南方財經(jīng)全媒體記者丁莉 廣州報道

5月1日，第137屆廣交會第三期開幕，以箱包為代表的時尚快消品仍舊被聚光燈環(huán)繞，來自全國各地的代表性企業(yè)紛紛攜帶新產(chǎn)品、新工藝如約而至，同期舉辦的廣交會行業(yè)趨勢論壇——箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與出海新機遇，廣邀企業(yè)代表與專家，圍繞品牌建設(shè)、設(shè)計創(chuàng)新、新興市場開拓等議題分享前沿觀點與實踐經(jīng)驗。

全球七成箱包產(chǎn)自中國，2024年出口額達345億美元的亮眼數(shù)據(jù)背后，行業(yè)正面臨“大而不強”的困局，大多數(shù)中國箱包企業(yè)仍困于代工貼牌模式，利潤空間被國際品牌嚴重擠壓。中國輕工工藝品進出口商會副會長李文鋒在致辭環(huán)節(jié)表示，國內(nèi)的箱包產(chǎn)業(yè)必須從過去的規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向價值紅利，從代工貼牌邁上品牌創(chuàng)新，通過技術(shù)升級、設(shè)計賦能和綠色轉(zhuǎn)型提升附加值。

轉(zhuǎn)型已非選擇，而是生存必需。廣交會秘書處常務(wù)副主任、中國對外貿(mào)易中心集團有限公司展覽總監(jiān)劉曉敏表示，當前地緣博弈加劇，貿(mào)易壁壘高筑，給箱包出口帶來了一定壓力，但危機中亦存轉(zhuǎn)機，中國箱包行業(yè)也持續(xù)朝著綠色化、智能化、品牌化躍升，廣交會也會持續(xù)賦能箱包行業(yè)的國際進階之路。

新格局：代工巨頭轉(zhuǎn)身品牌突圍

傳統(tǒng)代工模式越發(fā)難以支撐起箱包業(yè)的可持續(xù)成長，打造自主品牌成為大勢所趨。據(jù)統(tǒng)計，2024年前八個月，全國旅行用品及箱包出口量同比增長9.3%，出口額卻下降了2.1%。過往，中國箱包企業(yè)多以O(shè)EM為主，這種起家模式使企業(yè)被困在全球價值鏈的洼地，要爬出“高產(chǎn)低利”的陷阱，品牌不可或缺，為實現(xiàn)這一躍，需要加碼設(shè)計性和新技術(shù)。

論壇上，WGSN趨勢顧問伍愛晶解讀了《WGSN2026春夏配飾趨勢》報告，幫助企業(yè)更好地把握行業(yè)流行趨勢，提升核心競爭力。她結(jié)合具體案例將未來箱包趨勢概括為“不凡、潤物、頑味”三大主題，其中“不凡”尤其強調(diào)洞察用戶痛點的問題解決型產(chǎn)品，主張將耐用、趣味、科技風(fēng)等元素融入基礎(chǔ)單品，能夠?qū)σ颜紦?jù)市場份額的常青單品進行升級增值，吸引消費者為相關(guān)功能性買單；“潤物”講的是人與自然的關(guān)系，要在設(shè)計中融入更多綠色理念、環(huán)保理念；“頑味”強調(diào)的是情趣表達，通過設(shè)計引起當代年輕消費者的共鳴。

這一趨勢正被先行者轉(zhuǎn)化為實踐?！拔覀兟?lián)動全球設(shè)計，通過研究包跟新科技、新材料整合創(chuàng)新，再通過新工藝、新設(shè)備來打造新科技箱包，以及功能性箱包。當我們把創(chuàng)新做好了，把產(chǎn)品差異化塑造出來，設(shè)計價值就提高了?！睆V州市金圣斯箱包科技有限公司董事長黃輝古說。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，該企業(yè)該通過線上線下營銷布局加速走出去，并通過供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)提高生產(chǎn)效率、工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

