如下，這是一位個(gè)險(xiǎn)學(xué)員-來(lái)自新華人壽，的自我總結(jié)和聽(tīng)課復(fù)盤(pán)。
她和她的搭檔挑戰(zhàn)在于：自己搞活動(dòng)，來(lái)的人少，并且客戶后期會(huì)態(tài)度冷淡，因此令人灰心。
正是由于她在讀書(shū)中的分享，引發(fā)了我對(duì)平安張靜伙伴的邀請(qǐng)，正是由于張靜的分享，又引發(fā)了兩位太平伙伴對(duì)于活動(dòng)費(fèi)用和投產(chǎn)比的不同提問(wèn)。
這些問(wèn)題都特別接地氣，這種主動(dòng)思考自己工作的氛圍，特別清新和充滿泥土氣息。
她發(fā)紅包了剛剛，哈哈，人一高興就發(fā)紅包，和客戶感覺(jué)開(kāi)心了就喜歡簽單一個(gè)樣。我覺(jué)得她的狀態(tài)很好，很欣慰，這就是這種學(xué)習(xí)方式的價(jià)值！
閑言少敘，來(lái)看看她的復(fù)盤(pán)：
4.15日P149復(fù)盤(pán)：
1.不同客戶群體的偏好話題表，給和客戶相處的前期引起興趣提供了談資，不至于尬聊沒(méi)有機(jī)會(huì)有下一次。
2.過(guò)程來(lái)源于好習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)每周盤(pán)一次客戶：
比如規(guī)定時(shí)間、早會(huì)或夕會(huì)；
復(fù)盤(pán)本周面談客戶；
培養(yǎng)好習(xí)慣和微環(huán)境；
管理者養(yǎng)成習(xí)慣性的動(dòng)作；
這個(gè)好習(xí)慣微環(huán)境的養(yǎng)成，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，更建議找個(gè)伙伴互相監(jiān)督，一個(gè)人太容易放棄和沒(méi)有信心！
3.沙龍的重要性，先感謝張靜解答了我的疑問(wèn)！
a.七分的感性，三分理性；七分的興趣，三分商業(yè)
b.讀書(shū)會(huì)能有2-3個(gè)有見(jiàn)解的人就可以成一臺(tái)戲
c.小型沙龍其實(shí)就是找一些能長(zhǎng)期玩在一起的人
d.內(nèi)容去讀書(shū)會(huì)、親子財(cái)商、現(xiàn)金流，目標(biāo)有一個(gè)主要的和次要的。還有一點(diǎn)可以縱橫的聯(lián)合。
4.如何運(yùn)營(yíng)沙龍
一階：
場(chǎng)所戶外或活動(dòng)，開(kāi)場(chǎng)只介紹由哪里承辦，3-5分鐘就可以，整場(chǎng)活動(dòng)不講產(chǎn)品，內(nèi)容親子類(lèi)可以小朋友研學(xué)、雕刻，可以做護(hù)照，每次打卡有小禮物，年末有終極大獎(jiǎng)；老年類(lèi)的采摘及一日游；青年人的讀書(shū)會(huì)或財(cái)富現(xiàn)金流。
二階：
場(chǎng)所：室內(nèi)坐下來(lái)，孩子可以單獨(dú)做手工，家長(zhǎng)在休息室
內(nèi)容：從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品講，好入門(mén)，鋪墊理念
三階：
場(chǎng)所室內(nèi)場(chǎng)所安靜坐下來(lái)；
內(nèi)容：居家養(yǎng)老、康復(fù)治療、體檢、產(chǎn)說(shuō)會(huì)
注意控制費(fèi)用，一般費(fèi)用由客戶承擔(dān)；也有讓客戶體驗(yàn)或者答謝客戶
5.總結(jié)我自己的小型沙龍
第一次教育留學(xué)我們兩個(gè)人的力量太小，邀約客戶太少，解決，跨部門(mén)聯(lián)合一切志同道合的伙伴一起參與，堅(jiān)持下來(lái)形成習(xí)慣的流程；
目標(biāo)長(zhǎng)期鏈接客戶；
鍛煉自己講沙龍的能力，一是可以降低成本，二鍛煉自己的能力；
活動(dòng)分階段進(jìn)行，過(guò)早的急功近利講產(chǎn)品會(huì)影響再次參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)！
深度讀書(shū) ，讀有所值，再次感謝蘇老師和張靜老師，解答了自己的問(wèn)題[抱拳][抱拳]
我是蘇衛(wèi)宏，歡迎一起深度讀書(shū)。
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