文｜觀潮新消費
作為黃金市場的"風向標"，自從特朗普上臺后，金價一路飆升。
隨著金價走勢愈發(fā)強勁，相關(guān)的上市公司也迎來了" 走高端路線的老鋪黃金，2024年門店平均業(yè)績超3億元。在4月1日的業(yè)績說明會上，創(chuàng)始人徐高明更是喊出"未來平均店效一定要超10億元"的目標，直接對標國際高奢品牌愛馬仕。 超騰訊，榮登港股"新股王"的老鋪黃金；資本市場逆襲，被稱為"年輕人的茅臺"的泡泡瑪特；千億雪王，平價快樂水蜜雪冰城；毛利率直逼茅臺的"國貨彩妝第一股"毛戈平，這4家在港股大放異彩的企業(yè)，也被媒體稱為二級市場投資人心里的"消費品F4"。 而年輕消費者的"含金量"還在上升。 36家門店一年賣了98億 憑借"黃金界的 據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金2024年實現(xiàn)銷售業(yè)績98億元（含稅），同比增長166%；實現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長254%；毛利率基本穩(wěn)定在41.2%。 老鋪黃金全部收入源于黃金產(chǎn)品的銷售，2024年足金產(chǎn)品（足金黃金產(chǎn)品及足金鑲嵌產(chǎn)品）收入97.87億元，同比增長167.7%，收入占比99.9%；其他產(chǎn)品及服務(wù)收入703.6萬元，同比增長52.2%，收入占比0.1%。 在年報中，老鋪黃金將增長歸因于三方面因素：一是品牌影響力持續(xù)擴大形成的市場顯著優(yōu)勢，帶來存量店鋪整體營收（包括線上線下渠道）的大幅增長；二是產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、推新及迭代，促進了營收的持續(xù)增長；三是對比2023年，新增門店7家、優(yōu)化及擴容門店4家，產(chǎn)生增量營收貢獻。財報顯示，2024年同店收入增長率超過120.9%。 老鋪黃金的銷售以線下門店渠道為主。去年老鋪黃金來自線下的收入約85.35億元，同比增長164.3%，占總收入的87.6%；線上平臺收入約12.6億元，同比增長192.2%，約占總收入12.4%，2023年占總收入11.4%。 截至2024年末，老鋪黃金在15個城市共開設(shè)了36家自營門店，全部位于包括SKP系（5家）和萬象城系（11家）在內(nèi)的具有嚴格準入要求的26家知名商業(yè)中心，門店平均業(yè)績超3億元。 據(jù)弗若斯特沙利文的資料，在所有知名珠寶品牌（含國際、國內(nèi)品牌）中，老鋪黃金的單個商場平均收入、坪效均排名第一。 杭州萬象城老鋪黃金門口排隊的消費者 黃金越來越受到年輕人的追捧，今年以來多家老鋪黃金也上演了"排隊搶貨"。會員人數(shù)方面，截至2024年12月31日，老鋪黃金的會員人數(shù)達到約35萬人，相較去年同期增長了15萬人。 2024年，老鋪黃金銷售及分銷開支為12.34億元，同比增長113.5%。對此，老鋪黃金副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)李佳在業(yè)績說明會上表示："銷售及分銷開支增加主要源于商場租金及費用開支增加，銷售團隊擴張及其薪酬提高帶來的員工成本增加。 去年，老鋪黃金的研發(fā)開支同比增長78.8%至1920萬元。老鋪黃金在財報中稱，研發(fā)開支主要包括研發(fā)人員薪酬，開支增加主要由于研發(fā)員工人數(shù)增加及其薪酬提高令員工成本上升，這與公司的業(yè)務(wù)增長一致。 徐高明在業(yè)績會上表示，老鋪黃金的愿景是打造世界級高端品牌和世界第一黃金品牌，這需要一些數(shù)據(jù)支撐。老鋪黃金希望未來平均店效一定要超10億元。未來，如果有門店店效沒有達到5億元，公司會將其去掉，以確保每家店鋪的質(zhì)量。 黃金"兩重天" 從消費行為、投資理財?shù)綍r尚定制、文化認同，年輕人對黃金的熱情正在加速重塑黃金市場的格局。 "老鋪黃金定位高端市場，立足于高凈值人群的消費需求。老鋪黃金未將中國國內(nèi)黃金 當被問到面對當前中國黃金珠寶品牌或者國際珠寶品牌行業(yè)的競爭，老鋪黃金如何維護自身品牌定位時，徐高明如是回答。在他眼中，老鋪黃金并不是單純的黃金首飾品牌，而是奢侈品牌。 和傳統(tǒng)黃金以當日金價為基準的售賣方式不同，老鋪黃金以一口價模式，整件售賣。這也意味著，老鋪黃金擺脫了金價浮動的限制，即使金價下跌，其降價的幅度也較小。如此的運營策略，確實更像在運營奢侈品牌。 投資方黑蟻資本認為，老鋪黃金的一口價模式與國際珠寶品牌一致。