出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 馮羽
編輯 | 蛋總
美編 | 邢靜
審核 | 頌文
“在使用海螺AI生成視頻時偶爾會出現(xiàn)‘開盲盒’情況（即存在一定概率描述與生成內(nèi)容不符），但大模型的本質(zhì)是一種概率計算，尤其是手部細節(jié)是AIGC弱項，短期內(nèi)難以避免?！币晃欢桃曨l創(chuàng)作者表示。
這款支持文生視頻、圖生視頻的AI內(nèi)容平臺上線時間雖短，但卻一鳴驚人。
2024年9月上線，上線僅一個月后，海螺AI海外版(Hailuo AI)就登頂10月AI產(chǎn)品榜·全球增速榜，月訪問量同比增長高達2772.92%，達1173萬；2024年12月和2025年1月的全球AI產(chǎn)品榜“出?？偘瘛焙汀耙曨l生成”類，“海螺AI”更是連續(xù)兩月蟬聯(lián)榜首。
海螺AI背后的MiniMax（上海稀宇科技）也一改此前的低調(diào)態(tài)度，開始走向臺前——創(chuàng)始人閆俊杰開始在公開場合闡述自己的技術(shù)態(tài)度，拒絕套用移動互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，稱“更好的應(yīng)用和更多用戶并不會導(dǎo)向更好的模型”。
當(dāng)大部分大模型公司還在打價格戰(zhàn)爭取客戶時，被稱為“六小龍”之一的MiniMax似乎是最不用擔(dān)心產(chǎn)品商業(yè)化的公司之一。
每款大模型對應(yīng)一款應(yīng)用，也讓其擁有足夠的底氣。MiniMax國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理盛靜遠曾表示，MiniMax可能是短時間內(nèi)能實現(xiàn)自負盈虧及盈利的大模型公司。
旗下情感陪伴產(chǎn)品Talkie一度是中國社交應(yīng)用出海的明星產(chǎn)品，但去年年末在海外某些國家被下架后，MiniMax的業(yè)務(wù)重心似乎更多轉(zhuǎn)移到發(fā)展風(fēng)險更小的海螺AI上來。
例如對外統(tǒng)一品牌標(biāo)識，將原AI助手“海螺AI”更名為MiniMax，“海螺”則留給視頻生成業(yè)務(wù)。
（圖 / 海螺AI官網(wǎng)）
無論是從用戶付費意愿，還是對產(chǎn)品的寬容度，海外市場無疑都是AI類產(chǎn)品更好的選擇。加之朱嘯虎言之鑿鑿“‘六小龍’最好的結(jié)果是賣給大廠”，出海更不失為一條出路。
但當(dāng)政策成為懸在頭頂?shù)睦麆Γ琈iniMax需要面對的又豈是“產(chǎn)品是否好用”這一技術(shù)難題。
1、從AI“捏崽”，到百萬運鏡
客觀來看，MiniMax旗下三款產(chǎn)品——Talkie、星野和海螺AI在市場上均有不錯的反響。
2023年6月，MiniMax在海外上線了AI陪伴產(chǎn)品Talkie。3個月后，擁有類似功能的星野在國內(nèi)上線。
彼時，Talkie最大的賣點是AI角色定制，用戶可以在平臺上創(chuàng)建私人AI智能體，通過調(diào)整智能體外貌、語音特征、性格愛好等，來深度定制專屬陪聊對象。
（圖 / Talkie聊天界面）
“海外版本和國內(nèi)版本功能差不多，能提供情感陪伴，還可以‘捏崽’（創(chuàng)造AI智能體），主打一個純綠（敏感詞多，不‘開車’）。”AI陪伴產(chǎn)品玩家陳善（化名）表示。
當(dāng)彼時的大模型廠家都在爭相秀肌肉、宣傳大模型的技術(shù)優(yōu)勢時，MiniMax最早從用戶體驗上找到了商業(yè)化的入口。
“奇妙的地方在于，大多數(shù)用戶會把Talkie和星野當(dāng)成一個陪伴玩具，而非AI工具，其大模型的屬性被弱化，更多體現(xiàn)的還是情感溫度?！标惿蒲a充道。