廣州市谷希歐皮具有限公司總經(jīng)理陳彥榮也分享了自己搭建自主品牌，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的故事。據(jù)其介紹，企業(yè)2008年成立時也是從貼牌、代工開始，但很快就遇到了客戶壓價，企業(yè)在設(shè)計、產(chǎn)品控制方面完全失去主動權(quán)，訂單存在不確定性的風(fēng)險。種種壓力之下，2010年，谷希歐建立了自主品牌“Henney Bear”軒尼小熊，該原創(chuàng)品牌后來獲評廣東省名牌產(chǎn)品。陳彥榮表示，從中國制造到中國品牌，是箱包產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)國際化的必由之路。

國際貿(mào)易風(fēng)高浪急，而中國箱包正在描摹出一條傳統(tǒng)制造煥新與重塑的新路。

新地圖：從紅海肉搏到藍海掘金

數(shù)據(jù)顯示，歐美國家仍然是中國箱包出口的最大目標市場，尤其美國占全球行李箱市場超三分之一的市場份額，但這一傳統(tǒng)市場正以更高的準入門檻倒逼產(chǎn)業(yè)升級。

廣州海關(guān)技術(shù)中心輕紡所副所長劉卓欽對出口歐美箱包皮具質(zhì)量召回案件進行了統(tǒng)計分析。他指出，國家強制性標準、國外通報召回均為化學(xué)項目，以歐洲為例，104例召回案件多由于增塑劑、鉛、多環(huán)芳烴等超標，尤其因增塑劑原因召回者在近三年被召回案件中占89%，企業(yè)需建立從原料采購到成品檢測的全鏈條合規(guī)體系。

除了維護傳統(tǒng)市場，開辟新大陸同樣必要。隨著美歐等傳統(tǒng)市場日漸遭受多重不確定性沖擊，且新進入的中國品牌終究難以挑戰(zhàn)已有上百年歷史的本土奢侈品巨頭，轉(zhuǎn)移陣地、開拓藍海已成為大勢所趨。方興未艾的新興市場為“把雞蛋裝進不同籃子里”提供了選擇。

在廣東琦亞智展科技公司董事長易強看來，東南亞已經(jīng)成為中國企業(yè)出海的“第二主場”，大量企業(yè)正將“火力”從歐美轉(zhuǎn)向東南亞。

他指出，目前東南亞大概有6.7億的人口，是全球第三大人口圈，平均年齡約29歲，消費意愿非常強，城市轉(zhuǎn)化率不斷提升，電商滲透率不斷加速。諸多因素使東南亞以其不可小覷的消費潛力，晉升箱包業(yè)新的掘金圣地。

但與此同時，過往經(jīng)驗也面臨失靈，在新市場，箱包業(yè)仍舊要重新實現(xiàn)本土化?！皩@類新興市場的誤讀和刻板印象普遍存在，不少人仍認為，東南亞是低價市場，但事實上，市場已經(jīng)分層了，低價早就不是萬能鑰匙了?！币讖姳硎?，“東南亞也在走向高層次消費——不僅買便宜，還看是否有記憶點。”那么，如何營造記憶點、留住客戶？易強提出了展會、渠道、品牌三大支點。他認為，破解東南亞市場，不是靠一個動作，而是三力協(xié)同，首先要通過展會讓客戶看到你，接下來要通過渠道讓客戶走近你，最后要通過品牌讓客戶留下來，特別是本地化渠道搭建作為起承轉(zhuǎn)合的一環(huán)，并非交給代理就萬事大吉。

事實上，成功的箱包企業(yè)都是通過多元、順暢的渠道搭建實現(xiàn)全球化布局的。

例如，廣州市谷希歐皮具有限公司通過全球約300家分銷商觸達了中東、東南亞、南美等地30多個國家；廣州市金圣斯箱包科技有限公司則通過線下體驗式快閃店以及速賣通、亞馬遜等全鏈路，在全球22個國家和地區(qū)擁有品牌代理商以及440家銷售網(wǎng)點。

隨著新渠道、新市場的開拓，中國箱包企業(yè)也將繪制新的航海地圖。