外企的主要特點(diǎn)是五天八小時(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)內(nèi)法律法規(guī)辦事，工資只有一個(gè)數(shù)額看起來很大的月薪稅前工資，全額扣稅并繳納社保。外企大致會(huì)沿用他們母國(guó)總公司的組織架構(gòu)和規(guī)章制度來套用到國(guó)內(nèi)，但也會(huì)招聘國(guó)內(nèi)的人事經(jīng)理和高管來建立相對(duì)因地制宜的適合中國(guó)分公司的政策。老外員工會(huì)逐漸退出，最后外企也就成了中國(guó)的外企，比如麥當(dāng)勞在國(guó)內(nèi)賣皮蛋瘦肉粥，肯德基賣粽子，星巴克賣月餅。
外企相對(duì)還算看個(gè)人業(yè)績(jī)，裙帶關(guān)系沒那么明顯，一旦被發(fā)現(xiàn)人員冗余確實(shí)就會(huì)裁員。進(jìn)外企需要一定的專業(yè)素質(zhì)，同事僅僅是一同共事，同事一般不是朋友，工作和生活分得比較開。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)感謝手下員工，并申請(qǐng)團(tuán)建資金或自掏腰包給員工好處、請(qǐng)吃飯甚至送禮。在外企發(fā)展有一定的天花板，因?yàn)橹袊?guó)區(qū)老大大多是老外，再不然也是讓日韓、印度、新加坡等亞太其他國(guó)家的人來做。裁員一般是N+3，好的是N+6，差的則是符合勞動(dòng)法的N+1。正常不會(huì)拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)尤其員工的工資。
從外企出來，或者在外企待不住，則可以去更廣闊的外企外的世界。國(guó)內(nèi)18-63歲的成年勞動(dòng)力，大致總?cè)藬?shù)在7.8億，其中在外企就業(yè)的人數(shù)在4000萬上下，維持好幾年沒怎么變化了。
“外企外”這7.4億人里面，包含差不多2.4億的自由職業(yè)者，剩下的有5億人。這5億人在公務(wù)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的也就是大家說的“有編制”的人，大致是5000萬人，他們也叫“體制內(nèi)”；還有央企國(guó)企及其子公司的大致1.5億人，這算“半體制內(nèi)”；剩余大致3億人在民企、私企、夫妻老婆店工作，其實(shí)總數(shù)量也不算多，才3億，但確實(shí)是最大的人群。
因此，從理性的角度來講，你離開了外企這4000萬人的隊(duì)伍之后，可以創(chuàng)業(yè)自己做老板那就加入了2.4億的自由職業(yè)者人群，當(dāng)然也可以考公考編進(jìn)體制加入5千萬人，或想辦法進(jìn)央企國(guó)企加入那1.5億的人群，實(shí)在不行還可以進(jìn)入民企私企等私營(yíng)單位，這3億人多你一個(gè)也不算多。
其實(shí)要說實(shí)話的話，外企出來大多數(shù)會(huì)先做各種嘗試，但頭破血流后還是再次進(jìn)了外企。為何呢？
一，因?yàn)橄热プ瞿?.4億人的自由職業(yè)者，你一下子找不到盈利點(diǎn)，一年沒收入你就再也自由不起來了，還會(huì)找雇主去打工。自由職業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的先期階段，處于個(gè)體戶到工作室再到注冊(cè)公司之前的階段。做成了就是創(chuàng)業(yè)者，做得一般則勉強(qiáng)糊口，類似賺一份工資，做輸了則再回去打工。
二，因?yàn)榇蚬け容^穩(wěn)定的雇主是國(guó)家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，但是35歲是考試年齡大限，有人外企出來時(shí)已經(jīng)過了年齡，即使沒過年齡但考了幾年也沒考上，那這5000萬的編制工作也就跟你無緣了。
