記者丨楊松 編輯丨鄢子為
惠而浦中國總裁梁惠強(qiáng)，敞開胸懷，與投資者暢聊。
4月25日，這位順德家電豪門的第三代接班人，帶著管理層，召開一場業(yè)績發(fā)布會。
《21CBR》記者以投資者身份一連提出8個問題，他悉數(shù)作答，態(tài)度誠懇。
一季度，該公司凈利潤增長10倍，賺了1個億?！巴怃N訂單增加，帶動一季度營收和凈利大幅增長。”梁惠強(qiáng)解釋。
他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，歸國后進(jìn)入其父梁昭賢執(zhí)掌的格蘭仕集團(tuán)工作，今年剛滿30歲。
惠而浦中國，由格蘭仕并購而來。2021年，格蘭仕豪擲20.5億元，成為其實控人；美國惠而浦，退居第二大股東。
這對父子穩(wěn)扎穩(wěn)打三年，公司收入規(guī)模不大，但年年都在賺錢。
父子攜手
梁惠強(qiáng)，深受其父器重。
“希望若干年后，順德的鄉(xiāng)親，對我和你有一個客觀評價。”梁昭賢曾用家鄉(xiāng)話表示，“德叔嘅仔系得嘅，賢哥嘅仔系得嘅?！?/p>
“德叔”是梁惠強(qiáng)的祖父、格蘭仕集團(tuán)創(chuàng)始人梁慶德，靠微波爐打下家業(yè)，據(jù)胡潤研究院估計，其家族財富為265億。作為家族企業(yè)的接班人，在父輩的支持下，他一步步往前走。
在惠而浦中國，梁昭賢當(dāng)董事長，梁惠強(qiáng)擔(dān)任總裁、負(fù)責(zé)人。
并購的那一年，公司巨虧5.89億元。梁氏家族入主后，扭虧為盈，花了三年時間，把利潤從2800萬元提升至2.02億元。
一季度，其收入增長至12.1億元，利潤飆漲。截至25日收盤，公司市值約80億元。
財報里，惠而浦中國表示，關(guān)稅政策，或影響對美出口業(yè)務(wù)。錯綜復(fù)雜的局勢，格外考驗這位年輕人的應(yīng)變能力。
梁惠強(qiáng)曾在美國留學(xué)，熟悉國際市場，也提拔一位美籍高管進(jìn)入董事會。
去年5月新一屆董事會上，原監(jiān)事會主席艾德華（Lee Edwards），升任副董事長。艾德華是美國人，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，獲法學(xué)博士學(xué)位，其背景有助于公司應(yīng)對動蕩的國際市場。
“公司管理層將持續(xù)關(guān)注國際環(huán)境變化，并與客戶保持持續(xù)溝通，共同應(yīng)對相關(guān)風(fēng)險。”梁惠強(qiáng)告訴《21CBR》記者。
廣交朋友
惠而浦中國，總部位于合肥，旗下?lián)碛谢荻趾偷鄱葍蓚€品牌，業(yè)務(wù)遍及全球，以冰箱、洗衣機(jī)等白色家電見長。
美國市場，對它來說，至關(guān)重要。
過去3年，公司年收入在40億上下波動。在2024年，對美銷售占比約48%，是其最大單一市場。
惠而浦集團(tuán)，也是其第一大客戶，去年貢獻(xiàn)17.5億元收入。
美國關(guān)稅政策的潛在影響，可能已在部分財務(wù)指標(biāo)中顯現(xiàn)。例如，1-3月的應(yīng)收票據(jù)金額，同比飆升854%。
有種推測是，梁惠強(qiáng)團(tuán)隊可能為買家提供了優(yōu)厚的支付條件，以搶在窗口期出口更多產(chǎn)品。
美國關(guān)稅政策變化快，增速難保持。
公司指出，新挑戰(zhàn)下，短期出口業(yè)務(wù)受影響，經(jīng)營成本增加。
“積極開拓新市場，靈活應(yīng)對復(fù)雜多變的外部環(huán)境?！绷夯輳?qiáng)如是回復(fù)。
除美國外，惠而浦中國的產(chǎn)品，還銷往歐洲、日本、東南亞等國家和地區(qū)。
如其父梁昭賢所言，按國際慣例辦事，要大分工、大合作，做自己擅長的事情，要廣交朋友、共同發(fā)展。
2024年，貢獻(xiàn)一成收入以上的大客戶中，出現(xiàn)一家名為“Beko Europe”的公司，其為歐洲最大的白色家電公司。
惠而浦中國，加速將產(chǎn)品銷往更多地區(qū)。
去年，其洗碗機(jī)品類進(jìn)入南美市場，大容量滾筒洗衣機(jī)項目，在新加坡、菲律賓等國家落地。
擴(kuò)大內(nèi)銷
梁惠強(qiáng)團(tuán)隊，兩條腿走路，國際市場找機(jī)會，國內(nèi)擴(kuò)銷售額。
“在中國市場，聚焦資源，集中力量做好標(biāo)桿，有序開拓市場?！绷夯輳?qiáng)回復(fù)記者。
其內(nèi)銷之路，并不好走。
2024年，惠而浦中國的洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，在國內(nèi)市場，僅獲得1.3億元收入。毛利率為22%，相較國際市場，高出7個百分點。
梁惠強(qiáng)還須采取行動，響應(yīng)線上渠道的迭代。
在京東平臺，惠而浦自營旗艦店曾收獲611萬名粉絲，后雙方停止合作，商品下架。現(xiàn)階段，其以官方店形式在京東賣貨。
在抖音、快手等短視頻平臺，惠而浦中國的更新頻率低，且未開展產(chǎn)品銷售。其兄弟公司格蘭仕，早就在這些平臺完成布局，可見團(tuán)隊具備運營能力。
梁惠強(qiáng)正展示出相當(dāng)?shù)亩??；荻种袊Q，將“持續(xù)降本增效，強(qiáng)化核心競爭力，提升經(jīng)營質(zhì)量”。
今年1-3月，其銷售費用、研發(fā)費用、財務(wù)費用，分別下降60%、21%和24%。截至去年末，員工人數(shù)減少675人。
財報稱，梁惠強(qiáng)本人，自愿放棄領(lǐng)取公司薪酬。
內(nèi)銷不容易，關(guān)稅風(fēng)波尚未平息。年輕的梁惠強(qiáng)，只有迎難而上，才能延續(xù)惠而浦中國的好勢頭。
圖片來源：惠而浦，除標(biāo)注外
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