進入2025年之后，中國彩電市場新變局正在加速上演：海信與TCL向左走，謀求高端大屏的突破；索尼則選擇拿性價比擁抱更多年輕用戶，穩(wěn)住規(guī)?；颈P；三星則一如既往高舉高打，無視市場占比和商業(yè)競爭只求品牌調(diào)性。
孔余撰寫
都說“三十年河東、三十年河西”。在中國彩電市場上，不過短短10多年時間，曾經(jīng)的高端大牌索尼、三星，與曾經(jīng)的大眾品牌海信、TCL，因為各自的市場地位和影響力，經(jīng)營策略的重構(gòu)，帶來市場地位和用戶認知度也悄然裂變。
今年以來，市場陸續(xù)傳出索尼電視在中國市場可能要開始一輪產(chǎn)品經(jīng)營策略調(diào)整，關(guān)鍵詞就是“下探”：推出主打高性價比的電視新品，搶奪中國大眾消費市場（價格型市場）。日前，索尼正式在中國舉行電視新品線上發(fā)布，在現(xiàn)有高端產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，拓展中端產(chǎn)品線，推出2款電視新品Mini LED5系與智能電視3系。
家電圈獲悉，3系正是索尼電視今年在中國市場的主力型號之一，主打優(yōu)勢就是便宜，意在搶奪更多年輕用戶的需求。事實上，在海外市場，索尼電視還有價格更便宜的2系產(chǎn)品，采取更廉價的解決方案?；蛟S是因為擔心對索尼品牌定位的影響，也許是不愿意與海信、TCL正面拼價格，并未引進國內(nèi)市場。
可以清楚看到，市場靈活度更強、本土經(jīng)營決策更有話語權(quán)的索尼電視中國團隊，正在努力說服總部推動索尼電視在中國市場必須要保持“一定規(guī)模”占比，才能真正實現(xiàn)與用戶共創(chuàng)感動。絕對不能像最近10年來三星、LG等韓國品牌在中國彩電市場上徹底成為“傳說”和“小眾”，特別是最近幾年三星電視在中國市場上基本屬于“空轉(zhuǎn)”：只聞其聲不時響起、未見其品贏得批量用戶。
過去幾年，同樣是中國市場，以海信、TCL為代表的本土企業(yè)，卻提前啟動一輪以大屏化和新型顯示技術(shù)為主角的高端化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)。重點路徑有兩個：一是，尺寸大屏化。加速85英寸、98英寸、100英寸的產(chǎn)品推廣和引爆，以大屏確定更好的品質(zhì)感與品牌感；二是，顯示技術(shù)化。在液晶電視的基礎(chǔ)上，推動MiniLED顯示，以及激光顯示、RGB-MiniLED等多顯示技術(shù)，跳出韓國、日本企業(yè)主導(dǎo)的OLED顯示路線，彰顯企業(yè)的產(chǎn)品和科技自信。
索尼向右，避免重蹈三星LG的覆轍
從去年開始，索尼電視的產(chǎn)品策略調(diào)整，并從高端向高性價比下探，并非“空穴來風”。直到今年，索尼電視3系產(chǎn)品的上市，以及公司經(jīng)營策略在“一邊家庭影院為主導(dǎo)的方案化，另一邊高端向中端的市場下探”組合拳下，表明企業(yè)認識到品牌地位，與產(chǎn)品的用戶數(shù)量密切相關(guān)。
這一動作的背后是，過去的兩年多時間里，以索尼、三星為代表的外資洋品牌，在中國高端大屏電視市場的占比“持續(xù)失守”、競爭優(yōu)勢暗淡。面對快速變化卻又充滿機會的中國市場，索尼和三星們顯然不愿輕易放棄。但殘酷的現(xiàn)實卻是：市場競爭，永遠是不進則退，這幾年間松下電視業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和搖擺的命運，就是最好的例子。