三，因?yàn)榈搅诉@一步就想迅速就業(yè)至少有份工資，那就進(jìn)了有3億人的私企民企打工去了，但私企民企比較壓榨，不但福利不健全且工資不斷打折，加班越來越多還沒加班工資，動(dòng)不動(dòng)威脅甚至真的隨時(shí)裁員、辭退你，長(zhǎng)此以往還會(huì)縮短壽命。
所謂的產(chǎn)能過剩其實(shí)就是私企民企老板壓榨這3億員工加班而不給的加班費(fèi)，不方便說的你看如下截圖，因此從外企出來一般會(huì)去私企民企待個(gè)一兩年但受不了而尋找下一類穩(wěn)定且不大加班的雇主：央企國(guó)企及其子公司。
當(dāng)然，我也不是說民企多么壞，他們也沒辦法，都是為了生存，我只是說這是他們的現(xiàn)狀，就打工來說，他們暫時(shí)至少目前弊端還比較多，不是太適合身體嬌弱的人去打工，尤其懶人，在私企民企基本一年甚至半年、三個(gè)月都待不下來。
四，就剩下央國(guó)企這最后1.5億人的群體了，不要啥統(tǒng)一筆試、也沒有35歲年齡限制，不需要應(yīng)屆生2年的身份，就可以通過社招進(jìn)去的工作，這就是找央企、國(guó)企及其子公司的工作。
今天我們主要講的就是從外企進(jìn)了國(guó)企的情況。當(dāng)然一開始也會(huì)有不適應(yīng)的地方，但這個(gè)難度小于去適應(yīng)私企民企的難度。
國(guó)企一般流程相對(duì)比較規(guī)范，甚至有時(shí)1個(gè)人的工作分成3個(gè)人來做，大家井然有序，甚至井水不犯河水，不會(huì)幫前道工序的人或者后道工序的人多做一點(diǎn)點(diǎn)，職責(zé)明確。
明明舉手之勞即可，但卻不能舉手代勞，因?yàn)檫@里面牽涉很多人際關(guān)系和崗位原因，剛?cè)肼殨r(shí)，每個(gè)人都特別想知道你的來歷，就跟看戲一樣看你，你實(shí)際上是不能多說，又不能少說的，有時(shí)甚至是步步驚心。
當(dāng)然，國(guó)企也有流程不規(guī)范的情況，而且校招跟社招也有不一樣的穩(wěn)定性和歧視鏈，所以具體情況還得具體分析，我們看今天的提問如下。
“@幽哥?請(qǐng)問幽哥：近40歲外企總監(jiān)疫情后職位取消，”
知識(shí)星球里并沒有@功能，看來@已經(jīng)成了這位星友的常見開頭語(yǔ)。她曾經(jīng)做到總監(jiān)，在疫情結(jié)束之后，她所在外企的業(yè)務(wù)萎縮，導(dǎo)致職位取消，也就是她被裁員了。
“后進(jìn)入國(guó)企下設(shè)互聯(lián)網(wǎng)公司，從事創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)拓展。目前是空降兵+光桿司令?！?/p>
外企出來后，根據(jù)剛剛我前文所述，有多種選擇，比如【1】自由職業(yè)者、【2】創(chuàng)業(yè)、【3】進(jìn)體制內(nèi)、【4】進(jìn)央企國(guó)企、【5】去私企民企繼續(xù)打工，等。
顯然這位40歲的星友選擇了【4】進(jìn)了一家國(guó)企，不過是其互聯(lián)網(wǎng)子公司，主要工作是模棱兩可的“創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)拓展”，這是進(jìn)了國(guó)企新開的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，做業(yè)務(wù)拓展去了，其實(shí)就是銷售，還說得這么玄乎。她的職位應(yīng)該是個(gè)銷售經(jīng)理，只是允諾她先入職，后面再給她招人，所以她自嘲為“光桿司令”。
其實(shí)只要看下這篇《國(guó)企新成立的子公司，也算國(guó)企嗎？能不能去？》，就知道國(guó)企的互聯(lián)網(wǎng)子公司，開了之后很少能成功的。原因也寫了不少，主因是開了就是為了關(guān)。開一個(gè)公司到最大規(guī)模比如1000人，其中大致50人來自總部，150人是內(nèi)推進(jìn)來有些關(guān)系的人，從非公開渠道來入了職，300人從公開渠道通過人事招聘進(jìn)來，其余500人則通過勞務(wù)中介公司去招外包員工來此打工。此過程快則1年、慢則5年，達(dá)到最大規(guī)模后，就開始逐漸關(guān)門。
