說起最近視頻平臺的大事，愛奇藝入局直播帶貨這件事無疑是備受市場關注，作為長視頻平臺的頭部之一，愛奇藝這個時候殺入直播帶貨到底目的何在？我們又該怎么看這件事？
一、愛奇藝殺入直播帶貨市場？
據界面新聞的報道，在“2025愛奇藝世界·大會”上，愛奇藝首席執(zhí)行官龔宇表示，愛奇藝內容電商上線，內容會涉及愛奇藝的IP內容、藝人明星等，主要是做直播帶貨，愛奇藝會員將是最大的潛在電商用戶群體。
龔宇表示，此前愛奇藝的主要收入來自于會員和廣告，現(xiàn)在也要發(fā)展電商業(yè)務。愛奇藝電商是內容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運營狀態(tài)。
去年，愛奇藝業(yè)績承壓，會員收入和廣告收入均出現(xiàn)下降。財報顯示，去年愛奇藝收入292.3億元，同比下降8%；凈利潤7.64億元，相較于上一年的19.3億元，同比下降六成；會員服務收入177.6億元，同比下降13%；在線廣告服務收入57.1 億元，同比下降8%。
龔宇曾表示，訂閱會員從2024年底開始顯著上漲，但尚未披露該年度具體的會員人數。2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數近1.3億，全年日均總訂閱會員數為1.119億。
愛奇藝此次入局直播帶貨，或將對其未來經營業(yè)績帶來一定程度的提振作用。
愛奇藝五年前曾提出要布局直播帶貨。2020年7月，在上海舉辦的愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝宣布將布局明星+KOL(關鍵意見領袖)的帶貨矩陣，搭建線上內容直播閉環(huán)。
《直播電商行業(yè)高質量發(fā)展報告(2023—2024年度)》顯示，截至2023年12月，直播電商用戶達到5.97億，占網民整體的54.7%，同比增長15.9%。
二、長視頻平臺殺入帶貨目的何在？
當前，面對著愛奇藝全面殺入直播帶貨賽道的情況，我們到底該怎么看這件事呢？
首先，長期以來，長視頻平臺一直面臨著成本高企的難題。以內容采購和自制為例，為了吸引用戶，各家長視頻平臺在版權購買上展開激烈競爭，一部熱門劇集的版權價格動輒千萬甚至過億。同時，為了打造具有差異化的自制內容，平臺投入大量資金用于劇本創(chuàng)作、演員聘請、拍攝制作等環(huán)節(jié)。例如，一些大制作的電視劇，其單集制作成本可達數百萬。除了內容成本，平臺運營成本也不容小覷，服務器帶寬、技術研發(fā)、人員管理等方面的支出持續(xù)增長。
面對成本壓力，長視頻平臺最初的應對策略之一便是漲價。然而，經過多次價格調整后，漲價的空間已經越來越小，且用戶對于價格上漲的接受度也在逐漸降低。頻繁的漲價甚至可能導致部分用戶流失，對平臺的用戶基礎和口碑造成負面影響。在當前的情況下，單純依靠漲價已經難以從根本上解決長視頻平臺的成本問題，尋找新的盈利增長點迫在眉睫。
其次，在這樣的背景下，直播帶貨領域展現(xiàn)出了巨大的潛力，成為長視頻平臺尋求突破的重要方向。直播帶貨近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，市場規(guī)模不斷擴大。直播帶貨的優(yōu)勢在于其強大的變現(xiàn)能力和廣闊的發(fā)展空間。通過直播帶貨，平臺可以將龐大的用戶流量直接轉化為商業(yè)價值。觀眾在觀看直播的過程中，能夠實時了解商品信息并進行購買，這種即時性和互動性的消費模式極大地提高了購買轉化率。對于長視頻平臺來說，直播帶貨不僅能夠為平臺帶來直接的銷售分成收入，還可以通過與品牌合作，獲得廣告植入、推廣等多種收益。此外，直播帶貨還能夠豐富平臺的業(yè)務生態(tài)，提升用戶粘性，為平臺的長期發(fā)展奠定基礎。
第三，反觀愛奇藝自身，愛奇藝作為頭部長視頻平臺之一，除了擁有豐富的長視頻內容資源外，還聚集了大量的知名明星和KOL。這些明星和KOL不僅是吸引觀眾的重要因素，也是開展直播帶貨活動的重要籌碼。借助他們的影響力，愛奇藝可以更有效地吸引目標消費者參與直播活動，提高商品的曝光度和銷售量。此外，愛奇藝還可以利用自身的技術優(yōu)勢，提供更加流暢、高清的直播服務，優(yōu)化用戶體驗，進一步提升直播帶貨的效果。
第四，從長期來看，各家長視頻平臺都在積極探索更多元化的盈利模式，而直播帶貨在這一過程中具有顯著的優(yōu)勢。一方面，直播帶貨可以與長視頻平臺現(xiàn)有的會員體系和廣告業(yè)務形成協(xié)同效應。對于會員用戶，平臺可以推出專屬的直播帶貨優(yōu)惠活動，提高會員的權益和粘性。另一方面，直播帶貨有助于平臺挖掘用戶的潛在消費需求，實現(xiàn)用戶價值的深度挖掘。通過對用戶觀看行為和消費數據的分析，平臺可以精準了解用戶的興趣愛好和消費偏好，從而為用戶推薦更符合其需求的商品，提高銷售轉化率。
因此，愛奇藝入局直播帶貨也不讓人意外，在未來的發(fā)展中，愛奇藝能否在直播帶貨領域取得成功，這可能才是愛奇藝需要給資本市場真正考慮的問題。
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