小米SU7 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）于2024年3月28日上市，到今天是382天，交付量已經(jīng)超過21.6萬輛，從未有一家中國的新汽車企業(yè)，首款產(chǎn)品定價(jià)在20-30萬元，還能有如此的銷量成績，這簡直就是所有汽車創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)幻開局。當(dāng)我們?nèi)?duì)比像百度這樣造車相對(duì)不成功的企業(yè)，總認(rèn)為，雷軍的“All In”是重要原因。遙想一年前，有包括吉林 銀河E8 、 極氪007 、 智己L6 、智界S7等產(chǎn)品，對(duì)小米SU7發(fā)起了阻擊，但結(jié)果都是難以撼動(dòng)用戶對(duì)小米汽車的強(qiáng)烈追捧。
更重要的是，除了產(chǎn)品本身，小米汽車靠什么立足行業(yè)，并且迅速站穩(wěn)腳跟，就是雷軍面對(duì)用戶的溝通方式，帶來了眾多用戶的信任，給汽車同行帶來全新的視角，也引發(fā)了趨之若鶩的學(xué)習(xí)。但是，如今，終于有一款車，對(duì)小米SU7造成實(shí)質(zhì)的威脅，甚至可以說，銷量數(shù)據(jù)超越小米SU7是極大概率的事情，這就是剛剛上市的比亞迪漢L。為什么呢？我們從幾個(gè)方面詳細(xì)分析一下：
首先就是產(chǎn)品力，直接對(duì)比數(shù)據(jù)吧，我們用兩款車的最低配來比。分別是比亞迪漢L EV 701km激光雷達(dá)尊享型和小米SU7 2024款700km后驅(qū)長續(xù)航智駕版。因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間的輿論焦點(diǎn)，集中在SU7標(biāo)準(zhǔn)版的實(shí)際配置，和發(fā)布會(huì)大力宣傳MAX版的差異，主要配置對(duì)比如表所示。
從以上對(duì)比可見，比亞迪漢L的主要優(yōu)勢(shì)，是將新的技術(shù)含量轉(zhuǎn)化到標(biāo)配層面，例如千伏架構(gòu)、高壓快充、30000轉(zhuǎn)電機(jī)、城市領(lǐng)航智駕、云輦-C智能阻尼車身控制系統(tǒng)等，這就使得，在同等價(jià)位上，特別是入門款車型上，比亞迪漢L在動(dòng)力、三電、智駕等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。從心理感受上，小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版和MAX版差異較大，而比亞迪漢L將全新技術(shù)用于標(biāo)配。當(dāng)然客觀的講，像1000V架構(gòu)、10C充電，也需要比亞迪不斷完善自己的超充體系，短期內(nèi)還難以體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，但總也給人不明覺厲的感覺。
相比之下，小米SU7的入門款更便宜，但是比亞迪漢L提供了限時(shí)置換補(bǔ)貼，再加上漢L的配置優(yōu)勢(shì)，自然是價(jià)格更誘人。
比亞迪漢L還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，就是擁有插混版車型，特別是比亞迪的第五代DM技術(shù)，憑借良好的經(jīng)濟(jì)性，已經(jīng)在用戶心中鮮明種草。而這次又推出了DM-p平臺(tái)，也就是憑借四驅(qū)帶來更強(qiáng)大的動(dòng)力和更良好的操控。插混車型續(xù)航更長，補(bǔ)能更方便，給用戶多樣的選擇。
在顏值上，兩車就見仁見智了。漢L比起比亞迪漢，在造型上更運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)用了很多中國傳統(tǒng)文化元素。而小米SU7，憑借其致敬對(duì)象的經(jīng)典造型，帶來一見傾心的視覺感受?？梢哉f，比亞迪漢L和自己比，越來越年輕化，而小米SU7先天優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。
