文 | 大V商業(yè)，作者丨安暢，編輯丨方文
科技股低估值變成了消費(fèi)股，消費(fèi)股被市場給予高估值卻變成了“科技股”。
目前阿里的市盈率為16倍，京東和拼多多甚至更低只有8.83和9.97。與此同時(shí)，蜜雪冰城的市盈率達(dá)到了37倍，港股大熱門泡泡瑪特的市盈率則達(dá)到了69.6。
泡泡瑪特近一年多來股價(jià)持續(xù)上漲，泡泡瑪特股價(jià)不斷上漲已經(jīng)從年初的20港元每股左右漲到了現(xiàn)在的172港元每股，漲了差不多8倍多。
按照Wind2025年第一季度中國企業(yè)市值500強(qiáng)榜單來看，泡泡瑪特以1940億元的市值排在中國上市企業(yè)第70的位置，超過了上汽集團(tuán)、長城汽車、瀘州老窖、伊利集團(tuán)等一眾我們耳熟能詳?shù)拇笃放?，新消費(fèi)勢力兇猛。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)科技的概念不再受到熱捧，科技大佬們的風(fēng)光就讓給了消費(fèi)企業(yè)的創(chuàng)始人們。
創(chuàng)始人王寧的個(gè)人財(cái)富暴漲。按照王寧在泡泡瑪特持股48.73%來計(jì)算，王寧的個(gè)人財(cái)富能夠達(dá)到1059億元，這一數(shù)字相當(dāng)接近河南首富秦英林。
王寧沖擊河南首富？
泡泡瑪特在過去一年成為資本市場最熱門的消費(fèi)企業(yè)。當(dāng)下，泡泡瑪特是中國消費(fèi)市場最具第四消費(fèi)時(shí)代特征的產(chǎn)品形態(tài)，并加持了Z世代、IP以及海外市場等多個(gè)元素，泡泡瑪特股價(jià)飛漲。
泡泡瑪特的股價(jià)神話，正在打造出一代新的富豪傳奇。
2024年的時(shí)候，福布斯富豪榜中泡泡瑪特的王寧以個(gè)人財(cái)富55億美元排在68位，在河南籍富豪中僅次于牧原股份秦英林，后者以169億美元（大概1300億元人民幣）為河南首富。
一年的時(shí)間里，泡泡瑪特市值達(dá)到了2314億港元，折合人民幣位2174億元左右。
按照2024年財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，王寧泡泡瑪特的持股比例從50.34%下降至48.73%，其持有的股份大概價(jià)值1060億元。
牧原股份的股價(jià)在這幾年不斷波動(dòng)，目前牧原股份的市值為2186.75億元，按照最新的數(shù)據(jù)，秦英林個(gè)人直接持股比例38.17%，和妻子錢瑛通過牧原實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司持有公司15.28%股權(quán)，其中秦英林占股85%。
折算下來秦英林個(gè)人持有牧原股份比例51%，個(gè)人財(cái)富折算下來1119億元。
王寧的個(gè)人財(cái)富與河南首富秦英林差距在縮小。尤其是泡泡瑪特目前股價(jià)依然不斷上漲，二者差距有望進(jìn)一步縮小，王寧也有望登頂河南首富。
值得注意的是，另一位河南富豪個(gè)人財(cái)富正在快速積累。
蜜雪冰城上市后股價(jià)上漲，目前股價(jià)為468港元每股較發(fā)行價(jià)已經(jīng)翻倍。創(chuàng)始人張紅超的個(gè)人財(cái)富也大幅上漲。
目前蜜雪冰城的市值為1780億港元折合人民幣1672億元，創(chuàng)始人張紅超張紅甫持有絕大部分股權(quán)，其中張紅超直接持股40.84%，通過員工持股平臺(tái)“青春無畏”持股0.43%；張紅甫直接持股40.84%，通過“始于足下”持股0.43%。
張氏兄弟二人持股82.5%，按照當(dāng)前蜜雪冰城的市值計(jì)算二人合計(jì)財(cái)富1380億元，單個(gè)人計(jì)算的話則只有700億元不到。
泡泡瑪特，踩中“第四消費(fèi)時(shí)代”？
泡泡瑪特成為新消費(fèi)時(shí)代下的寵兒。