其中，受制于中國市場的消費降級，特別是高端消費市場“蛋糕有限”而中國企業(yè)的搶奪加速，索尼電視在中國市場出貨下滑是不爭的事實。但是，基于品牌的定位，以及市場決策受限，索尼等洋品牌無法快速跟進中國主流消費市場的變化。
在中國市場，三星電視早就淪為“高端電視的花瓶”，產(chǎn)品可以觀賞卻無法讓更多用戶享受，其“高舉高打”策略完全沒有獲得中國消費者的共鳴，反而陷入了“投入產(chǎn)出難成正比”惡性循環(huán)之中。整個三星電視在中國市場的經(jīng)營現(xiàn)狀可以用“空轉(zhuǎn)”來概括。
毫無疑問，最近幾年的中國彩電市場上，不只是索尼、三星兩家外資洋品牌，包括LG、松下、日立、夏普，以及品牌早就對外授權(quán)經(jīng)營的飛利浦、東芝、三洋等，不只是無法參與一線主流市場的正面搶奪，大多數(shù)都是依靠品牌拉力和市場慣性滾動發(fā)展；其產(chǎn)品、技術(shù)早就無法在中國市場掀起新的趨勢和潮流，不再被中國年輕一代的主流用戶們所寵愛。
在中國市場，對于所有外資家電品牌來說，最為重要的一個挑戰(zhàn)，就是出貨規(guī)模與品牌地位的關(guān)系，需要在新周期中快速找到新的平衡點。沒有一定規(guī)?；A(chǔ)的高端品牌，就是空中樓閣，就是花瓶，很容易被消費者們所遺忘。
海信TCL向左，技術(shù)與產(chǎn)品自信的釋放
與之對應(yīng)的，近年來在中國彩電市場，以海信、TCL、小米為代表的中國本土品牌，強勢崛起，并從最初大眾市場規(guī)模制勝，到高端大屏市場的產(chǎn)品、技術(shù)制勝，最終實現(xiàn)了高、中、低端市場的全面覆蓋和趨勢引領(lǐng)。
對于彩電市場稍有了解的業(yè)內(nèi)人士都清楚，當年中國彩電市場，三星、LG，以及索尼、松下、東芝、日立，再加上飛利浦等，基本上都是中高端市場的絕對霸主。而中國本土品牌，則憑借規(guī)模、價格優(yōu)勢，背靠大眾市場的規(guī)模持續(xù)突圍，實現(xiàn)了從制造、產(chǎn)品到品牌的超車。
這幾年，海信、TCL為代表的中國品牌，之所以能從大眾市場向高端市場的突破，原因有很多：比如說，年輕一代消費者，更相信本土品牌、追求性價比，更追求新科技、新顯示技術(shù)；本土企業(yè)在MiniLED、激光等顯示技術(shù)上直道超車，在AI等科技上全面領(lǐng)跑，在場景顯示和用戶體驗上開辟新路，在大屏產(chǎn)品上搶奪頭籌，最終實現(xiàn)產(chǎn)品、科技驅(qū)動下的品牌引爆。
肉眼可見的是，最近5年來，中國彩電消費市場的新趨勢、新潮流和新科技，沒有一場是外資品牌掀起并主導(dǎo)的，不是海信就是TCL等本土品牌。為什么？簡單來說，本土企業(yè)更能快速洞察用戶需求的變化，快速提供滿足用戶需求甚至引領(lǐng)用戶的差異化產(chǎn)品和科技。
激光顯示主導(dǎo)的超大屏市場、MiniLED引領(lǐng)的液晶顯示新技術(shù)，以及游戲電視、健身電視、閨蜜機等功能性產(chǎn)品，均是代表性產(chǎn)品，滿足了年輕人的不同追求，更打出了中國彩電企業(yè)的士氣。
當前的中國彩電產(chǎn)業(yè)，不只是簡單的“海信、TCL向上奔跑，索尼向下探索、三星LG們徹底淪陷”局面，還包括“中國軍團全面超越日韓軍團”，在海外市場上掀起了一輪又一輪的超越和搶奪戰(zhàn)役。最具代表性的，就是海信借助世界杯推動在海外市場的品牌崛起，TCL則借助奧林匹克在全球市場的突破。
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