板鞋、帆布鞋、釘釘鞋、白網(wǎng)鞋……這些80、90后學(xué)生時(shí)代上腳的鞋款已然風(fēng)光不再，那時(shí)還沒有專業(yè)跑鞋一說，這些體育課上穿的鞋大家都統(tǒng)稱為——運(yùn)動鞋，并認(rèn)為舒適、結(jié)實(shí)、能在運(yùn)動時(shí)穿的鞋就是好運(yùn)動鞋。

然而，隨著對青少年運(yùn)動健康愈發(fā)的重視，加上近年來“體測”成為所有學(xué)生都繞不過去的門檻，其重要性在中考和高考中越來越突出，選擇一款合適體測的鞋，成為學(xué)生和家長們關(guān)注的焦點(diǎn)。

對于運(yùn)動品牌來說，如何給購買者提供一個(gè)適合體測這樣一個(gè)小眾場景的鞋，也成為需要攻克的難題。特別是在整體市場被“消費(fèi)降級”之風(fēng)席卷的當(dāng)下，消費(fèi)者不愿意花額外的錢去支付品牌溢價(jià)的部分，而是更多選擇“聰明的消費(fèi)”。因此，只有基于運(yùn)動場景提供真正的“高價(jià)值”產(chǎn)品，才能在這輪“消費(fèi)降級”浪潮中活下來。

在眾多運(yùn)動品牌之中，361°深刻了解“消費(fèi)降級”背后的深層邏輯，通過對自身產(chǎn)品進(jìn)行“高價(jià)值”賦能，在行業(yè)中占有一席之地。特別是其飆速Pro系列跑鞋在中底技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，讓鞋更適合橡膠跑道及立定跳遠(yuǎn)等體測場景需求。跑鞋的蹬地發(fā)力以及止滑性能同樣得到提升，可以更好應(yīng)對體測中的立定跳遠(yuǎn)、跳繩等項(xiàng)目，大幅提升青少年在參與跳躍運(yùn)動時(shí)的安全系數(shù)。也基于以上優(yōu)勢，361°飚速Pro系列成為大家追棒的體測神鞋。

不難看出，即便是在偏小眾的體測場景，361°也能讓鞋的表現(xiàn)更出色，這讓人們重新認(rèn)識361°這一國產(chǎn)運(yùn)動品牌——并不只是價(jià)格親民那么簡單。而如果你翻看這家公司的最新財(cái)報(bào)，你會發(fā)現(xiàn)，361°的變化其實(shí)早就發(fā)生了。

高價(jià)值的科技內(nèi)里

近日，361°公布其2024年中期業(yè)績，財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年（截至6月30日），營收同比增長19.2%至51.4億元，歸母凈利潤同比增長12.2%至7.9億元。盈利能力方面，毛利同比升18.3%至約人民幣21.25億元，其中，兩大核心產(chǎn)品鞋類產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品，分別同比增加20.1%及15.7%，均達(dá)到歷史較高水平。

在廝殺慘烈的運(yùn)動鞋服賽道，想取得這樣的成績光靠價(jià)格戰(zhàn)肯定不行。在創(chuàng)新科技的支持下，361°真正做到——同等功能，價(jià)格更有優(yōu)勢；同等價(jià)格，性能更加突出。

具體來說，361°的產(chǎn)品眼光足夠細(xì)分，面對不同運(yùn)動場景，結(jié)合運(yùn)動者的需求及使用痛點(diǎn)，進(jìn)行科技改良與創(chuàng)新，在提升性能的同時(shí)，滿足大眾運(yùn)動消費(fèi)群體的多樣化需求。

以跑鞋為例，國際一線品牌標(biāo)榜的碳板設(shè)計(jì)等已經(jīng)成為361°鞋款的基礎(chǔ)標(biāo)配，而且實(shí)現(xiàn)了更加專業(yè)的細(xì)分。以“CQT碳臨界跑步專業(yè)矩陣”為例，目前，這一產(chǎn)品矩陣涵蓋飛燃3、飛飚Future 1.5、速湃Float、飛燃2 ET等多款跑鞋，可適應(yīng)不同跑者在競賽、訓(xùn)練、休閑等多類型場景下的不同需求。

