上周幫我維護(hù)房源的經(jīng)紀(jì)人告訴我，前小區(qū)出了一套房，標(biāo)價(jià)直接參考上一套（也就是我家）的成交價(jià)，不一會(huì)兒，朋友圈很多中介朋友都發(fā)了這套房的信息，被所有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)的房必定屬于撿漏房源。
一周過去了，看房的挺多，但目前還沒有成交。看熱鬧者眾，想買者寡。
現(xiàn)在賣房有多難，過來人只想說：為了賣個(gè)房，我至少去廟里拜過兩次，面朝寺廟，重新?lián)肀д疾泛托亲?/strong>
去年9月初我正式上架房源，在那之前我大概上架過三四次，但都因?yàn)樽约涸谫u和不賣之間反復(fù)橫跳折騰了幾次。
9月看房的寥寥無幾，快放國(guó)慶長(zhǎng)假了，好不容易來了一組看房的客戶，結(jié)果我當(dāng)時(shí)正在高鐵上，丈夫正在加班，而住了7年從未出現(xiàn)電池沒電的智能門鎖，在中介帶人去看房的那一瞬間命運(yùn)般地耗盡電量。當(dāng)時(shí)我為此生氣很久，回頭看，這才哪到哪。
現(xiàn)在賣房，極度考驗(yàn)?zāi)托暮陀職?，只不過當(dāng)時(shí)，我未有感知，我天真地以為有人看就會(huì)有人買。
11月初，好似命運(yùn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。周一的工作日居然有3組看房，下午經(jīng)紀(jì)人跟我說：“譚姐，有組客戶看得很滿意，這次錯(cuò)不了！我都開始給你看新房了?！?strong>經(jīng)紀(jì)人都掩蓋不住的雀躍，我笑著回微信，真的假的啊。
晚上他電話我：“今晚有沒有時(shí)間？”說今天有兩組客戶都有意向，還給我介紹了下，兩組談判要分先后順序，嚴(yán)格保密，他在溝通先后順序排期，要我等電話。用不上的知識(shí)又增加了。
激動(dòng)的心顫抖的手，等啊等，等來了電話，被告知今晚肯定是不談了，約定推遲到周五。沒到周五，我知道大概率沒戲了。而另一組客戶確實(shí)也看上了，但是出價(jià)傷害性極大，侮辱性極強(qiáng)。那時(shí)候我還意識(shí)不到，一個(gè)真心實(shí)意看上你房子的人，有多么可貴。
那一周就在以為自己要賣掉了但最終又被放鴿子的等待中，心理防線逐漸瓦解。你都很費(fèi)解，怎么當(dāng)天看得如此滿意，對(duì)價(jià)格也滿意的房客，隔了一個(gè)晚上立馬態(tài)度扭轉(zhuǎn)。
人最怕的是有希望，怎么形容那種被希望吊著的感覺呢。就好像你有一個(gè)crush（心動(dòng)對(duì)象），他如果不搭理你，你倒也還好，好像也沒那么喜歡。但是如果他每天跟你聊挺好的，就是約不出來見面，這時(shí)候你最難受：他到底是什么意思？本來不喜歡的，馬上變得上躥下跳，非他不可。期盼就是毀滅的開始。
如果說在這次之前，我抱著的還是“價(jià)格合適就賣，賣不掉就住著”風(fēng)輕云淡的心態(tài)，在這次被鴿風(fēng)波之后，我的耐心和認(rèn)知開始全方位崩塌：這房，非賣不可，立刻馬上，越快越好！
我大概有10年時(shí)間不看星座和運(yùn)勢(shì)了，從那次開始我重新看起星座運(yùn)勢(shì)，并且連丈夫的一起看，畢竟這也是他的房子。
星云流轉(zhuǎn)，大概是星座運(yùn)勢(shì)說對(duì)了。12月初，又有人看中了，這一次我們竟然還到了簽約室。這一部分又發(fā)生了什么故事呢？我想留個(gè)懸念，留著直播時(shí)候再聊或者下篇文章再寫。
2月底房子賣掉后，我采訪了下房屋的成交經(jīng)紀(jì)人，問他為何能把客戶帶到簽約室，他說：“我真覺得你們房子好，并且性價(jià)比很高。所以當(dāng)有客戶提出具體要求，我第一時(shí)間想到你們家。”
房子優(yōu)勢(shì)：次新小區(qū)自住，視野開闊無遮擋，樓層好，小區(qū)環(huán)境好，中央空調(diào)+地暖的配置在當(dāng)時(shí)小區(qū)的房源中是唯一；
而只能賤賣的原因：小眾樓盤；位置尷尬；無學(xué)區(qū)配套；距離地鐵站其實(shí)不算遠(yuǎn)，但是上班族無法步行前往以及我也不知道為什么。
這幾個(gè)月里看中房子的人不少，但是他們?cè)诟陕锬兀克麄冊(cè)诘取?/strong>大部分能在房子里呆個(gè)五分鐘以上的看房客，他們對(duì)房子都很滿意。很多房客在房間里問了我很多細(xì)節(jié)，差點(diǎn)要從房子聊到詩(shī)詞歌賦，然后一邊聽一邊回應(yīng)：這房子真不錯(cuò)！
不要相信他們?nèi)魏我痪淦猎?，因?yàn)樗麄冏叱鲞@扇門之后就會(huì)心若磐石，根本不出價(jià)。我猜他們只會(huì)在貝殼上輕輕點(diǎn)關(guān)注房源，然后坐等。在房子成交下架那天，我看了下有30多個(gè)人關(guān)注我的房源。
如果回到過去，我會(huì)在11月底，好好對(duì)待11月初那個(gè)看中我房子但出價(jià)很低的客戶，在她的中介半個(gè)月后還愿意電話來游說我時(shí)，就痛快地答應(yīng)：好，賣！畢竟他們當(dāng)時(shí)出的價(jià)比我最終的成交價(jià)還能高一點(diǎn)。沒準(zhǔn)我還能保住我的床。
并猛拍我的頭對(duì)自己說：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，放棄幻想。趕緊賣吧，想什么呢！
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