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這些年，說起中國的酒類市場可以說的各種白刃戰(zhàn)，紅酒市場也不例外，就在最近國產(chǎn)紅酒龍頭張裕的成績單公布，張裕被媒體稱為交出了20年來最差的財報，張裕的成績單我們到底該怎么看？國產(chǎn)紅酒到底該向何處去？

一、張裕交出了20年來最差財報？

據(jù)界面新聞的報道，張裕A（以下簡稱“張?！保┌l(fā)布2025年度一季報。報告期內(nèi)，張裕實現(xiàn)營收8.11億元，同比微增0.51%；凈利潤1.59億元，幾乎與去年持平；但扣非凈利潤仍小幅下滑0.82%，延續(xù)2024年整體的下行趨勢。

近日發(fā)布的張裕2024年財報，被視為“20年來最差財報”。在過去一年中，張裕全年營業(yè)收入為32.77億元，同比下滑25.26%；凈利潤僅為3.05億元，同比大跌42.68%。尤其是扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤僅為1.31億元，暴跌71.64%，這反映出其主營業(yè)務(wù)的核心盈利能力已大幅削弱。

張裕自2020年以來，經(jīng)營表現(xiàn)便有所走弱。2020年曾出現(xiàn)營收33.09%、凈利潤58.58%同比下降。只不過，2024年相比當時更是創(chuàng)下營收、凈利潤新低。

張裕年報顯示，公司產(chǎn)品以葡萄酒和白蘭地兩大系列為主，在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)大幅領(lǐng)先主要競爭對手。作為行業(yè)頭部企業(yè)，張裕的經(jīng)營結(jié)構(gòu)與困境也反映了行業(yè)總體的現(xiàn)狀。記者以投資者身份撥通張裕證券事務(wù)代表電話，接線工作人員表示，目前企業(yè)經(jīng)營仍以線下傳統(tǒng)渠道為主，尚未見到行業(yè)轉(zhuǎn)好跡象。

二、國產(chǎn)的紅酒到底該向何處去？

面對著張裕的不景氣財報，我們到底該怎么看這件事呢？這到底是張裕自身的經(jīng)營問題還是有什么更為深層次的原因？

首先，近年來，葡萄酒生意下滑已成為行業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象，并非張裕獨遭此厄運。從各大葡萄酒上市公司的財報數(shù)據(jù)來看，幾乎都傳出了營收和利潤下滑的消息。這一現(xiàn)象表明，當前國產(chǎn)葡萄酒所面臨的困境是整個產(chǎn)業(yè)共性問題的集中體現(xiàn)，而非某家企業(yè)個體經(jīng)營不善所致。

從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，整體經(jīng)濟形勢的波動對葡萄酒消費市場產(chǎn)生了一定的影響。消費者在經(jīng)濟不確定性增加的情況下，可能會削減非必要消費支出，而葡萄酒作為一種相對非必需的消費品，其需求受到一定程度的抑制。此外，隨著國內(nèi)消費市場的日益多元化和競爭加劇，消費者的選擇范圍不斷擴大，各種飲品品類都在爭奪有限的消費市場份額，這也使得葡萄酒的市場空間受到擠壓。

其次，葡萄酒的“崇洋媚外”已經(jīng)形成。與國產(chǎn)葡萄酒的不景氣形成鮮明對比的是進口葡萄酒的強勁表現(xiàn)。2024年葡萄酒進口量達到28.3萬千升，同比回升13.59%。在葡萄酒消費圈內(nèi)，長期存在著進口葡萄酒比國產(chǎn)葡萄酒更好的觀念，形成了一種鄙視鏈。

在過去，由于進口渠道有限、價格較高等原因，消費者可能迫于無奈選擇國產(chǎn)葡萄酒。但隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和進口渠道的拓寬，進口葡萄酒的購買變得更加便捷，價格也逐漸親民，越來越多的消費者開始青睞進口葡萄酒。

進口葡萄酒在品牌影響力、品質(zhì)控制和營銷策略方面具有一定優(yōu)勢。許多進口葡萄酒品牌歷史悠久，擁有深厚的文化底蘊和品牌積淀，消費者更容易對其產(chǎn)生信任和認同感。進口葡萄酒在生產(chǎn)工藝和品質(zhì)標準上相對嚴格，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。此外，進口葡萄酒企業(yè)在營銷策略上更加靈活多樣，善于利用社交媒體、電商平臺等新興渠道進行推廣，吸引了大量年輕消費者。

第三，國產(chǎn)葡萄酒到底該咋辦？面對當前困境，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)需采取有效措施，加強營銷和打造消費者心智是關(guān)鍵。一方面，在營銷側(cè)，應線上線下雙管齊下。線上，充分利用電商平臺和社交媒體的力量。如今，電商購物已成為主流消費方式之一，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應加大在各大電商平臺的投入，優(yōu)化店鋪頁面，開展直播帶貨、線上促銷等活動，提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。社交媒體擁有龐大的用戶群體，企業(yè)可通過微博、微信、抖音等平臺，發(fā)布有趣、有價值的葡萄酒內(nèi)容，如釀造過程、品鑒技巧、美食搭配等，吸引消費者關(guān)注，培養(yǎng)潛在客戶。

另一方面，在用戶側(cè)，持續(xù)打造心智就是要加強宣傳，讓用戶認可國產(chǎn)葡萄酒。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要注重品牌建設(shè)，挖掘和傳播國產(chǎn)葡萄酒的文化內(nèi)涵和特色。可以通過講述葡萄酒的產(chǎn)地故事、釀造工藝、歷史文化等，讓消費者了解國產(chǎn)葡萄酒的獨特魅力，只有讓國內(nèi)消費者認識到國產(chǎn)葡萄酒并不差才能真正扭轉(zhuǎn)局面。