最后，1000名員工，哪里來的就回哪里去，那50人還被總部收回去，其他950人都被辭退或者裁員。整個(gè)公司通過這幾年的成立到關(guān)門，總投資比如10個(gè)億，這就是花錢項(xiàng)目。有錢花出去，就有模糊地帶，何況好多個(gè)小目標(biāo)的錢需要幾年內(nèi)就花出去。到了這里，大家也能看出來，搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)子公司，其實(shí)就是為了花錢，并不真的指望賺多少或者所謂的“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”。
所以，這樣的互聯(lián)網(wǎng)子公司，實(shí)際上就是項(xiàng)目公司，類似民企創(chuàng)業(yè)公司，只是求職者的一個(gè)短期解決就業(yè)問題的載體，但不適合也不能長(zhǎng)待。
“剛?cè)肼毜谝粋€(gè)月向老板和其他部門負(fù)責(zé)人了解公司過往業(yè)務(wù)、未來規(guī)劃和目前數(shù)據(jù)都拿不到?！?/p>
創(chuàng)業(yè)公司，哪有啥過往業(yè)務(wù)、未來規(guī)劃、目前數(shù)據(jù)，你拿不到是正常的，因?yàn)?strong>本就沒有。不過為何會(huì)建立這個(gè)公司？肯定是有文件的，其實(shí)就是發(fā)起人當(dāng)初做的PPT以及給集團(tuán)總部畫的餅，不過這些材料需要用心去找才能找得到，有些是保密狀態(tài)。
主導(dǎo)建立這個(gè)子公司的人，肯定不止一個(gè)，他們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，肯定做好了幾年盈利的計(jì)劃，也寫了未來預(yù)期，比如年賺幾個(gè)億或者2030年上市等計(jì)劃。你在內(nèi)部，真想找是能找到的，只不過這些材料是機(jī)密，一般不輕易能拿得到。你應(yīng)該是外招的經(jīng)理，大致剛好達(dá)到了獲得這些資料的級(jí)別。之所以你現(xiàn)在沒找到，是因?yàn)槟氵€沒找到合適的人去要。
“向老板提過無果，似乎這里的風(fēng)格就是無規(guī)劃無總結(jié)的粗放式管理?！?/p>
你這里說的“老板”就是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)，你仍然沿用的外企中對(duì)上司的稱呼。
你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該就是這家子公司的頭頭，總部派過來的，他招你進(jìn)來，是要你從0到1去搭建平臺(tái)，開始爭(zhēng)取到更多客戶和項(xiàng)目。你所謂的“業(yè)務(wù)、未來規(guī)劃和目前數(shù)據(jù)”，領(lǐng)導(dǎo)正在指望你給他，你反過來去問他要，顯然他是沒有的。
創(chuàng)業(yè)公司剛開始時(shí)，就是5個(gè)總部來的人作為各部門的管理者，接著開始招人，然后招來50個(gè)人并最終達(dá)到比如1000人的規(guī)模，人頭到位就大致行了，完成任務(wù)了，這也叫排兵布陣。你就是領(lǐng)導(dǎo)招進(jìn)來負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的經(jīng)理之一。不過暫時(shí)還沒給你招手下，也就是招銷售員。
“本以為是放養(yǎng)期，但入職一個(gè)月老板已經(jīng)開始敲打我盡快出成績(jī)?！?/p>
是的，老板當(dāng)然需要成績(jī)，他主要在乎結(jié)果，而不是過程。你能有好的消息、新的客戶、大的訂單等等，就都是成績(jī)。哪怕你也畫個(gè)大餅，做個(gè)好看的PPT，加上對(duì)未來的美好期許，你這就做到位了。
