“當(dāng)前，本輪白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整進(jìn)入了‘深水區(qū)’，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢(shì)更加明顯，已經(jīng)形成了向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌持續(xù)集中、加快集中的方向性、格局性態(tài)勢(shì)，政策托底與需求改善決定白酒產(chǎn)業(yè)短期彈性?！?/p>

5月9日舉行的五糧液2024年度及2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)曾從欽如上回應(yīng)了《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)判斷的提問(wèn)。

前不久披露的財(cái)報(bào)顯示，公司2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入891.75億元，同比增長(zhǎng)7.09%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)318.53億元，同比增長(zhǎng)5.44%。今年一季度，公司營(yíng)收369.4億元，同比增長(zhǎng)6.05%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)148.6億元，同比增長(zhǎng)5.8%。

首次出席年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的五糧液副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤表示，年初以來(lái)公司三大主品動(dòng)銷整體保持穩(wěn)中向好。特別是春節(jié)后受消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇疊加政策推動(dòng)，宴席活動(dòng)開(kāi)展場(chǎng)次、動(dòng)銷件數(shù)、開(kāi)瓶掃碼量均實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。

而針對(duì)年輕化，公司表示已于去年底成立年輕化專班，并將從多方面系統(tǒng)研究，推出如29度五糧液等一系列能精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

三大主品動(dòng)銷穩(wěn)中向好第八代五糧液線上增長(zhǎng)良好 部分社會(huì)終端“零庫(kù)存”運(yùn)行

面對(duì)行業(yè)庫(kù)存高企、酒企業(yè)績(jī)普遍降速，過(guò)去一年，行業(yè)龍頭五糧液實(shí)施更加穩(wěn)健的策略，圍繞控量穩(wěn)價(jià)、渠道改革等進(jìn)行了多方面主動(dòng)調(diào)整。

從2024年年報(bào)看，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的增長(zhǎng)，（主品牌）營(yíng)收達(dá)678.75億元，同比增長(zhǎng)8.07%，超過(guò)了公司總營(yíng)收的增幅。

“年初以來(lái)，公司三大主品動(dòng)銷整體保持穩(wěn)中向好。分場(chǎng)景來(lái)看，商務(wù)、禮贈(zèng)場(chǎng)景銷售表現(xiàn)與往年基本持平；春節(jié)后受消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇疊加政策推動(dòng)，五糧液宴席活動(dòng)開(kāi)展場(chǎng)次、動(dòng)銷件數(shù)、開(kāi)瓶掃碼量均實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)?！比A濤說(shuō)。

核心大單品第八代五糧液一直以來(lái)堅(jiān)持“有價(jià)才有市，有市才有量”的量?jī)r(jià)平衡原則，并在元旦春節(jié)期間實(shí)施了精細(xì)化的投放策略，目前來(lái)看取得了良好的效果。

公司管理層稱，元春期間，第八代五糧液市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)提升，產(chǎn)品動(dòng)銷整體平穩(wěn)，線下基本穩(wěn)定，線上增長(zhǎng)良好，其中五糧液官方旗艦店銷售額同比增長(zhǎng)30%；京東、天貓等電商平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)21%。同時(shí)，社會(huì)庫(kù)存亦處于低位，春節(jié)后經(jīng)銷商庫(kù)存、終端商庫(kù)存等流通環(huán)節(jié)庫(kù)存基本消化，部分社會(huì)終端“零庫(kù)存”運(yùn)行。

對(duì)于經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，公司透露，將重點(diǎn)打造成都、北京、上海、深圳四大樣板市場(chǎng)，通過(guò)品鑒基地建設(shè)、專屬資源賦能及精準(zhǔn)客戶服務(wù)能力升級(jí)，進(jìn)一步鞏固價(jià)格體系韌性；持續(xù)深耕高凈值圈層，以文化共鳴與場(chǎng)景化培育增強(qiáng)消費(fèi)黏性，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)認(rèn)可度的雙向提升。未來(lái)，經(jīng)典五糧液將堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)渠道精細(xì)化深耕，以稀缺性運(yùn)營(yíng)鞏固2000+價(jià)格帶領(lǐng)導(dǎo)力，為高質(zhì)量發(fā)展注入可持續(xù)動(dòng)能。

而針對(duì)于2000元+的市場(chǎng)，公司去年戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，進(jìn)一步拓展了高端產(chǎn)品線。

已組建年輕化專班將推出29度五糧液等產(chǎn)品鎖定年輕消費(fèi)群

記者還了解到，五糧液公司近年持續(xù)推出針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品及活動(dòng)，不斷探索“年輕化”的路徑，如推出紫氣東來(lái)五糧液、緣定晶生、生肖造型酒、熊貓?jiān)煨途频犬a(chǎn)品。2024年底，由公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司整體資源，從各個(gè)部門抽調(diào)骨干力量，組建了年輕化專班。

華濤表示，未來(lái)將從度數(shù)年輕化、外觀年輕化、酒體年輕化、容量年輕化、定價(jià)年輕化等幾方面入手，系統(tǒng)化地研究，推出如29度五糧液等一系列能精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。