今年以來(lái)，一線家電市場(chǎng)上拼低價(jià)、內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)等動(dòng)蕩局面，沒(méi)有緩解跡象，反而愈演愈烈，呈現(xiàn)持續(xù)白熱化。對(duì)此，家電圈認(rèn)為，所有廠商要習(xí)慣市場(chǎng)的動(dòng)蕩和洗牌，還要學(xué)會(huì)在動(dòng)蕩中持續(xù)出拳出手，搶奪同行的蛋糕，最終“殺”出一條血路。
常偉 撰寫(xiě)
今年以來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性動(dòng)蕩與巨變，很多家電廠商直言：每天都在見(jiàn)證歷史，每周都在經(jīng)歷巨變，每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)都面臨著難以完成的痛苦與挑戰(zhàn)。
如果說(shuō)，“唯一的不變就是變”是過(guò)去5年間，很多家電廠商對(duì)于產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)知。那么，今年以來(lái)，內(nèi)外部的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，早就不是變化這么簡(jiǎn)單，而是持續(xù)性動(dòng)蕩和難以捉摸。
對(duì)此，家電圈認(rèn)為：變化是中國(guó)家電市場(chǎng)最近5年的主基調(diào)，內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)是最近3年家電廠商較量和博弈的關(guān)鍵詞，動(dòng)蕩與巨變則是今年以來(lái)家電廠商在一線市場(chǎng)上的最大生存挑戰(zhàn)。
為什么？
為什么會(huì)這樣？相信，今年以來(lái)，很多家電廠商最大的疑問(wèn)，就是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及海外市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩，表示不能理解，甚至感覺(jué)有點(diǎn)“莫名其妙”。市場(chǎng)也好、經(jīng)濟(jì)也罷，怎么突然就變成這樣了！
在家電圈看來(lái)，變化從來(lái)都是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程，絕對(duì)不是突然發(fā)生的，很多廠商都是經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的跨越。但過(guò)程往往會(huì)被輕視和忽略。
國(guó)家層面，早在2018年就已經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn)：世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)“百年未見(jiàn)之大變局”。相信很多家電人都聽(tīng)過(guò)，也討論過(guò)，但并沒(méi)有真正去理解，這種變局對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，到底意味著什么？
市場(chǎng)層面，從新常態(tài)的出現(xiàn)到新戰(zhàn)役的打響，對(duì)于眾多企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，不過(guò)短短5、6年時(shí)間；從消費(fèi)的高端化引爆，到消費(fèi)的普遍性降級(jí)，以及消費(fèi)的兩極分化，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，同樣不過(guò)短短3、5年時(shí)間。
無(wú)論是宏觀層面，還是微觀層面，變化一直是最近5年以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的所有廠商，經(jīng)歷和面對(duì)的最大關(guān)鍵詞。
過(guò)去幾年，家電廠商很喜歡拿“新常態(tài)”來(lái)形容持續(xù)變化的競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)環(huán)境。最近兩年，真正考驗(yàn)家電廠商的不是“新常態(tài)”的市場(chǎng)環(huán)境，而是如何在“持續(xù)變化和動(dòng)蕩”的新常態(tài)中出手、出拳，打贏這場(chǎng)新戰(zhàn)役。
怎么辦？
動(dòng)蕩已經(jīng)出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免、惡斗還在持續(xù)升級(jí)、拼低價(jià)雖然面對(duì)指責(zé)卻無(wú)法逃離……這些，正在成為最近1年多以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)所有廠商，面臨的最大沖擊和挑戰(zhàn)。
不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)更為動(dòng)蕩走勢(shì)，主流消費(fèi)的低迷潮再度襲來(lái)；海外市場(chǎng)如今的動(dòng)蕩也在持續(xù)加劇，關(guān)稅為代表的貿(mào)易政策直接封殺了中國(guó)企業(yè)在一些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)和搶奪……
面對(duì)這一局面，所有家電廠商怎么辦，又憑什么滾動(dòng)發(fā)展？家電圈認(rèn)為，出路就一條，所有廠商必須要習(xí)慣在動(dòng)蕩中出拳，在持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整經(jīng)營(yíng)的策略和打法，在積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化中找到最適合自己的生存空間。
也就是說(shuō)，外部環(huán)境的變化，家電廠商不能左右和決定，更無(wú)法改變。那么，家電廠商就只能從自身的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)營(yíng)策略等維度，主動(dòng)調(diào)整和變化。一是心態(tài)要樂(lè)觀、二是手段要多變、三是團(tuán)隊(duì)要給力、四是經(jīng)營(yíng)有章法、五是投入要持續(xù)。
本質(zhì)上，不管外部的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等環(huán)境如何變化，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，唯一的不變就是：堅(jiān)定信心、明確方向，最終持續(xù)投入和深耕。
會(huì)怎樣？
對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)30年，甚至40年的風(fēng)雨沖刷，面對(duì)持續(xù)、多變的動(dòng)蕩，從來(lái)不會(huì)害怕。正所謂，“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”。
但是，讓家電圈擔(dān)心的，則是接下來(lái)的家電產(chǎn)業(yè)，最可怕的事情，就是一些家電廠商在動(dòng)蕩中很容易迷失自我。比如說(shuō)，自暴自棄選擇躺平，不積極擁抱市場(chǎng)和用戶；驕傲自滿自大，無(wú)視趨勢(shì)和潮流的變化等。
現(xiàn)在，所有家電廠商心中非常清楚：過(guò)去40年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和操作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)完全無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶搶奪。即使是拼低價(jià)格的內(nèi)卷，帶給家電廠商的傷害和透支，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。
所以，未來(lái)家電市場(chǎng)怎么動(dòng)蕩，內(nèi)銷與海外又將怎么變化，都不重要。最關(guān)鍵的是，家電廠商要從業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式，以及交易流程和全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)等維度，不斷去突破，找到適合自己的商業(yè)打法。
聲明：家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
熱門跟貼