東風(fēng)本田S7這車是在3月6日正式上市的，新車共推出2款車型，當(dāng)時(shí)售價(jià)為25.99-30.99萬元。本以為，這價(jià)格是東風(fēng)本田對(duì)自家產(chǎn)品高度自信的表現(xiàn)，但沒成想，在隔壁兄弟車企廣汽本田于4月15日上市了自家的P7車型后，東風(fēng)本田便立馬將S7的價(jià)格給降至了19.99萬元起。
而原因也無它，正是因?yàn)?a class="keyword-search" >廣汽本田給P7定出了一個(gè)19.99萬的起步價(jià)格。要知道，兩臺(tái)車其實(shí)本質(zhì)上就是同一款車，那那邊的車賣得更便宜些，這邊的東風(fēng)本田顯然也就有點(diǎn)“被架在火上烤”的意思，不降是不行了，不然車子還咋賣呢？
說真的，上市一個(gè)月就官降6萬（從25.99萬降至19.99萬），這事兒在東風(fēng)本田這也算是開了個(gè)先例了。反正在我印象中，東風(fēng)本田以往的新車型是沒有過這么短時(shí)間就官降的，那這是否也就從側(cè)面說明：廠家對(duì)S7的市場(chǎng)受歡迎程度出現(xiàn)了誤判呢？
雖說東風(fēng)本田給S7的這波調(diào)價(jià)，會(huì)為已購(gòu)車的車主提供補(bǔ)差價(jià)和補(bǔ)禮遇的服務(wù)，以最大化地安撫好那些剛購(gòu)車的老車主。但講句不好聽的話，你這才剛上市1個(gè)月，便給官降了6萬，那讓后面想買它的潛在車主們心里怎么想？是不是后續(xù)一看銷量不好，又還會(huì)降？
因此在我看來，東風(fēng)本田給S7所推出的這一波官降，是真挺傷害東本這家車企原先所好不容易才建立起來的固有品牌形象，也讓消費(fèi)者對(duì)它們家的新能源車型產(chǎn)生了一定程度上的“畏懼”心理，那就是擔(dān)心后續(xù)價(jià)格還會(huì)降。
從銷量數(shù)據(jù)上來看，東風(fēng)本田S7在上市首月（3月）就僅交出了一份373輛新車的銷量成績(jī)單，而這數(shù)字的背后，或許就跟廠家為其所定出的25.99萬元起售價(jià)格脫離不了干系。
畢竟，同樣是和東風(fēng)本田S7一天上市，隔壁的廣汽豐田鉑智3X，可就憑借10.48-15.48萬元的權(quán)益價(jià)格轟動(dòng)一時(shí)，并且配置相當(dāng)卷。
而最終，鉑智3X在上市一小時(shí)內(nèi)便取得了訂單10000輛的好成績(jī)，實(shí)際的3月零售銷量上，其也收獲到了2490輛新車的銷量數(shù)據(jù)。所以，相比于東風(fēng)本田S7，無論怎么比，顯然廣汽豐田這款新車都是要更成功一些的。
當(dāng)然了，鉑智3X并不是本田S7的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一臺(tái)是緊湊型純電、一臺(tái)是中型純電），兩臺(tái)車在產(chǎn)品性能方面也沒有太多的可比性。但通過這一定價(jià)策略上的差異咱們能明顯看到的是，東風(fēng)本田在給自家新能源車型定價(jià)時(shí)，還是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買能力過于樂觀了，對(duì)自家的產(chǎn)品也是顯得有些過于自信了些。
站在消費(fèi)者的角度，雖然你本田S7是一臺(tái)大五座的純電中型SUV，但如果拿本田自家車型來對(duì)比，這不就相當(dāng)于以前東風(fēng)本田自家的燃油中型SUV 本田UR-V （ 參數(shù) 丨 圖片 ）嗎？
而且事實(shí)上，即便你還是按照UR-V的那套邏輯來打造，對(duì)于消費(fèi)者而言，也就是一臺(tái)好開、空間還行、配置一般般，智能化程度和智駕水平完全遠(yuǎn)遜于同類二三十萬級(jí)新勢(shì)力SUV水準(zhǔn)的車。所以，在這樣一種觀念的沖擊下，東風(fēng)本田S7在銷量上想要賣好，難度也就更大了。
總之，當(dāng)下新能源車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是尤為激烈的，各家車企都在打“價(jià)格戰(zhàn)”，這就更顯示出一家車企綜合競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱高低。那來到東風(fēng)本田這家車企身上，如果是要打“價(jià)格戰(zhàn)”，我相信他們是能夠扛住的。也正是因此，我們才能夠看到東風(fēng)本田對(duì)S7的價(jià)格進(jìn)行了快速調(diào)整，并且要補(bǔ)償好已購(gòu)車的車主。
那最后一個(gè)問題，本田S7這車后續(xù)該如何破局呢？我覺得，如果價(jià)格實(shí)在沒太多可下探空間了的話，東風(fēng)本田還是應(yīng)該專注在怎樣讓消費(fèi)者知道S7這車“好”的這件事情上。畢竟，老話不是常說嘛：是金子總會(huì)發(fā)光的，那東風(fēng)本田S7有沒有這個(gè)實(shí)力呢？廠家說了不算，我說了也不算，還得是讓消費(fèi)者多體驗(yàn)和試駕才行，大家覺得我說的有沒有道理？歡迎在評(píng)論區(qū)里留言說說看。（文/優(yōu)視汽車 大卓 ）
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