OH! PCHOUSE
監(jiān)制 | Leigh
撰文 | Liang
4月25日，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居交出了2024年成績(jī)單。
報(bào)告顯示，歐派家居遭遇30年來(lái)最冷的寒冬——2024年實(shí)現(xiàn) 營(yíng)收189.25億元，較2023年的227.82億元減少38.57億元， 同比下降16.93%； 歸母凈利潤(rùn)為25.99億元，同比下降14.38%。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用18.93億元，同比下降4.46%；研發(fā)投入10.23億元，同比增長(zhǎng)9.14%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為54.99億元，同比增長(zhǎng)12.73%。
盡管現(xiàn)金流有所增長(zhǎng)，但營(yíng)收和凈利的下滑仍然引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況的廣泛關(guān)注。
因?yàn)?，這是歐派家居自成立三十年以來(lái)的首次收入、利潤(rùn)雙下滑，不僅創(chuàng)下了公司上市以來(lái)的最大跌幅，更折射出定制家居行業(yè)在地產(chǎn)寒冬與消費(fèi)疲軟雙重壓力下的生存困境。
不過(guò)業(yè)績(jī)承壓之下、身處行業(yè)變局之中，歐派同時(shí)“ 刀口向內(nèi)”探索著轉(zhuǎn)型之路。
其表示，“面對(duì)不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司主動(dòng)實(shí)施供應(yīng)鏈改革、自動(dòng)化產(chǎn)線迭代升級(jí)、工藝研發(fā)升級(jí)等項(xiàng)目，推動(dòng)營(yíng)業(yè)成本下降明顯，2024年?duì)I業(yè)成本121.28億元，同比下降19.15%，并帶動(dòng) 毛利率同比上升1.76個(gè)百分點(diǎn)至35.91%?！?/p>
PChouse太平洋家居 全新深度欄目「家居智熵局」之業(yè)績(jī)迷局第二期，聚焦定制家居行業(yè)頭部企業(yè)歐派家居的2024年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，作出第一時(shí)間跟蹤，希望對(duì)業(yè)界有所幫助。
兩大營(yíng)收支柱遇冷
櫥柜收入大跌22.48%
歐派家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋整體廚房、全屋定制、衛(wèi)浴陶瓷、定制木門(mén)等多個(gè)領(lǐng)域。2024年，各主要業(yè)務(wù)板塊均面臨著不同程度的挑戰(zhàn)， 兩大營(yíng)收支柱業(yè)務(wù)衣柜與櫥柜所受沖擊最甚。
衣柜及配套家具產(chǎn)品業(yè)務(wù)：
作為歐派家居的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，該業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97.91億元， 同比下降18.06%；毛利率為39.42%，同比上升2.91個(gè)百分點(diǎn)。盡管毛利率有所提升，但營(yíng)收規(guī)模的下降仍對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)?cè)斐闪溯^大拖累。
櫥柜業(yè)務(wù)：
同樣是歐派的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，櫥柜業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.49億元， 同比下降22.48%；毛利率為35.62%，同比增加1.29個(gè)百分點(diǎn)。盡管櫥柜業(yè)務(wù)仍為歐派的營(yíng)收支柱，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和消費(fèi)者需求變化的影響下， 增長(zhǎng)動(dòng)能明顯減弱。
木門(mén)業(yè)務(wù)：
2024年，木門(mén)業(yè)務(wù)為歐派貢獻(xiàn)營(yíng)收11.35億元， 同比下降17.66%。毛利率為25.68%，同比上升4.21個(gè)百分點(diǎn)。木門(mén)業(yè)務(wù)同樣面臨市場(chǎng)需求的疲軟，但毛利率的提升顯示公司在成本控制方面的成效。
衛(wèi)浴業(yè)務(wù)：
衛(wèi)浴業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.87億元，同比下降3.60%。毛利率為27.75%，同比上升1.83個(gè)百分點(diǎn)。
? 企業(yè)2024年年報(bào)
另外，從產(chǎn)銷(xiāo)量情況看，2024年，歐派家居整體櫥柜、衣柜及配套家具產(chǎn)品的生產(chǎn)率與銷(xiāo)售量均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑，庫(kù)存量則同比提升。如衣柜及配套家具產(chǎn)品的庫(kù)存量同比去年增長(zhǎng)19.75%。
業(yè)績(jī)歸因分析
大家居轉(zhuǎn)型的變革陣痛
作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派家居一直以來(lái)都保持著較高的市場(chǎng)占有率。憑借強(qiáng)大的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，其快速實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的翻倍增長(zhǎng)。
尤其在2017年至2023年期間，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)均保持了正面增長(zhǎng)。
然而 三十年河?xùn)|三十年河西，進(jìn)入2024年，家居行業(yè)面臨著地產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷、消費(fèi)者需求的個(gè)性化趨勢(shì)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素都對(duì)家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成了較大壓力。
歐派家居作為行業(yè)龍頭亦難獨(dú)善其身，期內(nèi)營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)明顯下滑的跡象。