Talkie推出的卡牌玩法在當(dāng)時也是獨樹一幟。
用戶在與AI角色互動時有機會獲得CG卡牌，可以付費購買鉆石獲得額外抽卡機會，卡牌除了可以收藏外，還可以在卡牌商店進行交易。
卡牌玩法之外，Talkie還能提供場景化的聊天策略、設(shè)定聊天背景，左右滑動自由選擇AI角色。
“這類產(chǎn)品的用戶粘性很強，通過卡牌玩法角色設(shè)計，滿足用戶的個性化和情感化，輸出情緒價值，可以實現(xiàn)對二次元和乙女（女性向游戲）游戲玩家的精準(zhǔn)穿透?！标惿品治龅馈?/p>
Talkie此前的投放素材多以真人試玩為主，主打用戶與AI的甜蜜戀愛戲碼。在早期Top 10連接者數(shù)量的AI角色中，8位為男性，2位女性。這種玩法在海外備受歡迎，Talkie很快走向美國、英國、菲律賓、孟加拉國等多個國家和地區(qū)。
反觀在國內(nèi)上線的AI陪伴產(chǎn)品星野，女性用戶對其使用感受則更像后宮“翻牌”——你的初戀是黑道大哥、新婚丈夫是死對頭的青梅竹馬、霸道老板暗戀我……基本將古早言情小說男主人設(shè)翻了個遍。
（ 圖 / 星野聊天界面）
在星野，和AI角色互動同樣可以獲得星念卡，解鎖額外的卡需要為星鉆充值，6元=600鉆石，而開啟一張星念卡就需要200鉆石。
相比Talkie和星野這樣的情緒價值產(chǎn)品，海螺AI則是妥妥的生產(chǎn)工具。
在海螺AI，用戶可以實現(xiàn)文生視頻和圖生視頻，相比同類產(chǎn)品，海螺的生成畫質(zhì)逼真，電影級運鏡算是一個亮點。
目前，海螺AI的主要用戶為影視內(nèi)容創(chuàng)作者和動畫CG內(nèi)容創(chuàng)作者，可以適當(dāng)解決傳統(tǒng)CG內(nèi)容制作成本高、周期長的問題。
（圖 / 海螺AI界面）
一般而言，生成一段3-5秒的視頻需要耗費幾十個貝殼（APP內(nèi)的錢幣單位），基礎(chǔ)版會員每個月能獲得1000個貝殼，會員費為68元/月、183元/季、738元/年。
若標(biāo)準(zhǔn)版會員每月可獲得4500個貝殼，則需要支付248元/月、666元/季和2648元/年的會員費。
（圖 / 海螺AI訂閱費用）
從情感陪伴到視頻生成工具，對于時下最熱門的AI應(yīng)用場景，MiniMax紛紛將其一網(wǎng)打盡。
2、“低調(diào)王”，出山了
MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰曾任商湯科技副總裁、研究院副院長和智慧城市事業(yè)群CTO，負責(zé)搭建深度學(xué)習(xí)工具鏈和底層算法，以及通用智能技術(shù)的發(fā)展。
2021年12月（商湯科技上市前夕），彼時已從商湯離職的閆俊杰創(chuàng)立了MiniMax，聚焦于通用人工智能（AGI）的研發(fā)和應(yīng)用。而他對多模態(tài)大模型的執(zhí)念，來自和外公的一次對話。
“外公想寫一本書，講過去幾十年的經(jīng)歷，但這需要非常強的組織能力，需要打字，AI或許可以幫他把這個想法實現(xiàn)?！痹陂Z俊杰看來，人類每天消費的內(nèi)容多以圖片和視頻為主，文字占比并不高，要覆蓋更多用戶，唯一的辦法是輸出多模態(tài)內(nèi)容。
（圖 / MiniMax稀宇科技官方微信公眾號）
而相比其他同期大模型產(chǎn)品拼命卷技術(shù)、卷參數(shù)，MiniMax從一開始就堅持“產(chǎn)模一體”，讓所有的底座模型都要服務(wù)于產(chǎn)品。
例如，文本模型對應(yīng)著MiniMax助手，視頻模型對應(yīng)海螺AI，星野和Talkie則是大模型技術(shù)的集大成作品。
“產(chǎn)模一體”本質(zhì)上是要在技術(shù)迭代與產(chǎn)品體驗優(yōu)化之間取得平衡。
