在中國(guó)商界，有人用口號(hào)敲開市場(chǎng)大門，有人用行動(dòng)丈量商業(yè)版圖。
一位地產(chǎn)商在深圳寶安的荒地上種出摩天大樓，卻始終避開聚光燈。
另一位創(chuàng)業(yè)者高調(diào)宣稱要“三年成為全球最強(qiáng)”，最終消失在輿論漩渦中。
當(dāng)潮水退去，人們發(fā)現(xiàn)：真正穿越周期的，往往是那些把腳印留在泥土里，而非印在頭條上的人。
從“關(guān)外荒地”到“寶安王”
1995年的深圳寶安，遍地是雜草叢生的待開發(fā)地塊。
關(guān)內(nèi)的羅湖、福田早已高樓林立，而關(guān)外的寶安還被鐵絲網(wǎng)“二線”隔離在特區(qū)之外。
彼時(shí)，30歲的賴海民站在寶安新安街道的一塊空地上，心里盤算著一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：用全部積蓄押注這片被大房企忽視的荒地。
這并非一時(shí)沖動(dòng)，早年在揭陽做包工頭時(shí)，賴海民就發(fā)現(xiàn)，看似貧瘠的土地往往藏著最大的機(jī)會(huì)。他帶著團(tuán)隊(duì)開發(fā)了寶安第一個(gè)商品房項(xiàng)目“弘雅花園”，定價(jià)僅為關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)的三分之一。
開盤當(dāng)天，300多套房子被搶購一空，購房者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小開發(fā)商，竟在樓間距、綠化率上對(duì)標(biāo)關(guān)內(nèi)高端樓盤。一位老業(yè)主回憶：“當(dāng)時(shí)覺得撿了大便宜，沒想到后來房?jī)r(jià)翻了20倍。”
嘗到甜頭的賴海民開始“反常識(shí)”操作：當(dāng)同行涌向關(guān)內(nèi)搶地時(shí)，他專注在寶安拿低價(jià)地塊。
當(dāng)市場(chǎng)流行復(fù)制快銷盤時(shí)，他偏要打磨園林景觀，把每平方米成本硬生生拉高30%。
2001年，寶安御景臺(tái)項(xiàng)目以每平方米7000元的價(jià)格入市，比周邊貴一倍，卻因獨(dú)創(chuàng)的“空中花園”設(shè)計(jì)引發(fā)搶購。
有同行嘲諷：“在關(guān)外搞豪宅，簡(jiǎn)直是瘋子?！钡嚭Ｃ裥睦锴宄钲趶牟蝗庇绣X人，缺的是讓他們心甘情愿買單的產(chǎn)品。
舊改王
2015年，深圳壹成中心開盤，這個(gè)總建筑面積320萬平方米的超級(jí)舊改項(xiàng)目，從拿地到動(dòng)工用了整整十年。
當(dāng)其他開發(fā)商為回款著急時(shí)，賴海民卻要求團(tuán)隊(duì)“每年只賣一棟樓”。
有高管不解：“資金壓著不心疼嗎？”
他反問道：“你見過哪棵百年大樹是一夜長(zhǎng)成的？”
深圳舊改項(xiàng)目平均周期8-10年，多數(shù)房企視為燙手山芋，賴海民卻將其變成護(hù)城河。
別人追逐“地王”時(shí)，他在龍華悄悄拿下40萬平方米工業(yè)區(qū)改造地塊，同行高杠桿擴(kuò)張時(shí)，他守著寶安、龍華的舊改儲(chǔ)備按部就班開發(fā)。
這種定力源于早年教訓(xùn)。
2007年，賴海民也曾野心勃勃進(jìn)軍廣州、長(zhǎng)沙，結(jié)果遭遇金融危機(jī)，差點(diǎn)被地王項(xiàng)目拖垮。
緊急甩賣資產(chǎn)回血后，他給公司立下鐵律：只做看得懂的市場(chǎng)，不碰陌生的賭局。
如今，當(dāng)恒大、融創(chuàng)等巨頭因瘋狂擴(kuò)張陷入危機(jī)時(shí)，鴻榮源卻因舊改項(xiàng)目的低成本土地儲(chǔ)備，在行業(yè)寒冬里活得格外從容。
就是這樣一個(gè)家大業(yè)大，手握3萬畝土地的人卻從不張揚(yáng)。
某次行業(yè)論壇，主持人問他如何看待行業(yè)趨勢(shì)，他憋了半天只說出一句：“把眼前事做好就行?！?/strong>這種近乎木訥的表達(dá)，卻暗藏潮汕商人的生存智慧。
當(dāng)萬科、碧桂園忙著全國(guó)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品時(shí)，鴻榮源每個(gè)項(xiàng)目都像定制藝術(shù)品：香蜜湖熙園用進(jìn)口石材打造法式園林，壹方城購物中心引進(jìn)華南首家室內(nèi)真冰場(chǎng)，就連科技產(chǎn)業(yè)園都要配套星級(jí)員工食堂。
一位設(shè)計(jì)總監(jiān)透露：“老板常說要讓每個(gè)項(xiàng)目‘十年后仍不過時(shí)’，為此寧可少賺利潤(rùn)?！?/p>
這種“笨功夫”反而成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2021年深圳商業(yè)體銷售額排行榜上，壹方城以68.8億元緊隨華潤(rùn)萬象城，把一眾央企項(xiàng)目甩在身后。
更讓人意外的是，這個(gè)沒有上市、不玩資本游戲的家族企業(yè)，在2023年房企暴雷潮中零違約，賬面躺著超過300萬平方米舊改儲(chǔ)備。
結(jié)語
2023年5月，深圳寶安某樓盤開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，歌手王心凌連唱三首經(jīng)典曲目，臺(tái)下一位穿休閑西裝的年輕人隨著節(jié)奏輕輕鼓掌，他是賴海民的長(zhǎng)子賴俊霖，鴻榮源新任總裁。
與父親不同，這位“地產(chǎn)界趙又廷”擅長(zhǎng)用流量明星為樓盤造勢(shì)，私下卻保持著潮汕二代特有的低調(diào)，社交媒體零動(dòng)態(tài)，采訪邀約全推掉。
賴海民的次子賴柏霖則選擇另一條路，他創(chuàng)立的柏霖控股，通過入股保險(xiǎn)公司、銀行，悄悄構(gòu)建起金融版圖。
父子三人形成微妙分工：父親守地產(chǎn)基本盤，長(zhǎng)子探索商業(yè)創(chuàng)新，次子布局資本運(yùn)作。
這種“分開生長(zhǎng)又根系相連”的模式，或許正是家族企業(yè)長(zhǎng)青的秘訣。
在深圳南山鴻榮源總部，賴海民的辦公室掛著一幅潮汕刺繡，繡著“靜水流深”四個(gè)字。
曾有記者問他如何理解這個(gè)詞，他想了想說：“你看深圳那些老榕樹，越是狂風(fēng)暴雨，根就扎得越深?！?/p>
這句話，或許就是這位舊改王能屹立不倒的原因。
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