中國(guó)商報(bào)（記者 蔣永霞 文/圖）“牛肉丸是用骨泥壓制的，誰(shuí)敢吃？”在近日舉行的京東·京喜產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展大會(huì)上，京喜自營(yíng)負(fù)責(zé)人祁婷這樣犀利提問(wèn)。她直指行業(yè)痛點(diǎn)：平臺(tái)上男裝退貨率60%以上，企業(yè)還得砸錢(qián)投流量投廣告，如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)？

不過(guò)，發(fā)問(wèn)的同時(shí)，祁婷也帶來(lái)破局良方——京喜自營(yíng)正式啟動(dòng)“廠貨百補(bǔ)”計(jì)劃，憑借全鏈路服務(wù)能力，助力商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，每年將投入100億元專(zhuān)項(xiàng)資金，用于優(yōu)化用戶體驗(yàn)、升級(jí)物流服務(wù)以及提升工廠生產(chǎn)效率。

京喜自營(yíng)的一系列大動(dòng)作，無(wú)疑讓電商下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，新一輪市場(chǎng)角逐已然拉開(kāi)帷幕。

打開(kāi)網(wǎng)易新聞 查看精彩圖片

“廠貨百補(bǔ)”打破低價(jià)困局

“當(dāng)前，部分電商平臺(tái)陷入無(wú)底線的低價(jià)惡卷，卷得越賣(mài)越虧?！逼铈帽硎荆诘蛢r(jià)惡卷下，不但消費(fèi)者權(quán)益受損，商家利潤(rùn)率也低于1%，嚴(yán)重破壞產(chǎn)業(yè)根基。

為了幫助商家跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)低價(jià)”與可持續(xù)增長(zhǎng)，京喜自營(yíng)出手了。

據(jù)介紹，憑借京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，京喜自營(yíng)模式將選品、運(yùn)營(yíng)、客服、營(yíng)銷(xiāo)、物流以及售前售后服務(wù)等環(huán)節(jié)全面接管，商家只需專(zhuān)注生產(chǎn)與品質(zhì)把控。同時(shí)，京喜自營(yíng)為商家提供全鏈路數(shù)字化賦能，精準(zhǔn)匹配供需，有效縮短供應(yīng)鏈周期，推動(dòng)品質(zhì)與效率雙提升。

為了將這一模式落到實(shí)處，京喜自營(yíng)在2025年重磅推出廠貨百補(bǔ)、外貿(mào)紓困、個(gè)人店崛起三大扶持計(jì)劃，為商家鋪就品質(zhì)突圍的長(zhǎng)效路徑。

其中，“廠貨百補(bǔ)”以每年100億元專(zhuān)項(xiàng)扶持資金為杠桿，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶爆品孵化，重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)好貨的信任，2025年將蓄力打造1000個(gè)百萬(wàn)單爆品、10000個(gè)十萬(wàn)單民生爆品。針對(duì)嚴(yán)選入駐企業(yè)，京喜自營(yíng)將提供“0入駐費(fèi)、0推廣費(fèi)、0扣點(diǎn)”的加碼扶持，讓中小廠商輕裝上陣。

面對(duì)全球貿(mào)易波動(dòng)，京喜自營(yíng)還將依托京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)2000億扶持計(jì)劃，為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟入駐綠色通道，化解企業(yè)庫(kù)存危機(jī)，加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2025年將扶持10萬(wàn)個(gè)外貿(mào)工廠成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

近期，山東臨沂興業(yè)陶瓷的“波西米亞風(fēng)”外貿(mào)盤(pán)上線京喜自營(yíng)，主推11小時(shí)爆賣(mài)9萬(wàn)件，工廠緊急增設(shè)產(chǎn)品線趕制訂單；老牌外貿(mào)企業(yè)曙光牙刷廠200萬(wàn)件庫(kù)存也通過(guò)京喜自營(yíng)被一搶而空，成為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后首個(gè)賣(mài)空庫(kù)存的企業(yè)。

“個(gè)人店”同樣是京喜自營(yíng)2025年的扶持重點(diǎn)。目前，京東平臺(tái)京喜個(gè)人店已超百萬(wàn)，近半數(shù)商家2025年實(shí)現(xiàn)訂單量100%增長(zhǎng)。京喜自營(yíng)將對(duì)個(gè)人商家進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，并通過(guò)新商家廣告啟動(dòng)金、免費(fèi)保險(xiǎn)試用等舉措支持其成長(zhǎng)。

“用產(chǎn)品換市場(chǎng)，以品質(zhì)搏未來(lái)，讓我們以破局者的勇氣打破低價(jià)惡劣的亂象，還消費(fèi)者一個(gè)可信的購(gòu)物環(huán)境?！逼铈孟Ｍㄟ^(guò)京喜自營(yíng)的努力，推動(dòng)行業(yè)告別低價(jià)惡卷，重塑健康、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。憑借強(qiáng)大的全鏈路服務(wù)與資源整合能力，她對(duì)未來(lái)的破局之路充滿信心。

下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

除了打破低價(jià)內(nèi)卷外，京喜自營(yíng)還有一個(gè)目標(biāo)，即決戰(zhàn)下沉市場(chǎng)。祁婷表示，未來(lái)一年，京喜有望為京東帶來(lái)1.5億新用戶。

京喜主要定位于下沉市場(chǎng)，以提供高性?xún)r(jià)比商品為核心，滿足價(jià)格敏感型消費(fèi)者的需求，同時(shí)借助京東的供應(yīng)鏈和物流體系保障商品品質(zhì)與配送服務(wù)。回顧京喜的發(fā)展歷程，可謂幾經(jīng)波折，最終以自營(yíng)全托管模式找到了發(fā)展方向。

2024年5月，京喜推出“京喜自營(yíng)”全托管模式后開(kāi)始全面發(fā)力。近日，京東App的改版也在為京喜自營(yíng)“保駕護(hù)航”，新增的“特價(jià)” 入口，以及“特價(jià)”頻道的“2元包郵”專(zhuān)區(qū)，都在為其導(dǎo)流。

不過(guò)，下沉市場(chǎng)這塊“蛋糕”雖然誘人，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。拼多多憑借低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品和工廠直供占據(jù)先機(jī)，淘寶通過(guò)好價(jià)節(jié)等活動(dòng)加大對(duì)中小商家的扶持，快手、抖音等平臺(tái)也在不斷發(fā)力。京喜自營(yíng)能否憑借“全托管+百億補(bǔ)貼”的組合拳在下沉市場(chǎng)突圍，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

祁婷強(qiáng)調(diào)：“只有回歸商業(yè)本質(zhì)，才能讓產(chǎn)業(yè)帶真正煥發(fā)生機(jī)。”這場(chǎng)關(guān)乎6億下沉市場(chǎng)消費(fèi)者品質(zhì)生活的市場(chǎng)變革，已經(jīng)開(kāi)始了。