“我老板是多年這家國(guó)企背景，后去了互聯(lián)網(wǎng)公司做GR，近兩年回到國(guó)企做子公司CEO?！?/p>
容易看得出來，你的領(lǐng)導(dǎo)大致是大學(xué)畢業(yè)后校招進(jìn)了這家國(guó)企，待到35歲總覺得要出去闖蕩下，抱怨窮得太穩(wěn)定，所以他跳進(jìn)了民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要做GR，其實(shí)就是政府關(guān)系經(jīng)理。民企做生意、辦廠、開公司，免不了需要跟政府部門接觸，所以他當(dāng)初在國(guó)企的七八年工作經(jīng)驗(yàn)被互聯(lián)網(wǎng)公司看中了，入職正好做個(gè)政府關(guān)系經(jīng)理。
當(dāng)然民企站穩(wěn)腳跟后，覺得這個(gè)政府關(guān)系經(jīng)理沒啥用，就準(zhǔn)備砍掉，正好你的領(lǐng)導(dǎo)待了幾年也沒適應(yīng)民企的風(fēng)格，尤其強(qiáng)制免費(fèi)加班，你的領(lǐng)導(dǎo)待不下來，又重新找了國(guó)企老領(lǐng)導(dǎo)，想回來。終于逮住這次新建互聯(lián)網(wǎng)子公司的機(jī)會(huì)，他如今38歲，比你還小2歲，回來直接做了子公司的CEO，說明他的老關(guān)系還在，而且級(jí)別不低。
“我現(xiàn)在的難點(diǎn)是：
1）老板希望我做的是這里沒人做過的，但他也不知道該怎么做，布置工作時(shí)非常含糊，我去問他框架要求，他以自己不管具體事物為由不耐煩。我如何快速摸清他想要什么？減少來回反復(fù)試錯(cuò) ”
是的，他好不容易逮到再回國(guó)企的機(jī)會(huì)，職位還不低，從民企的一個(gè)普通經(jīng)理變成了國(guó)企子公司的CEO，這是一把手了。
遂他開始排兵布陣，招賢納士，公開招聘，這就將你招進(jìn)來了。你面試說得天花亂墜，說自己當(dāng)初做市場(chǎng)總監(jiān)多么牛逼，現(xiàn)在要求也不高，只要有個(gè)施展拳腳的地方就行了，過去年薪60萬，現(xiàn)在只要三四十萬也行。所以領(lǐng)導(dǎo)就給你安排了銷售經(jīng)理的崗位，暫時(shí)不需要你帶人，先要你入職就行，他需要你在這個(gè)位置上。
本身現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品、客戶、流程等等都還沒有，招你們進(jìn)來就是需要你們來建立產(chǎn)品序列，做好產(chǎn)品的研發(fā)，然后知道如何去推廣并開發(fā)客戶，最后做好尾款的催繳工作，如果能給客戶提供合適的售后服務(wù)方案，則更好。
你是這個(gè)計(jì)劃中的銷售經(jīng)理之一，你要去配合研發(fā)部提供市場(chǎng)上緊俏的商品。你要去拓展新的客戶，最好簽下訂單，領(lǐng)導(dǎo)正在等你的好消息，關(guān)于客戶和訂單的好消息，而不是等你來問流程。招你來做事的，也是要你提供成功故事的，而不是招你進(jìn)來反問的。
領(lǐng)導(dǎo)正在考驗(yàn)?zāi)?，而且已?jīng)有些發(fā)現(xiàn)他招你貌似是招錯(cuò)人了。其實(shí)，他應(yīng)該招民企尤其互聯(lián)網(wǎng)公司的項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品工程師、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷主管，而不是招你這個(gè)外企的總監(jiān)。外企的總監(jiān)，說實(shí)話，已經(jīng)開始啥都不做了，開始眼高手低，動(dòng)手能力比較弱了，對(duì)一線業(yè)務(wù)和客戶都不甚了解。