超臨界科技擁有高回彈、低密度、力學(xué)性能優(yōu)異、更環(huán)保等優(yōu)勢。飛飚FUTURE 1.5自上市以來受到許多專業(yè)馬拉松運(yùn)動員的認(rèn)可，超過90%的能量回饋造就了它強(qiáng)勁的助推性能，堪稱“賽道加速器”。今年1月，飛燃3、飛飚Future1.5等跑鞋在2024廈門馬拉松得到跑者廣泛認(rèn)可，361°跑鞋破3跑者穿著率增至17.2%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

361°的CQT碳臨界還應(yīng)用在籃球鞋上，BIG3 Future其中底上層采用CQT超臨界科技QU!KCQTECH、中底下層采用贏創(chuàng)尼龍12超臨界科技 QU!KFLAME CQT，兩層超臨界材料中間夾著鏟形前叉碳板 QU!KBONE，這是行業(yè)中底材料組合中的頂級配備，能夠提供卓越級別的回彈、緩震和推進(jìn)感。該產(chǎn)品助力361°全球品牌代言人、籃球巨星尼古拉·約基奇第三次榮膺美職籃常規(guī)賽最有價(jià)值球員，品牌收獲了來自國際媒體和消費(fèi)者的聚焦關(guān)注。

打造現(xiàn)象級單品

在科技驅(qū)動下，361°將科技與用戶的真實(shí)需求結(jié)合，打造出高價(jià)值的多元化產(chǎn)品矩陣——跑步、籃球、綜訓(xùn)、運(yùn)動潮流等全品類產(chǎn)品，并通過材料科技創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣拓展、運(yùn)動科學(xué)支撐，不斷推陳出新，打造出不少現(xiàn)象級單品。

其中，飛燃3采用全新的CQT FLAME尼龍顆粒超臨界發(fā)泡工藝，中底材料抗撕裂性能，耐久性提高，而獨(dú)創(chuàng)的動態(tài)碳板設(shè)計(jì)，可以在不同區(qū)域不同硬度打造動態(tài)碳纖啟動片，自適應(yīng)跑者腳部多部位在競速場景中的硬度需求，增強(qiáng)跑步中的推進(jìn)力。飛燃3還應(yīng)用了獨(dú)創(chuàng)的“碳絲科技”，使用回收的二氧化碳參與造紗或染紗過程，減少化學(xué)助劑使用，在增強(qiáng)紗線回彈的同時(shí)降低鞋面重量，這些創(chuàng)新讓42碼以下的鞋品重量不足200g。

對于這些現(xiàn)象級單品來說，產(chǎn)品銷量無疑是最有力的說明。在今年的618銷售，361°表現(xiàn)出色，電商渠道銷售額同比增長94%，位列國產(chǎn)品牌第三，618期間電商渠道銷量增長99%，同比增速行業(yè)第一；全渠道尖貨銷量超24萬件，同比增長167%。

值得一提的是，在618期間近30天內(nèi)，361°躋身全部鞋類品牌TOP5，成為TOP30唯一上榜國內(nèi)品牌，飛燃3、飛飚future 1.5、栗蜂超輕碳板競速跑鞋等，都成為受消費(fèi)者追捧的現(xiàn)象級單品，其中，618開啟的前兩天，361°專業(yè)競速跑鞋銷量超過5萬雙，飛燃3更是榮登專業(yè)馬拉松跑鞋熱賣榜TOP 1。

在利用科技推升品牌價(jià)值的同時(shí)，361°堅(jiān)定地將電商渠道作為前沿陣地。電商產(chǎn)品革新快，為了能夠迅速響應(yīng)消費(fèi)者需求，361°堅(jiān)持線上線下貨品區(qū)隔，發(fā)揮線上專供品優(yōu)勢，更加快速地響應(yīng)消費(fèi)熱點(diǎn)以匹配消費(fèi)者需求，目前， 361°線上渠道銷售呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢，已成為業(yè)績向上擴(kuò)容的核心動力之一。財(cái)報(bào)顯示，361°電商業(yè)務(wù)之線上專供品的銷售收益同比增加16.1%至約人民幣12.53億元，占總收益的24.4%。

