南方財(cái)經(jīng)全媒體記者張夢(mèng)琦 實(shí)習(xí)生熊星婷 佛山報(bào)道

近日，廣東首個(gè)縣域海外倉(cāng)——新西蘭—郁南海外倉(cāng)在奧克蘭正式投入運(yùn)營(yíng)。該縣域海外倉(cāng)由郁南縣政府與新西蘭粵商會(huì)及屬下新西蘭中國(guó)直銷有限公司共建，首批入駐企業(yè)超20家，涵蓋不銹鋼制品、新材料、船舶制造等特色產(chǎn)業(yè)。

就在開(kāi)倉(cāng)前兩日，新西蘭粵商會(huì)還鎖定了陶瓷之都佛山，在佛山市政府有關(guān)部門助力下48小時(shí)內(nèi)拿到當(dāng)?shù)貎杉姨沾升堫^企業(yè)蒙娜麗莎集團(tuán)、金意陶集團(tuán)代理權(quán)，縣域海外倉(cāng)再添兩名制造大將。

新西蘭粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪家正表示，此次高效合作得益于佛山市政府搭建的政企直通平臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接資源、消除信息壁壘，雙方在極短時(shí)間內(nèi)建立互信，這是政府指導(dǎo)下，廣東企業(yè)和海外粵商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手幫助企業(yè)出海的成功案例。同時(shí)，縣域海外倉(cāng)創(chuàng)新采用“展銷倉(cāng)一體化”的設(shè)計(jì)，也是吸引企業(yè)入駐的一大特色。

對(duì)于此次合作，中國(guó)駐奧克蘭總領(lǐng)館商務(wù)領(lǐng)事寄予厚望，稱這一合作為中國(guó)高端陶瓷正式進(jìn)入大洋洲市場(chǎng)開(kāi)辟通道，期待未來(lái)縣域海外倉(cāng)不斷吸納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，打響廣東制造的國(guó)際知名度。

48小時(shí)兩場(chǎng)閃電簽約

“縣域海外倉(cāng)項(xiàng)目能觸達(dá)新西蘭粵商會(huì)大量從事建筑、裝修及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)成員，希望與佛山瓷磚企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)效合作，讓有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直通當(dāng)?shù)夭少?gòu)網(wǎng)絡(luò)?！?月24日晚，新西蘭中國(guó)直銷有限公司代表正與佛山蒙娜麗莎集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)展開(kāi)跨國(guó)連線，負(fù)責(zé)海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的新西蘭中國(guó)直銷有限公司董事長(zhǎng)陳劍鋒在視頻會(huì)議中如是說(shuō)。

隨后，佛山企業(yè)著重詢問(wèn)了海外倉(cāng)建材銷售渠道，雙方圍繞定價(jià)策略、售后服務(wù)等展開(kāi)協(xié)商。

這場(chǎng)會(huì)議成為雙方互信的關(guān)鍵，簽約在次日上午順利完成。幾乎同一時(shí)間，縣域海外倉(cāng)項(xiàng)目還與金意陶集團(tuán)完成多輪洽談，并達(dá)成合作。僅僅48小時(shí)，縣域海外倉(cāng)在開(kāi)倉(cāng)前兩日又迎兩家陶瓷領(lǐng)軍企業(yè)入駐，打響了一場(chǎng)閃電戰(zhàn)。

回顧這48小時(shí)，有哪些密集進(jìn)程？據(jù)汪家正透露，3月23日上午，商會(huì)聯(lián)系了佛山市政府部門有關(guān)負(fù)責(zé)人，提出“通過(guò)縣域海外倉(cāng)項(xiàng)目對(duì)接頭部陶企”的構(gòu)想，得到了迅速反饋，當(dāng)日下午與兩家龍頭企業(yè)發(fā)出邀約。隨后便是接連不斷的磋商會(huì)議——有哪些銷售渠道？定什么價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力？產(chǎn)品如何順利通關(guān)？售后服務(wù)怎么做？與會(huì)各方圍繞這些合作要點(diǎn)一一商榷，最后一個(gè)會(huì)議結(jié)束時(shí)，新西蘭已是凌晨。在敲定全部細(xì)節(jié)后，兩組簽約于3月25日順利完成。

“我們?cè)诜鹕秸块T牽線下達(dá)成了首次合作。了解到縣域海外倉(cāng)試運(yùn)營(yíng)階段就為入駐的云浮企業(yè)壹諾公司、歐鉑利新材料公司拿到集裝箱房和石英石板材訂單，讓我們看到了海外倉(cāng)項(xiàng)目在南太平洋的市場(chǎng)潛力。”金意陶集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人坦言，海外倉(cāng)項(xiàng)目雖然存在跨境貿(mào)易規(guī)則磨合、建材品類本地適配性等不確定性，但這兩天高效率的談判堅(jiān)定了雙方合作的信心，期待未來(lái)共同推動(dòng)高端陶瓷出海。