據(jù)MiniMax相關(guān)技術(shù)人員透露，公司早期產(chǎn)品應(yīng)用迭代很快，無論是產(chǎn)品還是模型，基本都是按周迭代，研發(fā)部門會做大量實驗，每一周都能拿到具體工作的進展反饋。
這也讓MiniMax創(chuàng)立僅一年時間就推出了陪伴產(chǎn)品Glow，“這款應(yīng)用甚至現(xiàn)在都被很多AI玩家視做情感陪伴領(lǐng)域‘白月光’般的存在?！标惿票硎?。
遺憾的是，僅上線半年，Glow就被下架，疑似因平臺對話涉及“擦邊”內(nèi)容被監(jiān)管。
明星社交產(chǎn)品的迭代則更為迅速。
Talkie的員工曾告訴自媒體「智能涌現(xiàn)」，Talkie的每個設(shè)計，都是根據(jù)用戶反饋快速迭代的，高峰期產(chǎn)品團隊能提出20多個需求，需要在一周內(nèi)滿足。
MiniMax主要收入來源于情感陪伴產(chǎn)品，主要收費方式為廣告和訂閱充值，其中Talkie是當(dāng)之無愧的是主力。
App Annie數(shù)據(jù)顯示，自2023年4月1日到2025年3月底，Talkie的App Store總計收入為321.8萬美元；自2023年9月至2025年3月底，星野（只在中國區(qū)上線）的總計收入為24.4萬美元。
據(jù)36Kr報道，2024年Talkie年收入或突破7000萬美元。
然而，2024年12月，Talkie在美國市場App Store被下架，而在此一個月前，Talkie已從日本市場App Store下架。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國社交應(yīng)用在海外走紅，此次下架或與地緣政治因素有關(guān)。
雖然今年1月閆俊杰在與「晚點」的對談中，重新闡述了技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)系，稱“更好的應(yīng)用和更多用戶并不會導(dǎo)向更好的模型”“關(guān)鍵時刻技術(shù)壓倒一切”，但前期的產(chǎn)模一體理念已經(jīng)足以讓MiniMax建立自身的“護城河”。
3、用戶量下滑，競爭很激烈
情感陪伴之外，MiniMax也在尋找更穩(wěn)妥的商業(yè)落地場景。
2024年8月31日，MiniMax正式上線了視頻生成功能，發(fā)布僅一個月，海螺AI的月訪問量就大漲了860%。
SimilarWeb顯示，至今海螺AI仍保持著極為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，全球月訪問量、平均訪問停留時間、跳出率甚至超越了OpenAI旗下Sora、PIKA等同樣知名的視頻生成網(wǎng)站，國際版本支持180種語言本地化。
（圖 / 海螺AI助手官方微信公眾號）
如今，MiniMax不僅統(tǒng)一了對外的品牌形象，近日更是擬收購鹿影科技，后者是一家專注二次元動漫AI生成的創(chuàng)企。
不過從短期來看，海螺AI勢頭雖猛，但情感陪伴產(chǎn)品仍然貢獻了MiniMax大部分收入。
閆俊杰此前透露，C端業(yè)務(wù)占比在公司中能夠達到80%。對于MiniMax目前的商業(yè)化，其表示有兩個路徑：一是開放平臺已經(jīng)有超過三萬家企業(yè)用戶和開發(fā)者聚集；二是公司產(chǎn)品里的廣告機制，可以做到商業(yè)化變現(xiàn)。
海螺AI是工具類應(yīng)用，且推出時間尚短，仍在起步階段。而主打C端付費的情感陪伴市場需求旺盛，用戶粘性很高，能夠幫用戶實現(xiàn)現(xiàn)實生活中無法獲得的情感價值和支持。
但AI產(chǎn)品的整體用戶規(guī)模似乎正在放緩。在2024年9月的新增下載中，前15名AI產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了30%左右的數(shù)據(jù)下滑，星野以接近30%的幅度跌出百萬級梯隊；而從用戶活躍度來看，老用戶活躍度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但新用戶的三/七日留存率整體有約7%的下滑。