找到自己的火車頭

實(shí)際上，361°近些年來的發(fā)展，并沒有像大家固有印象中那樣，只守著二三線城市打價(jià)格親民的牌，而是不斷深化自身品牌定位。因?yàn)樗自捳f火車跑得快，全靠車頭帶，企業(yè)擁有一個(gè)清楚擁有長期的品牌定位，往往能起到事半功倍的作用。361°秉持著“科技為本，品牌為先“的品牌策略，朝著 “專業(yè)化、年輕化、國際化”的方向進(jìn)行布局， 從而促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在專業(yè)化上，除了提供服務(wù)專業(yè)運(yùn)動的系列產(chǎn)品，361°還推動自有賽事持續(xù)創(chuàng)新，加速品牌專業(yè)化進(jìn)程。目前，自有IP賽事及活動包括三號賽道、觸地即燃、女子健身局、場上說等，打造多個(gè)專業(yè)的運(yùn)動社群，其中，跑步社群人數(shù)已經(jīng)超過10萬名，精英跑者逾萬人，讓消費(fèi)者與賽事共同成長，實(shí)現(xiàn)與用戶的有效鏈接。而三號賽道10KM競速系列賽則是361°針對精英跑者追求速度而設(shè)的高水平賽事，近年來在跑圈的影響力日益增強(qiáng)，已成為國內(nèi)最具知名度的品牌賽事之一。隨著三號賽道10KM競速系列賽今年上半年在多地落地，361°成為首個(gè)舉辦自主IP路跑賽事的國產(chǎn)運(yùn)動品牌。

自有賽事持續(xù)創(chuàng)新和多樣化社群也不斷夯實(shí)361°品牌年輕化定位。最近幾年，大家通過“村BA”見識到草根籃球賽的火熱和魅力，361°的草根籃球賽事觸地即燃，也吸引眾多籃球愛好者及半職業(yè)球員參賽，新賽季還與國內(nèi)潮流藝術(shù)家張呵呵進(jìn)行合作。今年4月，觸地即燃走出國門，赴美進(jìn)行交流競技，這是疫情之后國產(chǎn)運(yùn)動品牌首次將自主IP賽事帶至海外。

女子健身局也為專為運(yùn)動女孩在全國范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)起一系列運(yùn)動社群活動，通過多樣的社群活動吸引更多年輕消費(fèi)群體加入到女子健身局。

在國際化上，361°借勢國際知名體育賽事贊助活動助力品牌滲透，加速開拓國際市場，讓更多消費(fèi)者能夠享受到專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品。今年4月，361°海外電商網(wǎng)站正式上線運(yùn)營，成為全球消費(fèi)者了解產(chǎn)品的全新窗口，標(biāo)志著361°品牌國際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步完善。

361°的國際代言人資源持續(xù)擴(kuò)容，今年2月，肯塔維奧斯·卡德維爾-波普擔(dān)任361°籃球品類代言人，成為繼尼古拉·約基奇、阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪之后，品牌所簽約的第四位美職籃球星。此外，361°還發(fā)布全球品牌代言人尼古拉·約基奇的個(gè)人ICON，并在美職籃全明星賽上正式亮相。

可見，無論是在中國市場還是在海外市場，無論消費(fèi)趨勢如何轉(zhuǎn)向，能夠持續(xù)提供“高價(jià)值”產(chǎn)品都是品牌取勝的關(guān)鍵。361o將繼續(xù)秉持“科技為本，品牌為先”的品牌策略，以科技強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動基因，驅(qū)動品牌勢能持續(xù)向上，用“多一度熱愛”打造人無我有，人有我優(yōu)的高價(jià)值產(chǎn)品。