“2）按說剛到新公司不應(yīng)該做打破原有體系的事，但老板一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，要求我快速拿出變革方案?！?/p>
讓你拿出變革方案，就是告訴你，你別去追問過去的流程、業(yè)務(wù)和客戶以及各類數(shù)據(jù)，你就當(dāng)做過去不存在，從現(xiàn)在才開始。你要去制定方案，從你做起，你做成了，你就是流程，目前我們還沒有流程、客戶甚至產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，就等著你來開個(gè)頭。
“但其實(shí)這里各方面條件和老板指揮的方向跟市場(chǎng)邏輯相悖，同事節(jié)奏緩慢，我該怎樣才能存活下來”
你可以提供點(diǎn)跟市場(chǎng)邏輯不相悖的方案哪怕提案，先畫餅也行。目前這個(gè)子公司最近3年應(yīng)該都屬于投資階段，總部沒想著這么快就賺錢盈利。
你要學(xué)會(huì)做歷時(shí)1年、2年甚至5年的宏偉計(jì)劃，學(xué)會(huì)畫大餅，做好PPT，列好所需要的工具、軟件和專業(yè)的人才需求方案，這樣上面就幫你招人去了。不替你招人，就沒有業(yè)績(jī)進(jìn)展，你要反過來去提要求。
如此，你畫了未來好幾年的大餅，那眼下你才半年的試用期，就更容易度過了。
“3）來了一個(gè)月發(fā)現(xiàn)老板想用我做資源整合和做銷售。但前者這里衙門林立、利益爭(zhēng)斗、關(guān)系復(fù)雜，聽同事們說很難合作。我一個(gè)對(duì)體系完全陌生的空降兵光桿司令如何做好？后者我之前沒做過銷售，在公司產(chǎn)品弱，對(duì)我信息不透明的情況下如何快速打開局面？”
是的，總部來的人已經(jīng)占滿了各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)位置，他們也在忙于招聘本部門的員工，到市場(chǎng)上去挖人是免不了的。他們確實(shí)沒時(shí)間來搭理你。
當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)招你進(jìn)來，就是想利用你上家外企的客戶資源、產(chǎn)品及其價(jià)格等信息，也確實(shí)是招你進(jìn)來做銷售經(jīng)理的。所以才叫“資源整合”，是要你帶來客戶，并且自己做銷售。
你的領(lǐng)導(dǎo)一直在這家國(guó)企待著，只是中間出去做了兩三年公共關(guān)系主管，他沒有外企經(jīng)歷，所以他應(yīng)該覺得你外企的“市場(chǎng)總監(jiān)”就是銷售總監(jiān)。將你這個(gè)來自沒落外企的銷售總監(jiān)招進(jìn)來，做我們國(guó)企子公司的銷售經(jīng)理，我們賺了......這是他的直觀感覺。
我建議你，既來之則安之，就好好做個(gè)銷售經(jīng)理，沒做過也假裝自己做過就是了。多出銷售預(yù)期，多畫餅，時(shí)不時(shí)出差，多多跑跑大客戶，做出比較上進(jìn)和精益求精、沒功勞也有苦勞的樣子。
公司產(chǎn)品弱，你就出一份同行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的報(bào)告，里面列舉行業(yè)巨頭和外企巨頭的同類產(chǎn)品，比較下各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后向研發(fā)和產(chǎn)品組去推介，讓他們配合并開始搞新項(xiàng)目，上馬更強(qiáng)的新產(chǎn)品。
以上這才是務(wù)實(shí)的，而不是像個(gè)孩子一樣去抱怨“這里衙門林立、利益爭(zhēng)斗、關(guān)系復(fù)雜”，去聽同事們說這里那里都“很難合作”，滿口說自己對(duì)體系完全陌生、之前沒做過銷售，抱怨“公司產(chǎn)品弱”，說公司對(duì)你信息不透明......你等、靠、要、怨，你這哪是個(gè)總監(jiān)的悟性。
