互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力在于不確定性——沒有什么是不可能的。當(dāng)所有人都認(rèn)為電商領(lǐng)域不再有新機(jī)會(huì)、各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛陷入增長困境之時(shí)，社交電商憑借快速的發(fā)展趨勢，在行業(yè)風(fēng)頭正勁。在此背景下，傳統(tǒng)零售大佬入場，阿里、京東動(dòng)作不斷，一眾新興平臺(tái)紛爭，社交電商成為大家眼中的“新風(fēng)口”。其中以品牌庫存分銷起家的愛庫存，在成立近兩年的時(shí)間里，發(fā)展強(qiáng)勁。

上周，愛庫存在2019全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布的平臺(tái)數(shù)據(jù)，再次刷新了自己的記錄：2019年愛庫存1-8月GMV超過2018年全年的1.5倍，同比去年漲幅超8倍，服務(wù)的國內(nèi)外商家數(shù)超5000，為140多萬分銷商賦能，創(chuàng)立兩年累計(jì)已賣出1億余件商品，幫助分銷商賺取逾16億元人民幣，為消費(fèi)者節(jié)省超過150億元人民幣。

社交電商的玩法并不是一成不變的，隨著行業(yè)的發(fā)展，可能還會(huì)涌現(xiàn)出更多社交與電商結(jié)合的創(chuàng)新模式。如何在日趨激烈的競爭中，不斷迭代升級(jí)，持續(xù)做行業(yè)先行者和領(lǐng)導(dǎo)者？愛庫存有自己的野心和規(guī)劃。

01 人貨場的重構(gòu)：人不動(dòng)貨動(dòng)

愛庫存創(chuàng)始人王敏在發(fā)布會(huì)上表示，人對(duì)商品的認(rèn)知速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上商品的發(fā)展速度。所以依賴人對(duì)商品的認(rèn)知存量的傳統(tǒng)中心化搜索電商瓶頸突顯。傳統(tǒng)電商里“貨不動(dòng)人動(dòng)”，把貨架擺在那，吸引人流過去選擇和搜索，隨著公域流量紅利見頂，“人動(dòng)”的成本越來越高。私域流量在今年開始被廣泛關(guān)注，其特點(diǎn)是“人不動(dòng)貨動(dòng)”，每個(gè)私域流量的粉絲群體是相對(duì)固定的，在“人不動(dòng)”的情況下不斷地有貨主動(dòng)送到你眼前來。消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)知被放大，很多消費(fèi)需求就這樣被激發(fā)出來。

人貨場的重構(gòu)，本質(zhì)上是一場效率紅利，而愛庫存正是抓住了這波浪潮：上游連接品牌方，中游幫助分銷商找到更好的貨源，高效地賣貨，并且通過培訓(xùn)幫助他們實(shí)現(xiàn)自身賣貨能力的提升，為他們提供線上化的工具以及服務(wù)，最終提高播貨、賣貨的效率。分銷商只需要深耕與用戶的社交關(guān)系，提供對(duì)消費(fèi)者有用的購物資訊：什么值得買、搭配組合等，宣傳引流，憑借私域流量分發(fā)，觸達(dá)C端用戶。這樣將品牌方、分銷商以及消費(fèi)者連接一起，打通并匹配前端需求和后端品牌商的供應(yīng)鏈，大大激發(fā)C端用戶潛在的消費(fèi)需求，“人找貨”變成了“貨找人”。

02 私域流量覺醒，全面賦能分銷商

零售去中心化的本質(zhì)是私域流量的建設(shè)。據(jù)王敏透露，在2020年，愛庫存服務(wù)的分銷商群體將會(huì)超過300萬人?！皭蹘齑嬉龅氖且粋€(gè)去中心化的賦能平臺(tái)，結(jié)合智能化，數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，來賦能廣大分銷商。愛庫存未來所希望的是，讓愛庫存的每一個(gè)分銷商，自己擁有數(shù)字地產(chǎn)，同時(shí)都能被認(rèn)證和被尊重，而不是導(dǎo)流到中心化平臺(tái)去成交?！?/p>

從某種程度看，愛庫存在業(yè)務(wù)層面上的所有創(chuàng)新、投入與探索，目的都是服務(wù)分銷商，實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，最終推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的變革?！皭蹘齑嬉屆恳粋€(gè)分銷商都有屬于自己的‘自留地’，愛庫存提供部分種子和肥料，而長出來的莊稼收成都是分銷商自己的，通過這片‘自留地’能養(yǎng)家糊口，能實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)” 王敏特別強(qiáng)調(diào)。

03 構(gòu)建生態(tài)化的能力結(jié)構(gòu)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，流量紅利見底，除了用戶體驗(yàn)和社交裂變，就像目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體一樣，生態(tài)化建設(shè)將成為“社交電商”的關(guān)鍵。愛庫存也在致力構(gòu)建一個(gè)全新的社交消費(fèi)生態(tài)，為這個(gè)生態(tài)中各類伙伴賦能，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)共同發(fā)展。為此，愛庫存提出“全渠道”、“全品類”、“全開放”的多邊賦能計(jì)劃，進(jìn)一步提高對(duì)品牌商，分銷商和消費(fèi)者的服務(wù)能力。

在渠道方面，愛庫存將加快全球化布局，幫助國內(nèi)品牌出海，將國內(nèi)市場消化不掉的商品，去滿足海外消費(fèi)市場的需求。同時(shí)，在四五線的下沉市場，愛庫存將通過線下門店的形式，幫助品牌商家去觸達(dá)到這個(gè)市場中的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高效的人貨匹配和商品的高效流轉(zhuǎn)。

貨品的品類上，愛庫存將不再局限于庫存，而是擴(kuò)充為“極致性價(jià)比”的全品類商品。目前愛庫存已經(jīng)推出了爆款頻道，提供一些當(dāng)下的熱門商品，進(jìn)口商品已經(jīng)成為愛庫存貨源的重要構(gòu)成，而新品頻道的上線，也被列入了日程。

對(duì)于分銷商，愛庫存將著力于提高他們的經(jīng)營效率和管理能力，這其中最核心的是技術(shù)和工具賦能。發(fā)布會(huì)上，愛庫存推出了一款H5店鋪的工具，分銷商可以一鍵入駐，通過H5店鋪工具在微信社群、朋友圈進(jìn)行分享，交易以及分銷，并且完全是以分銷商自己的品牌露出。除此之外，愛庫存還推出了基于交易關(guān)系的社群運(yùn)營管理解決方案，幫助商家解決用戶社群運(yùn)營的難題。

社交電商本質(zhì)上依舊是電商，可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)未變。如何將流量沉淀下來并激發(fā)其購買力，對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈控制、用戶服務(wù)、商品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)等等，都提出巨大考驗(yàn)。顯然，在這場新的電商風(fēng)潮中，又充滿了新的變數(shù)。