在AI陪伴產(chǎn)品賽道，目前的流量和用戶尚未出現(xiàn)規(guī)?；鲩L，但下場競賽者已層出不窮。
國內(nèi)除了MiniMax星野、字節(jié)旗下貓箱、閱文孵化的筑夢島、小冰公司推出的X Eva等頭部產(chǎn)品，就連豆包這樣的工具類智能助手也能和各類AI智能體自由對話，提供情緒價值，更別提SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鴨等小眾情感陪伴產(chǎn)品，憑借更不敏感的內(nèi)容環(huán)境吸引了不少玩家。
“一款情感陪伴產(chǎn)品比較難滿足用戶的所有需求，例如角色智能、回復(fù)流暢記憶時間長、敏感詞寬容、強劇情、價格便宜等，大部分玩家都會同時使用多個情感陪伴產(chǎn)品，玩膩了就換一個。”陳善表示。
面對“忠誠度”并不高的年輕用戶們，情感陪伴產(chǎn)品顯然不能只靠“擦邊”留住他們。
而情感陪伴向來是大廠們謹(jǐn)慎參與的生意，只因其涉及安全及隱私風(fēng)險，如要出海則要面對更多不確定的政策因素。
在To B業(yè)務(wù)方面，MiniMax具備成熟的語音大模型能力，具體以賣API模式為主，主要落地場景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、辦公、招聘等領(lǐng)域，目前已有3萬余家企業(yè)接入。
值得一提的是，很多大模型公司會針對客戶進行API定制服務(wù)，而非提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而據(jù)「智能涌現(xiàn)」報道，MiniMax海外業(yè)務(wù)并不為客戶提供定制化服務(wù)，整體采用輕量化的產(chǎn)品交付模式。
而2B方向的AI市場，向來是大廠的天下。
2024年5月，智譜AI率先宣布入門級大模型的價格從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，直降80%。隨后，字節(jié)跳動、阿里、百度、騰訊、科大訊飛等公司相繼主動下調(diào)了大模型價格，部分面向B端市場的大模型API調(diào)用費用下探至0元，大模型價格戰(zhàn)早已打響。
（圖 / MiniMax稀宇科技官方微信公眾號）
2B業(yè)務(wù)是難啃的硬骨頭，面臨大廠不惜財力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊徑。而在今年年初，MiniMax聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁魏偉已離職，此前主要負責(zé)To B方向的商業(yè)化業(yè)務(wù)，曾在騰訊云和百度智能云擔(dān)任重要職務(wù)。
此前，MiniMax國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理盛靜遠在接受媒體采訪時強調(diào)，“我們做的不是陪聊，也不是AI的情感陪伴，就是新一代的內(nèi)容生成平臺。”
只做“中國AI伴侶巨頭”還不足以描繪MiniMax的野心。但在政策不明朗以及AI工具類業(yè)務(wù)初出茅廬的背景下，MiniMax走向舞臺中央或許只是一枚煙霧彈， 畢竟真正的隱形冠軍，從來不在乎大家是否知道“他很好”。
*注：文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
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