“4）試用期、績(jī)效獎(jiǎng)金、核心業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)體系、團(tuán)隊(duì)設(shè)立都沒有設(shè)定清晰的標(biāo)準(zhǔn)，我是否該向老板明確？謝謝”
你外企500強(qiáng)的大公司病來了，既然這里沒有試用期的明確規(guī)定，你擔(dān)心什么呢？自然入職就度過試用期了。
績(jī)效獎(jiǎng)金沒有明說，你可以去找人事經(jīng)理，不要啥都問你的領(lǐng)導(dǎo)，他是CEO，當(dāng)然很忙，還沒空來在你的績(jī)效獎(jiǎng)金上做文章。
你沒做過銷售，你為何知道核心業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)體系呢？你先來點(diǎn)潛在客戶名錄、已拜訪客戶清單、未來需要拓展的潛在客戶清單，在公司缺乏對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，正是你可以充分發(fā)揮水平的時(shí)候，天馬行空一點(diǎn)也沒問題，多多畫餅，多多參與，多多出差和忙碌，多開會(huì)議。你除了會(huì)做報(bào)告畫大餅，就是要學(xué)會(huì)做演員，表現(xiàn)得很忙碌即可。
這是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，啥流程也沒有，需要你來走通流程，需要你去帶團(tuán)隊(duì)，所以你可以申請(qǐng)招新人，找更專業(yè)的被互聯(lián)網(wǎng)巨頭裁了的人，他們也是你的領(lǐng)導(dǎo)本該招進(jìn)來的人，哪知道誤將你招進(jìn)來了。你有了手下員工，就可以學(xué)著你的領(lǐng)導(dǎo)去逼著這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工來交成績(jī)了。他們是專業(yè)選手，他們有他們前東家的流程和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及客戶名單。
有了這個(gè)過程，你才能跟人事一起，來設(shè)定一個(gè)相對(duì)清晰的人才評(píng)價(jià)和提拔標(biāo)準(zhǔn)。你現(xiàn)在找你的高高在上的CEO領(lǐng)導(dǎo)來要求明確以上這些本就沒有的體系、流程和標(biāo)準(zhǔn)，你是討他罵啊。本就沒有，如何明確？何況他這次重新回這家國(guó)企，就是準(zhǔn)備躺平到退休的，你卻來煩死他，那么招你進(jìn)來干嘛的呢？
你這次的挑戰(zhàn)還是巨大的，你來自好幾年沒事干的撤資外企的閑職崗位，沒有去私企、民企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭你是知道自己不能吃苦，但卻被國(guó)企的創(chuàng)業(yè)子公司當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售總監(jiān)招了進(jìn)來。
你盡量按照我說的去做，否則國(guó)企創(chuàng)業(yè)子公司真的是會(huì)裁員的，你的領(lǐng)導(dǎo)說年底要裁員，所言不虛。他從外面能再進(jìn)來，之所以讓他二進(jìn)宮，不是他關(guān)系多么硬，而是他立了軍令狀的，他向上保證了接下來每年甚至每個(gè)季度、每個(gè)月份的銷售額、利潤(rùn)、客戶數(shù)、拜訪數(shù)、市場(chǎng)預(yù)期值等等指標(biāo)。
他等著你這樣的手下向他提交這些數(shù)據(jù)，但你悟性不夠，反而來問他索要這些數(shù)據(jù)，還問他你該如何做。他當(dāng)然只能對(duì)你之乎者也、含糊其辭，他沒有罵你已經(jīng)算仁慈，因?yàn)槟阆蛩麊柕?，正是他想問你要的?/p>
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