近日，眾多科倫藥業(yè)員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一則科倫集團(tuán)視頻號(hào)發(fā)布的科倫永年旗下麥角硫因膠囊廣告，公司董事長(zhǎng)劉革新在廣告中大秀肌肉身材，廣告詞為“劉先生75歲——‘沒有不可能！’麥角硫因，生命長(zhǎng)青?？苽愑滥?，與您相伴”。
其實(shí)，這并非劉革新一時(shí)興起的舉動(dòng)。早在5月6日舉行的業(yè)績(jī)會(huì)上，劉革新就透露了相關(guān)信息。他表示董事會(huì)決心在未來(lái)三至五年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)治療醫(yī)學(xué)和預(yù)防醫(yī)學(xué)并駕齊驅(qū)的格局，還提到科倫麥角硫因的廣告詞已經(jīng)通過(guò)審查，不日即將播出，自己將出任該產(chǎn)品的代言人。如此看來(lái)，劉革新此次在廣告中的亮相，是早有規(guī)劃的營(yíng)銷策略。
通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入小程序“任意club”，顯示該“麥角硫因膠囊”售價(jià)為每瓶1400元/60粒，宣傳標(biāo)語(yǔ)為“2025最前沿抗衰成分麥角硫因，科倫集團(tuán)攜日本百年企業(yè)匠心打造，清除自由基效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)成分VC與輔酶Q10的10-30倍。”店鋪信息為“科倫永年大健康”。
盡管證券部強(qiáng)調(diào)“視頻未P圖，董事長(zhǎng)長(zhǎng)期自律健身”，但市場(chǎng)對(duì)75歲高齡代言人的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景仍存疑慮。這一激進(jìn)營(yíng)銷策略背后，是科倫藥業(yè)深陷增長(zhǎng)瓶頸的焦慮。
從科倫藥業(yè)2025年一季度的業(yè)績(jī)來(lái)看，公司面臨著一定的經(jīng)營(yíng)壓力。報(bào)告顯示，一季度營(yíng)業(yè)收入為43.90億元，同比下降29.42%；歸母凈利潤(rùn)為5.84億元，同比下降43.07%；扣非歸母凈利潤(rùn)為5.64億元，同比下降43.10%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為4.49億元，同比下降64.9%。核心輸液業(yè)務(wù)受集采沖擊持續(xù)萎縮，而寄予厚望的合成生物學(xué)板塊（川寧生物）營(yíng)收同比下滑15%，凈利潤(rùn)下降18%。在這樣的業(yè)績(jī)背景下，科倫藥業(yè)挺進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)賽道，并由董事長(zhǎng)親自代言，或是試圖通過(guò)高端保健品打開第二增長(zhǎng)曲線。
企業(yè)家代言產(chǎn)品現(xiàn)象在商業(yè)世界中并非個(gè)例，74歲的萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人王石，今年3月宣布成為燕之屋 “總裁碗燕” 的代言人，引發(fā)網(wǎng)友熱議。燕之屋這款針對(duì)男性消費(fèi)者的燕窩產(chǎn)品，6碗裝售價(jià)高達(dá)3168元，單碗價(jià)格528元。王石的代言，試圖將燕之屋的品牌形象拓展至男性高端消費(fèi)群體，盡管在銷量上目前尚未取得顯著突破，但在品牌傳播上無(wú)疑吸引了大量目光。
聚美優(yōu)品的陳歐，可謂是老板代言的經(jīng)典案例?！拔沂?a class="keyword-search" >陳歐，我為自己代言”這句廣告詞，曾經(jīng)風(fēng)靡大街小巷。陳歐年輕帥氣的形象、自信滿滿的姿態(tài)，與聚美優(yōu)品時(shí)尚、年輕的品牌定位相得益彰。他通過(guò)自己的親身代言，將聚美優(yōu)品“為美麗代言”的理念傳遞給消費(fèi)者，成功吸引了大量年輕用戶的關(guān)注，讓聚美優(yōu)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，迅速崛起。
格力電器的董明珠，同樣是一位熱衷于為自家產(chǎn)品代言的企業(yè)家。董明珠頻繁出現(xiàn)在格力的各類廣告與宣傳活動(dòng)中，她的形象幾乎與格力品牌緊密綁定。通過(guò)她極具個(gè)性的營(yíng)銷方式，格力在消費(fèi)者心中樹立了鮮明的品牌形象，尤其是在空調(diào)市場(chǎng)，格力的品牌知名度和市場(chǎng)份額長(zhǎng)期名列前茅。
本文源自：金融界
作者：子寬
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