有市場看法認(rèn)為，當(dāng)下的消費(fèi)市場接近“第四消費(fèi)時(shí)代”，而泡泡瑪特就是典型的第四消費(fèi)時(shí)代暢銷品。
三浦展的《第四消費(fèi)時(shí)代》中提到，日本2005年后出現(xiàn)了新的消費(fèi)趨勢，包括消費(fèi)者傾向于低價(jià)商品、去品牌化、追求體驗(yàn)、本土認(rèn)同以及新一代消費(fèi)者需要更多情感連接的商品。
三浦展認(rèn)為，日本的消費(fèi)變化，是從第一消費(fèi)時(shí)代到第四消費(fèi)時(shí)代，整個(gè)市場的需求第一消費(fèi)時(shí)代的電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等耐用品普及，逐漸向第二消費(fèi)時(shí)代強(qiáng)調(diào)身份與地位的外顯品牌消費(fèi)、奢侈消費(fèi)，再到第三消費(fèi)時(shí)代對(duì)體驗(yàn)與情感價(jià)值更敏感的個(gè)人化、差異化消費(fèi)，再到當(dāng)前的第四消費(fèi)時(shí)代去物質(zhì)化，重視精神性、社群感、自我實(shí)現(xiàn)，追求“生活方式本身”的意義。
盲盒和IP潮玩便是兼具第三和第四兩個(gè)消費(fèi)時(shí)代特征的商品。年輕人通過盲盒和潮玩的消費(fèi)，同時(shí)獲得了相同人群中的社交價(jià)值、盲盒經(jīng)濟(jì)的購物體驗(yàn)、潮玩IP的個(gè)人愉悅。
這是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的特征。就好像以前叫做口紅經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在年輕人更喜歡買盲盒獲得購物滿足感。一個(gè)盲盒價(jià)格在幾十元至百元之間，相較于奢侈品非常親民，但情緒收益與心理滿足感卻極大，性價(jià)比高。
泡泡瑪特并非一直受到資本市場看好。
2020年底泡泡瑪特在港交所以38.5港元每股的發(fā)行價(jià)上市，2021年便跌破發(fā)行價(jià)。消費(fèi)和資本市場都對(duì)“非剛需”的潮玩經(jīng)濟(jì)有質(zhì)疑。
泡泡瑪特的股價(jià)連續(xù)兩年下滑，2022年底一度跌到9.8港元每股。
2023年后泡泡瑪特開始恢復(fù)增長并在2024年開始爆發(fā)。財(cái)報(bào)顯示2024年泡泡瑪特營業(yè)收入達(dá)到130億元，較上一年翻倍增長。
泡泡瑪特業(yè)績的快速增長主要來自兩方面，一個(gè)是海外業(yè)績的突飛猛進(jìn)。
2024年港澳臺(tái)和海外業(yè)績達(dá)到50.66億元較2023年的10.66億元增長率高達(dá)400%。另一方面內(nèi)地的銷售業(yè)績達(dá)到79.7億元較2023年的52.35億元增長50%。
泡泡瑪特是什么，王寧需要回答
海外市場快速擴(kuò)張的泡泡瑪特，如今遇到了問題。
泡泡瑪特董事會(huì)主席兼行政總裁王寧在業(yè)績溝通會(huì)上表示，預(yù)計(jì)2025年泡泡瑪特的整體營收將達(dá)到200億元，其中海外業(yè)務(wù)將沖刺百億元。
2024年，泡泡瑪特北美市場營收7.2億元，收入占海外及港澳臺(tái)地區(qū)營收的比例為14.3%，同比增長556.9%；今年一季度延續(xù)爆發(fā)勢頭，美國市場收入已經(jīng)達(dá)到該市場2024全年的收入，實(shí)現(xiàn)100%的增長。
泡泡瑪特董事長、CEO王寧估計(jì)2025年美國門店數(shù)不低于50家，并預(yù)計(jì)2025年北美市場可以達(dá)到集團(tuán)2020年時(shí)的銷售額，即25.13億元。
但是隨著海外市場的不確定性增加，如何保住海外市場的增長勢頭是泡泡瑪特的重點(diǎn)。
泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德在3月26日的財(cái)報(bào)業(yè)績溝通會(huì)上提到，內(nèi)部做預(yù)算時(shí)，其實(shí)有更壞的預(yù)期，因此做了很多準(zhǔn)備。