據(jù)陳劍鋒介紹，這種首創(chuàng)模式與傳統(tǒng)海外倉(cāng)有所不同，是海外線下體驗(yàn)店直銷。該模式通過(guò)一個(gè)專業(yè)的本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上線下協(xié)同運(yùn)作，企業(yè)能夠在粵商會(huì)提供的豐富資源支持下，零風(fēng)險(xiǎn)完成外貿(mào)交易，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)順利拓展國(guó)際市場(chǎng)。期待通過(guò)這一合作，將中國(guó)的高端陶瓷正式帶入大洋洲市場(chǎng)，提升廣東制造的品牌影響力。

“縣域海外倉(cāng)同步設(shè)有產(chǎn)品展銷中心，這是我們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。”蒙娜麗莎集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理馮旭鋒表示，和快消品不同，瓷磚需要被觸摸和體驗(yàn)，僅靠圖片或視頻，消費(fèi)者很難想象出瓷磚的質(zhì)感及裝修后的實(shí)際效果，展銷中心“未發(fā)貨先體驗(yàn)”的模式則很好地解決這一問(wèn)題。不久后，各類瓷磚樣品甚至實(shí)景鋪貼樣板都可在展銷中心陳列，將進(jìn)一步貼合本地消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

據(jù)悉，目前廣東縣域海外倉(cāng)的創(chuàng)新模式正在形成跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。除廣東本土企業(yè)外，蘇州市商務(wù)局、成都市僑聯(lián)等省外機(jī)構(gòu)也相繼表達(dá)合作意向。

做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備

目前，首批入駐的20余家縣域企業(yè)已形成“抱團(tuán)出?！标嚾?，既有主材供應(yīng)，也有配套服務(wù)，既有大眾化產(chǎn)品，也可做高附加值產(chǎn)品定制。

但出海這條路并非一帆風(fēng)順。聚焦中國(guó)陶瓷行業(yè)，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年出口量維持在6.00億平方米，較2023年下降2.86%。不僅如此，出口均價(jià)也出現(xiàn)回落，出口單價(jià)從2023年的7.86美元/平方米下跌至5.40美元/平方米，整體出口額32.41億美元，同比減少33.26%。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，2024年我國(guó)陶瓷磚出口呈現(xiàn)“量穩(wěn)價(jià)跌、結(jié)構(gòu)承壓”的階段性特征。雖然瓷磚產(chǎn)品在國(guó)際上面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困境，但出口量、出口額的降幅仍在近年的波動(dòng)區(qū)間（5.8億-6.2億平方米）內(nèi)，海外市場(chǎng)需求仍然具有韌性。

“真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，企業(yè)出海要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！标悇︿h表示，縣域海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵，在于如何把“抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其目標(biāo)并不是建成簡(jiǎn)單的貨物中轉(zhuǎn)站，而是探索與企業(yè)共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的合作機(jī)制。

多國(guó)的反傾銷調(diào)查、其他陶瓷生產(chǎn)國(guó)的崛起、低價(jià)優(yōu)勢(shì)逐漸褪去……面對(duì)復(fù)雜情況，單純依靠“賺訂單”的策略已無(wú)法保證企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。從“賺訂單”到“建系統(tǒng)”的轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)發(fā)展的必然方向。

“在簽訂合作協(xié)議之前，我們?cè)谛挛魈m已有一定的客戶基礎(chǔ)，但相較之下，客戶群體較為分散，尚未形成系統(tǒng)化布局。我們希望通過(guò)這次合作，一方面整合粵商會(huì)資源，打通B端采購(gòu)商網(wǎng)絡(luò)，另一方面通過(guò)海外倉(cāng)的前端展示窗口和售后響應(yīng)服務(wù)，重點(diǎn)突破C端高端用戶市場(chǎng)?！苯鹨馓占瘓F(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，縣域海外倉(cāng)項(xiàng)目從市場(chǎng)到售后的服務(wù)，為企業(yè)在海外“建系統(tǒng)”提供了載體。

馮旭鋒表示，對(duì)于陶瓷這類運(yùn)輸成本占比較高的大宗建材，入駐海外倉(cāng)有助于及時(shí)根據(jù)海外市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品，緩解產(chǎn)品合規(guī)壓力，也解決了部分跨境售后服務(wù)的問(wèn)題，有助于企業(yè)搭建完整的海外供應(yīng)鏈體系，繞開(kāi)部分終端市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能出海。

對(duì)此，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、國(guó)際商務(wù)管理與出海企業(yè)研究團(tuán)隊(duì)成員曾憲明認(rèn)為，當(dāng)前全球金融市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩，需要構(gòu)筑起更具韌性的跨境供應(yīng)鏈體系。海外倉(cāng)“前展后倉(cāng)”模式的價(jià)值不僅在于降低物流成本，更是通過(guò)集中解決合規(guī)認(rèn)證、售后服務(wù)等共性難題，未來(lái)有望推動(dòng)更多“小而美”的企業(yè)更低成本、更高效率地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，助力培育壯大縣域特色產(chǎn)業(yè)集群。