要增長引擎。
依托“鮮活go”系統(tǒng)，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)可配送區(qū)域覆蓋全國141個(gè)市縣和地區(qū)，形成了用戶下單后“48小時(shí)內(nèi)開始配送、早上7點(diǎn)前配送到家”的標(biāo)準(zhǔn)化流程；同時(shí)發(fā)力送奶入戶“地網(wǎng)變革”、異業(yè)合作征訂拉新以及“智能鮮奶柜”相關(guān)等舉措，為用戶提供全程保鮮保冷、更加靈活便捷的服務(wù)。
在門店方面，新乳業(yè)2024年形象店數(shù)量已突破500家，實(shí)現(xiàn)“門店在線、商品在線、訂單在線、會(huì)員在線、結(jié)算在線”的數(shù)字化場景，消費(fèi)者還可通過小程序隨時(shí)隨地找到“附近門店”下單。在部分核心城市，新乳業(yè)通過服務(wù)和品類差異化打造了“24小時(shí)鮮奶網(wǎng)紅店”，消費(fèi)者可在店內(nèi)現(xiàn)場“打鮮奶”，并搭配“烘焙、谷物、益生菌”來DIY適合自己的鮮奶套餐，贏得多方好評并引發(fā)打卡熱潮。
報(bào)告期內(nèi)，新乳業(yè)全域數(shù)字化用戶同比雙位數(shù)增長，私域的企微用戶持續(xù)增長，提升品牌和消費(fèi)者的直接互動(dòng)。2024年“618”及“雙十一”期間，新乳業(yè)銷售再創(chuàng)新高，銷售額同比達(dá)到雙位數(shù)增長，除天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)持續(xù)表現(xiàn)良好外，在抖音等短視頻平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢增長。
4.與消費(fèi)者有效溝通，不斷創(chuàng)新拓展圈層
在品牌建設(shè)上，新乳業(yè)也是多措并舉，營銷后上持續(xù)創(chuàng)新拓展圈層。公司緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)機(jī)遇，積極布局直播營銷賽道，通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，與用戶形成更具信任的有效溝通。
2024 年，新乳業(yè)與人民日報(bào)、新華社、中國新聞周刊等權(quán)威媒體展開聯(lián)合直播，走進(jìn)朝日“唯品”有機(jī)循環(huán)綠色農(nóng)業(yè)和部分生產(chǎn)企業(yè)、牧場，沉浸式全方位感受企業(yè)的新質(zhì)發(fā)展，同時(shí)通過數(shù)字工廠、品質(zhì)堅(jiān)守、綠色發(fā)展、極致供應(yīng)鏈等主題開展核心管理人員直播，持續(xù)推品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、促溝通，整體播出量近800萬次。
2024年是中國極地考察40周年，新乳業(yè)“24小時(shí)”品牌作為“中國南北極考察合作伙伴”，圍繞“突破、堅(jiān)持、熱愛”的價(jià)值觀持續(xù)傳遞品牌“極”質(zhì)精神，結(jié)合極地大事件和珍稀物種上線限定包裝，借助社交媒體平臺(tái)展開多維傳播，獲得顯著傳播效果。
“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯(lián)名，致力傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，獲得第8屆麒麟國際創(chuàng)意節(jié)營銷推廣唯一全場大獎(jiǎng)、第31屆中國國際廣告節(jié)長城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，抖音直播間年卡銷售規(guī)模同比增長超100%，小紅書粉絲數(shù)量同比增長約90%。
“初心”品牌聚焦健康營養(yǎng)賽道，從“輕愛-輕行-輕食-輕體-輕消費(fèi)”5個(gè)場景，沉浸式傳遞初心“自然輕生活”的理念，反復(fù)強(qiáng)化用戶心智，滿足客戶情緒價(jià)值訴求，成功打造場景化消費(fèi)模式。
中國乳品市場空間廣闊，產(chǎn)品細(xì)分需求日趨多樣化，乳品消費(fèi)有望在較長時(shí)期內(nèi)延續(xù)總體穩(wěn)步增長的趨勢，未來十年行業(yè)預(yù)計(jì)將向低溫化、功能化、場景化轉(zhuǎn)型，低溫鮮奶、功能乳品等細(xì)分品類有希望實(shí)現(xiàn)較高復(fù)合增長率。新乳業(yè)報(bào)告指出，乳品企業(yè)需要重新思考和定義價(jià)值創(chuàng)造路徑，以更強(qiáng)的運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的科研能力、更有效的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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