一方面是轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈，“我們現(xiàn)在越南的生產(chǎn)比例已經(jīng)達(dá)到10%左右，還會(huì)在其他國家尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，希望可以逐漸增加海外生產(chǎn)的比例?！?/strong>
2024年1月，泡泡瑪特已經(jīng)在越南完成其海外工廠第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)。
另一方面，應(yīng)對(duì)措施也包括可能在美國市場對(duì)部分產(chǎn)品提價(jià)。“當(dāng)然不會(huì)整體提價(jià)，可能是一些具體的產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整?！?/p>
另外，向市場傳達(dá)泡泡瑪特并非一家單純的盲盒公司，這也會(huì)是接下來要講好的故事。我們不能忽視的是，如果剔除海外市場、剔除多個(gè)周邊產(chǎn)品的銷售，只以盲盒來看泡泡瑪特，其增長應(yīng)該在2023年就遇到了瓶頸。
市場將泡泡瑪特單純地和盲盒畫等號(hào)，那意味著天花板不會(huì)高，2021年之后泡泡瑪特連續(xù)兩年的股價(jià)下跌。
泡泡瑪特到底是什么，這個(gè)問題的答案直接決定了其天花板。
最早的泡泡瑪特就是盲盒。抽獎(jiǎng)式的玩法刺激了消費(fèi)者的神經(jīng)，讓消費(fèi)者不斷中毒、上癮，這是泡泡瑪特最初的商業(yè)形態(tài)。
郭麒麟曾經(jīng)在年會(huì)上直呼“境內(nèi)最大的博彩公司”。
只做IP周邊開發(fā)，如果只是賣東西，勢能會(huì)衰減。
目前泡泡瑪特最賺錢、最受歡迎的IP，依然集中在Molly、Skullpanda、Dimoo等少數(shù)幾個(gè)頭部角色上，這些IP貢獻(xiàn)了絕大部分的營收，但即便是這些收入頗豐的老IP，也出現(xiàn)了增速放緩、后勁不足的跡象。
比如說SKULLPANDA 2022年、2023年銷售額是8.5億元、10.2億元，到了2024年依然只有13.1億元，這個(gè)增長速度是完全沒跟上泡泡瑪特整體的增長。作為2022年和2023年排名銷售額排名第一的IP，SKULLPANDA 2024年只能排到第三。
同樣作為當(dāng)家產(chǎn)品的Molly2022年銷售額為8億元，2023年和2024年分別為10.2億元和20.9億元，IP銷售額排名從雖然還是排在第二，但是從和SKULLPANDA旗鼓相當(dāng)，到2024年被THE MONSTERS快速超過。
為了解決IP產(chǎn)品開發(fā)周期短，擴(kuò)充更多可售周邊品類就是泡泡瑪特的增長方式之一。
比如說，從2024年可以看到泡泡瑪特的門店中有了盲盒之外的多個(gè)品類。比如毛絨玩具，甚至是水杯、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品。
王寧在2024年財(cái)報(bào)電話溝通會(huì)上提到，未來將在積木、衍生品、毛絨、飾品POPOP等品類創(chuàng)新，以及小野旗艦店、樂園業(yè)務(wù)等，以IP為核心的集團(tuán)化。
2024年泡泡瑪特的營收中，毛絨（主要是拉布布帶動(dòng)）、MEGA和衍生品的銷售增長均超過了手辦，并且三項(xiàng)加起來接近50%。
天眼查顯示，泡泡瑪特成立于2010年，距今才堪堪15年而已，已經(jīng)超過了一眾數(shù)十年經(jīng)營的老品牌，踩中了消費(fèi)紅利是一方面，但是否能走長久，盲盒的定位之后，給市場將怎樣的故事尤其重要。
對(duì)于王寧來說，這是其2025年需要回答的問題。
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