當(dāng)前，全球貿(mào)易市場(chǎng)與中國(guó)出口格局都在經(jīng)歷顛覆性的結(jié)構(gòu)性變革。
以全球電商市場(chǎng)為例，雖然美國(guó)仍為中國(guó)以外的全球最大電商市場(chǎng)，2024年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.2萬億美元（Statista數(shù)據(jù)），但在美國(guó)關(guān)稅政策不確定性的陰影下，出海企業(yè)不得不將生意重心向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)格局調(diào)整并非易事，企業(yè)不僅需要付出更多時(shí)間和額外成本，選擇適合的新市場(chǎng)也是一大挑戰(zhàn)。對(duì)于成熟品牌而言，東南亞、拉美等新興市場(chǎng)增速快，但整體市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限，消費(fèi)水平尚不及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。中東市場(chǎng)雖然人均客單價(jià)較高，但社會(huì)文化與宗教背景獨(dú)特，隱形的進(jìn)入門檻高。
相比之下，歐洲與日本等成熟市場(chǎng)，成為越來越多品牌型企業(yè)的重點(diǎn)出海目的地。為助力中國(guó)品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)，以日本最大電商平臺(tái)之一的樂天集團(tuán)為代表，本土電商平臺(tái)也正在積極發(fā)力。
日本樂天集團(tuán)公司執(zhí)行董事市場(chǎng)編成部總經(jīng)理高間真里詳解樂天集團(tuán)的全球戰(zhàn)略布局
1.日歐成品牌出海新重點(diǎn)
Statista數(shù)據(jù)顯示，日本電商市場(chǎng)規(guī)模以1690億美元（約1.22萬億元人民幣）位居全球第三，僅次于美國(guó)。根據(jù)GlobalData報(bào)告，2024年日本數(shù)字零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1919億美元，同比增長(zhǎng)8.4%，預(yù)計(jì)2025年將延續(xù)7.7%的增速至2068億美元，2029年更有望突破2618億美元大關(guān)。
2023年全球銷量第一的脫毛儀品牌Ulike（弗若斯特沙利文調(diào)研數(shù)據(jù)）通過樂天平臺(tái)進(jìn)入日本市場(chǎng)已有3年左右。Ulike海外事業(yè)部日本樂天運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Fia介紹，憑借樂天平臺(tái)高速成長(zhǎng)的生態(tài)規(guī)模、完善的活動(dòng)制度、全方位的資源支持以及系統(tǒng)創(chuàng)新，Ulike通過“STEP”法則——即用戶視角的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞，多類型多渠道營(yíng)銷方案試行，集中資源引爆銷量和延長(zhǎng)產(chǎn)品“生命周期”，成功實(shí)現(xiàn)了從0到品類TOP1的突破。
Ulike海外事業(yè)部日本樂天運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Fia
歐洲市場(chǎng)同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁。以法國(guó)為例，2024年電商銷售額突破1753億歐元，同比增長(zhǎng)9.6%。了解法國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好是商家取得成功的關(guān)鍵。根據(jù)法國(guó)樂天大客戶經(jīng)理王婷婷介紹，園藝工具、清潔家電等品類在法國(guó)樂天平臺(tái)上長(zhǎng)期熱銷，商家應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整選品策略。此外，商家可以根據(jù)平臺(tái)提供的運(yùn)營(yíng)日歷和節(jié)日促銷活動(dòng)信息，提前規(guī)劃營(yíng)銷策略，把握銷售旺季。
法國(guó)樂天大客戶經(jīng)理王婷婷
2.本土電商平臺(tái)成增長(zhǎng)新賽道
一方面是中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，另一方面是海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求，在當(dāng)下這輪中國(guó)企業(yè)出海的紅利期，一些本地電商平臺(tái)加緊入局步伐，通過助力中國(guó)品牌“高質(zhì)量出?！睂?shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
日本樂天集團(tuán)是其中典型。4月10日，由深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、樂天集團(tuán)旗下日本樂天市場(chǎng)聯(lián)合法國(guó)樂天聯(lián)合主辦的「品牌出海 樂勢(shì)全球」2025樂天（Ratuken）全球電商品牌峰會(huì)在深圳舉辦。峰會(huì)聚焦樂天日本與法國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略協(xié)同、生態(tài)賦能與本土化實(shí)踐，為中國(guó)品牌全球化布局提供前瞻洞察與實(shí)戰(zhàn)指南。
據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)品牌可以通過“直接入駐”和“代理入駐”兩種方式進(jìn)入日本樂天平臺(tái)。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂天平臺(tái)宣布對(duì)新入駐品牌提供多種優(yōu)惠福利政策。日本樂天集團(tuán)深圳分公司運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)高銘明提醒商家，一方面要積極利用樂天平臺(tái)注重提供愉悅購(gòu)買體驗(yàn)的特質(zhì)，另一方面也要根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，借助平臺(tái)營(yíng)銷工具做好本地化運(yùn)營(yíng)。
日本樂天集團(tuán)深圳分公司運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)高銘明
在物流方面，針對(duì)日本市場(chǎng)的高時(shí)效需求，樂天物流網(wǎng)絡(luò)作為樂天集團(tuán)旗下的電子物流和配送服務(wù)品牌，致力于為商家提供覆蓋全球的物流配送服務(wù)，以降低商家的物流成本，提高物流效率和顧客滿意度。OCS歐西愛司物流（上海）有限公司也面向國(guó)內(nèi)商家推出了“一站式跨境物流解決方案”。
在法國(guó)市場(chǎng)，樂天提出“本地化生態(tài)賦能”戰(zhàn)略，以提升消費(fèi)者購(gòu)買力、建立專業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)以及打造數(shù)字化購(gòu)物中心。法國(guó)樂天大客戶經(jīng)理劉澤男介紹，法國(guó)樂天將于6月啟動(dòng)西班牙市場(chǎng)，為新手賣家提供快速出單機(jī)會(huì)，并推出免月租、低傭金、物流折扣等專屬優(yōu)惠。
法國(guó)樂天大客戶經(jīng)理劉澤男
日本樂天集團(tuán)1997年成立以來，目前在全球擁有約3萬名員工、在30個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過20億用戶，其打造的“樂天生態(tài)圈”通過“ID +積分”互通向用戶提供超70種服務(wù)，在日本國(guó)內(nèi)電商流通額約6兆日元。樂天在法國(guó)也已發(fā)展為法國(guó)前5大綜合電商平臺(tái)，涵蓋14個(gè)品類，共計(jì)2億件商品，每月吸引1500萬獨(dú)立訪客，30%的法國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶每月都會(huì)訪問其網(wǎng)站。
在全球電商格局重塑的背景下，品牌企業(yè)的出海路徑正從單一市場(chǎng)突破向多極化布局演進(jìn)。樂天集團(tuán)等電商平臺(tái)憑借在本地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)積累與生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)品牌提供了更加多樣的市場(chǎng)解決方案。
而對(duì)品牌來說，跨境出海的成功并非僅依賴平臺(tái)資源，仍需在供應(yīng)鏈韌性、本地化創(chuàng)新與合規(guī)管理間尋求動(dòng)態(tài)平衡，把握當(dāng)下窗口期的同時(shí)，以長(zhǎng)期主義思維構(gòu)建全球化品牌資產(chǎn)，從而在成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)真正立足。
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