最近網(wǎng)上針對(duì)蔚來(lái)4月份新的銷(xiāo)售政策有了不少解讀，也有博主披露了蔚來(lái)新政出來(lái)之后整體的進(jìn)店量表現(xiàn)，當(dāng)然，具體的成交量如何目前沒(méi)有數(shù)據(jù)公布。為了了解真實(shí)的線下蔚來(lái)進(jìn)店量和成交情況，4月9日我們探店了蔚來(lái)某核心門(mén)店。
雖然是工作日下午，但8個(gè)客戶洽淡位的上座率始終能在60%以上。劃重點(diǎn)：客戶基本都在拿著紙筆忙著算價(jià)格，針對(duì)車(chē)型的了解其實(shí)大多數(shù)客戶已經(jīng)心里有數(shù)了。而這一點(diǎn)也體現(xiàn)在成交流程上。
“以前其實(shí)很多時(shí)間是用在帶領(lǐng)自然進(jìn)店的客戶去介紹產(chǎn)品功能和試駕上，成交率不高，不過(guò)這波政策出來(lái)之后，大家對(duì)于價(jià)格的關(guān)注顯然更急切?；旧隙际窃谧屑?xì)了解產(chǎn)品功能之后，有了心儀的車(chē)型直接來(lái)定向詢問(wèn)價(jià)格”該店的店長(zhǎng)這樣和我們介紹。
事實(shí)上，就我們直觀觀察，不少fellow（蔚來(lái)家銷(xiāo)售稱呼）聊天時(shí)也一改上月愁容，“日子好起來(lái)了”，一位銷(xiāo)售抽空和我們笑著說(shuō)道。
側(cè)面了解到，上周的兩日高峰期訂單量突破100臺(tái)，甚至在4月6日的工作日，進(jìn)店量不減反增，杭州部分門(mén)店單日銷(xiāo)售88臺(tái)。按照日常摸索的規(guī)律，基本意味著對(duì)應(yīng)全國(guó)訂單量在3000臺(tái)以上。加之現(xiàn)在處于平穩(wěn)銷(xiāo)售期，訂單的90%能盡快提車(chē)，明顯的，連店里的展車(chē)都變得緊俏起來(lái)。
4月蔚來(lái)公布的全新銷(xiāo)售政策從實(shí)地來(lái)看對(duì)銷(xiāo)量有明顯的促進(jìn)作用，5年免費(fèi)換電（形式為240張換電券），疊加5年0利息，以及部分展車(chē)優(yōu)惠和優(yōu)選車(chē)源優(yōu)惠以及換電補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、地方消費(fèi)補(bǔ)貼，以熱門(mén)車(chē)型ES6為例，其綜合優(yōu)惠在7-8萬(wàn)元，如果選擇租電甚至20萬(wàn)出頭就能落地。不少網(wǎng)友已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上曬單自己的蔚來(lái)新車(chē)。
實(shí)際探店得知，實(shí)際價(jià)格方案也比公布的更靈活，240張換電券可以置換成2萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠，5年0利息也可以置換為2萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠（并且依然有2年0利息）。
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