這兩種模式面向的消費者需求不同，最根本的區(qū)別在于，消費者對品牌價值認可度的不同。因為一口價模式，消費者最終購買的是集設(shè)計工藝、產(chǎn)品功能、渠道、購物體驗、文化內(nèi)涵為一體的品牌價值。 清明假期前，現(xiàn)貨黃金一度升至3167.6美元/盎司，沖到歷史高位。黃金飾品價格也進一步?jīng)_高，周大福金店飾品價格已調(diào)整至953元/克，老鳳祥黃金價格達951元/克，黃金品牌周生生足金飾品報價949元/克。 業(yè)績會上，徐高明指出，老鋪黃金堅持每年進行2～3次價格調(diào)整，無論金價處于下行通道還是持續(xù)暴漲階段，都始終遵循這一既定的品牌運營法則。他表示，"老鋪黃金已經(jīng)或者是相當大程度擺脫了跟國際金價的關(guān)系。我們從去年開始調(diào)整為對標國際奢侈品牌，因為我們不是一個單一飾品品牌，我們是一個全品類的品牌。" 普通消費者對黃金愛恨交加，黃金行業(yè)的公司也是冰火兩重天。 觀潮新消費對黃金珠寶上市公司發(fā)布的業(yè)績進行對比，老鳳祥2024年營業(yè)總收入為567.93億元，同比下降20.50%；歸母凈利潤為19.5億元，同比下降11.95%，這一業(yè)績表現(xiàn)低于市場預期。 2024年，周生生集團業(yè)績同樣承壓。2024年全年，周生生營業(yè)額同比減少15%至211.76億港元；擁有人應占年內(nèi)溢利8.06億港元，同比下降20%，其中來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈利潤大跌27%至7.72億港元。 另一邊周大福也不太好。據(jù)周大福發(fā)布的2025財政年度上半年（2024年3月31日至9月30日的6個月，下同）業(yè)績顯示，期內(nèi)周大福營業(yè)額為394.08億港元，同比下降20.4%，凈利潤25.30億港元，同比下降44.4%。 根據(jù)周大福發(fā)布的2025財年上半年業(yè)績公告顯示，其毛利率改善650個基點上升至31.4%，其中一個原因就是一口價金飾（即定價黃金產(chǎn)品）貢獻增多。 同樣的情況也在六福集團身上上演。2025財政年度上半年，六福集團實現(xiàn)收入54.49億港元，同比減少27.2%；經(jīng)營溢利5.36億港元，同比減少53%；期內(nèi)溢利4.17億港元，同比減少55.7%。 老鋪黃金是黃金上市企業(yè)中成立最晚的，但從數(shù)據(jù)可以直觀看到，較小體量的老鋪黃金拿到了接近巨頭的凈利潤，以及不受金價影響的高增長。 但值得注意的是，2024年底，老鋪黃金存貨由12.7億元增至40.9億元，同比增加222.4%。其中制成品25.5億元，原材料及半成品分別為8.4億元、7億元。此外，2024年年末，老鋪黃金的計息銀行及其他借款從上年的1.3億元漲至13.7億元?？梢哉f，老鋪黃金賺的錢全部投入了存貨。 在金價持續(xù)攀升及消費者保守情緒等背景下，老鳳祥在走下沉市場，周生生轉(zhuǎn)戰(zhàn)主要城市高端地聚焦高凈值客群；周大福提高一口價金飾的占比；老鋪黃金更是用"古法工藝+國潮"，和國際高奢搶生意。 當黃金首飾不再是單純的飾品，行業(yè)也走到了轉(zhuǎn)型的路口。 年輕人"含金量"越來越高 自古以來，黃金飾品一直是美觀與財富的雙重象征。 ?尤其近幾年，年輕人對黃金消費的熱情顯著提升，成為黃金市場的重要力量?。世界黃金協(xié)會發(fā)布的《2024中國金飾零售市場洞察報告》指出，18至34歲的年輕消費者已成為黃金市場的重要力量，貢獻超過三分之一的金飾零售額?。單價低、輕量化、設(shè)計新穎的硬足金產(chǎn)品主要由年輕消費者購買。 中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長畢立君也表示："古法金、3D硬金等國潮風黃金珠寶在年輕一代消費市場的發(fā)展空間十分廣闊。" 中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)期間，全國黃金消費同比增長了13%，其中年輕消費者占了大半壁江山?。在天貓超市的黃金銷售數(shù)據(jù)中，"95后"和"00后"買家的占比超過了一半?。 小紅書、微博等社交平臺上，黃金、金飾也是年輕消費者關(guān)注的熱門話題之一。在小紅書平臺上，"黃金保值"詞條的相關(guān)筆記數(shù)量在28萬篇以上。 這屆年輕人提前幾十年，從大媽手中接棒了"黃金消費主力軍"，而這背后其實是一場消費觀念的代際變革。
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