比亞迪憑借強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，在漢L剛剛上市的階段，就已經(jīng)啟動(dòng)交付；而小米SU7還需要40多周的交付周期。這也是比亞迪體系化優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，因?yàn)楸葋喌蠈?shí)現(xiàn)了垂直供應(yīng)鏈整合，對(duì)很多核心零部件有把控權(quán)，也由此能夠降低成本。而且比亞迪擁有更多的銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)用戶來說更便捷。據(jù)媒體報(bào)道，比亞迪4S店中，王朝網(wǎng)已經(jīng)超過1800家，還有各種商超店、城市展廳。而小米汽車目前全國門店235家，覆蓋65個(gè)城市。
如果說小米具備的優(yōu)勢(shì)，就是從IT領(lǐng)域帶來的生態(tài)能力，而這方面，對(duì)于比亞迪來說，依然是相對(duì)弱項(xiàng)。
還有非常重要的一點(diǎn)，就是比亞迪漢L推出的時(shí)機(jī)，這里有巧合因素。這款車3月17日開啟預(yù)售；而4月1日起，小米SU7因?yàn)榘不崭咚侔l(fā)生的嚴(yán)重事故，而遭遇輿情危機(jī)。在4月9日，也就是小米還在輿論壓力中難以發(fā)聲的期間內(nèi)，比亞迪漢L“悍然”上市，可以說是一場(chǎng)閃電戰(zhàn)、壓制戰(zhàn)。特別是比亞迪的刀片電池，本來就有先入為主的安全口碑，在發(fā)布會(huì)上，比亞迪又特別強(qiáng)調(diào)了智駕安全和電池、車身安全，針對(duì)性相當(dāng)強(qiáng)。比亞迪漢L選擇在小米SU7的低谷期間強(qiáng)勢(shì)入市，不得不說是難得的良機(jī)。而且，坊間傳聞小米第二款車YU7將于4月17日亮相，而比亞迪已經(jīng)和漢L同步上市了唐L，相當(dāng)于在YU7前進(jìn)的路上，埋下一支重兵。
更值得玩味的是，兩款車，甚至兩個(gè)品牌在用戶輿論和傳播能力上，都有相當(dāng)強(qiáng)的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)，多次引發(fā)爭(zhēng)議甚至質(zhì)疑。兩家的用戶基盤本來就很多，而且在對(duì)各自品牌的支持上，往往會(huì)超越產(chǎn)品，陷于意氣之爭(zhēng)。從用戶的支持力度上來看，兩家的實(shí)力，讓其他友商難以攖其鋒。那么在這個(gè)節(jié)骨眼上，雙方的擁躉還會(huì)有什么樣的討論，恐怕動(dòng)靜不小。
最后的評(píng)論：
本文的目的，不是為了說孰優(yōu)孰劣，打擊其一。兩車型都是產(chǎn)品力鮮明，且有龐大用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品。關(guān)鍵是用戶的需求，小米SU7偏重于年輕用戶，而漢L的家庭屬性更強(qiáng)。自從小米SU7橫空出世，很多企業(yè)都在思考應(yīng)對(duì)之道，但比亞迪漢L證明，真正的應(yīng)對(duì)，就是硬實(shí)力，就是技術(shù)創(chuàng)新。
但是在這背后，安全和可靠的質(zhì)量始終是基礎(chǔ)。這次小米SU7發(fā)生的嚴(yán)重事故，雖然還沒有明確結(jié)論，但是已經(jīng)深深的影響了行業(yè)，也讓用戶對(duì)智駕有了更客觀的認(rèn)識(shí)。所以兩家企業(yè)雖然都是“卷王”，但始終要銘記，不要為了速度忽視質(zhì)量。小米汽車出現(xiàn)信任危機(jī)并不意味著其他企業(yè)高枕無憂，包括比亞迪的高速發(fā)展模式之下，始終引領(lǐng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，其中積累的問題和矛盾，如何消解吸收。任何一家企業(yè)，再出現(xiàn)類似慘痛的事故，都可能引起一發(fā)而不可收拾的效果。那么雷軍和王傳福兩位企業(yè)領(lǐng)袖，掌握著行業(yè)話語權(quán)，就應(yīng)該起到帶頭人、執(zhí)劍人、吹哨人的作用，不要把品牌當(dāng)宗教，不要把銷量看成高于一切，不要有意無意的給用戶傳遞偏差信息。而是應(yīng)該樹立行業(yè)正氣，引導(dǎo)用戶客觀看待技術(shù)發(fā)展，強(qiáng)化安全觀念，真正引導(dǎo)技術(shù)迭代和體驗(yàn)升級(jí)。他們需要肩負(fù)更多的道義和責(zé)任，這是兩家成功的企業(yè)所應(yīng)付出的。
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