在年報(bào)中，歐派家居袒露 2024年房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對(duì)家居行業(yè)造成了巨大沖擊。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)新建商品房銷(xiāo)售額同比下降17.1%，新開(kāi)工面積降幅達(dá)23%，竣工面積減少27.7%。新建住宅銷(xiāo)售面積、竣工面積、新開(kāi)工面積均出現(xiàn)同比雙位數(shù)降幅，導(dǎo)致家居行業(yè)整體需求萎縮，歐派也不例外。
在市場(chǎng)需求收縮的背景下，家居行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。歐派家居雖然作為頭部企業(yè)，但仍需面臨來(lái)自其他品牌和新興渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
? AI生成
而從需求端來(lái)看，隨著消費(fèi)者審美觀念和生活方式的改變，家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出消費(fèi)分層和個(gè)性化需求的趨勢(shì)。如此情況下， 家居企業(yè)傳統(tǒng)的單品經(jīng)銷(xiāo)模式面臨著獲客難、客單價(jià)下滑、經(jīng)營(yíng)壓力顯著提升等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，歐派家居積極推進(jìn)渠道變革，包括 推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商從單品經(jīng)營(yíng)向大家居轉(zhuǎn)型、拓展整裝大家居市場(chǎng)等。然而，這些變革措施在短期內(nèi)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ耐侠邸?/p>
財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收從渠道看，2024年歐派的經(jīng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn) 營(yíng)收140.42億元， 同比下降20.10%；大宗渠道實(shí)現(xiàn) 營(yíng)收30.45億元， 同比下降15.08%；直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.33億元，同比增長(zhǎng)0.57%；海外渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.30億元，同比增長(zhǎng)34.42%。
截至2024報(bào)告期末，歐派家居共擁有7813家實(shí)體門(mén)店，其中經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店7750家，其他品牌門(mén)店211家，直營(yíng)門(mén)店63家。 報(bào)告期內(nèi)歐派品牌經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店共關(guān)閉1554家。
歐派稱，“受行業(yè)及公司變革陣痛等影響，公司經(jīng)銷(xiāo)渠道收入下滑明顯，給營(yíng)收增長(zhǎng)帶來(lái)較大壓力?！?/p>
如何對(duì)抗行業(yè)寒冬？
雖然歐派仍以189億元營(yíng)收領(lǐng)先定制家居行業(yè)，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)收窄，第二梯隊(duì)企業(yè)（如索菲亞等）正通過(guò)下沉市場(chǎng)與性價(jià)比策略加速追趕。
對(duì)于2025年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，歐派家居在報(bào)告中披露，展望2025年，公司將圍繞 “延伸七大變革，穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展策略，加速 構(gòu)建開(kāi)放式智能制造平臺(tái)，全面 應(yīng)用人工智能技術(shù)優(yōu)化全價(jià)值鏈，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的大家居平臺(tái)，從大家居向泛大家居挺進(jìn)。
與此同時(shí)，深化內(nèi)部管理變革，構(gòu)建全要素成本管控體系，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)持續(xù)壓降經(jīng)營(yíng)成本，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)改革效能全面釋放。2025年，歐派 將以凈利潤(rùn)質(zhì)量提升為核心目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與規(guī)模發(fā)展的良性互動(dòng)。
具體將從五大方面開(kāi)展工作：一是穩(wěn)中求進(jìn)推進(jìn)“分田到戶”和開(kāi)放式制造體系變革；二是走穩(wěn)大家居，走向泛大家居；三是縱深實(shí)施大家居戰(zhàn)略，提升品牌形象和客戶信任度；四是全面擁抱人工智能，把歐派打造成最具競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化平臺(tái)；五是持續(xù)進(jìn)行流程優(yōu)化與組織變革，于變革中開(kāi)拓新局。
說(shuō)在最后，定制家居行業(yè)與房地產(chǎn)周期高度相關(guān)，但當(dāng)前房地產(chǎn)進(jìn)入“低速增長(zhǎng)+存量主導(dǎo)”階段，傳統(tǒng)增長(zhǎng)的邏輯已經(jīng)失效。
因而對(duì)于所有家居企業(yè)而言，這都將是一場(chǎng)艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)。恰如歐派家居2024年的業(yè)績(jī)失速，既是行業(yè)寒冬與結(jié)構(gòu)性調(diào)整的縮影，也是自身轉(zhuǎn)型陣痛的體現(xiàn)。
放眼2025年，歐派能否觸底反彈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)突破？我們靜待花開(kāi)。
——關(guān)于「家居智熵局」
PChouse于2025年正式發(fā)起「家居智熵局」行業(yè)欄目，“熵”喻指行業(yè)混沌與AI科技帶來(lái)的秩序重組，恰如行業(yè)目前之縮影。
我們?cè)噲D以“熵”為引，以智為名，通過(guò)與行業(yè)對(duì)話，在信息洪流中抽絲剝繭，去尋找當(dāng)下正在被重構(gòu)的家居業(yè)“生存公式”，以智致知，以知見(jiàn)遠(yuǎn)，梳理關(guān)于行業(yè)洗牌與智見(jiàn)未來(lái)的真相。加入我們，一起尋找生存的方向！
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