在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。2024年，100個代表城市新建商品住宅成交面積同比下降約19%，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比減少10.6%，標(biāo)志著房地產(chǎn)市場由增量時代步入存量時代。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)如何破局突圍成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。
作為一家擁有30多年歷史的房地產(chǎn)企業(yè)，華陽集團太行公司積極順應(yīng)新形勢，搶抓機遇期，堅持開源與節(jié)流并舉，挖掘新經(jīng)濟增長點，多措并舉提升盈利能力，推動企業(yè)在激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)。
盤活存量資產(chǎn) 激發(fā)內(nèi)生動力
在存量時代如何盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，是房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)下的核心課題。多年來，太行公司自力更生、勇闖市場，在陽泉以外的重慶、臨汾、太原等地開發(fā)房地產(chǎn)項目，華美·時代城、華美·翡麗山、御景天成、濱江壹號、御景水城、悅?cè)返仍诟鞯厣钍芸蛻羟嗖A。
精準(zhǔn)營銷，便是讓“沉睡”資產(chǎn)煥發(fā)新活力的重要途徑。太行公司持續(xù)創(chuàng)新“線上+線下”銷售模式，大幅提升客戶轉(zhuǎn)化率。線下建立“晨會+晚會”溝通機制，描摹客戶畫像、研判競品動向、細(xì)化上客任務(wù)，同時根據(jù)營銷進(jìn)度，采用專業(yè)分銷機構(gòu)營銷等策略；線上打造“三維營銷體系”，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位客戶群體，建立包含10萬+量級的精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建“線上直播看房+線下體驗中心”雙軌服務(wù)模式，客戶轉(zhuǎn)化率提升40%。此外，持續(xù)開展“人人營銷”活動，僅此一項2023年成交占比就高達(dá)30%,節(jié)約營銷費用近108萬元。
“目前，各項目已進(jìn)入尾盤銷售期，銷售也愈發(fā)困難，如何快速去化成為我們營銷的重點，畢竟只有把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為效益，才能推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！碧泄緺I銷策劃中心主任范書寧說，“除了住宅以外，車位和商鋪營銷也是一大銷售難點。特別是面臨房地產(chǎn)市場深度調(diào)整期，必須以破局思維開辟新賽道?！?/p>
針對車位庫存量高的情況，太行公司在重慶翡麗山項目、太原悅?cè)讽椖客瞥觥绑w驗式營銷+分期金融方案”組合拳，促進(jìn)車位銷售，同時采用車位運營模式，盤活庫存車位，每個小區(qū)單體車庫可實現(xiàn)每年流動收入增加40萬元，成功破解車位閑置問題；針對商業(yè)去化難問題，太行公司在臨汾御景水城商鋪采取租售并舉的方式，實施“商業(yè)生態(tài)圈”策略，引入知名餐飲、連鎖酒店等品牌商戶引流造勢，實現(xiàn)三期商鋪庫存100%去化；在重慶區(qū)域市場，御景天成商業(yè)通過接洽知名服務(wù)類品牌、引入農(nóng)貿(mào)生鮮超市等當(dāng)?shù)馗呷藲忭椖窟M(jìn)行業(yè)態(tài)互補，激活周邊氛圍，成功盤活庫存，商鋪出租率達(dá)98%，年租金收入達(dá)1200萬元。
2021年以來，太行公司連年超額完成銷售指標(biāo)，累計實現(xiàn)簽約金額超28億，特別是在商鋪租賃運營方面，盤活商鋪70705萬m2，推行“管家式售后服務(wù)”，客戶滿意度達(dá)到98%，租金收繳率達(dá)到95%以上。
降低運營成本 助企“輕裝上陣”
先看這樣一組數(shù)據(jù)：2021年至今，太行公司共計壓降貸款總額20.66億元。這不僅源于太行公司“開源”的一系列舉措，還在于“節(jié)流”的精細(xì)化運營管理，有效降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
“高低置換”，省即是賺——近三年，太行公司通過低利息置換高利息貸款，外部銀行累計節(jié)約資金1799萬元。
“應(yīng)收盡收”，回籠資金——太行公司加強應(yīng)收賬款清收，建立應(yīng)收賬款清收工作機制，制定明確可行的策略和方案，梳理和完善內(nèi)部管理流程，保證待收賬款的準(zhǔn)確性和完整性，2021年至今累計清欠2.74億元，清收比例達(dá)46.6%。
“討價還價”，資金優(yōu)化——“我們通過合理調(diào)整工程款支付周期，緩解短期資金壓力，提高資金使用效率。另外，在各種材料采購中，我們采用靈活的支付方式，爭取價格優(yōu)惠，進(jìn)一步降低成本支出?！碧泄矩攧?wù)管理部部長高晉輝說。
“成本攻堅”，量入為出——按照“清單化、節(jié)點化、責(zé)任化”方式分步進(jìn)行項目成本攻堅，以項目利潤為出發(fā)點，以可研報告經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表為目標(biāo)，以概算指標(biāo)為控制標(biāo)準(zhǔn)，從項目、單位工程、分部分項到專業(yè)分包、材料集采等各個建設(shè)環(huán)節(jié)，細(xì)分核算層級及核算單元，逐層分解核算指標(biāo)，層層壓實責(zé)任，切實把成本管控工作抓在點上、抓住關(guān)鍵、抓出實效，確保實現(xiàn)建設(shè)成本管控目標(biāo)。
“截止目前，太行悅?cè)讽椖靠⒐そY(jié)算審核工作已基本完成，該項目已完工程結(jié)算審減金額6048.24萬元，審減率為7.11%。通過對開發(fā)項目竣工結(jié)算進(jìn)行二審制，有效降低了項目工程成本?！碧泄窘?jīng)營計劃部部長霍小靜介紹。
“時間換效益”，發(fā)力工程施工——太行公司在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化施工工藝和強化工程管理縮短工期，同時密切關(guān)注市場，在地產(chǎn)開發(fā)“短、快、盈”上做文章，配合銷售節(jié)點倒排工期，加快推進(jìn)工程進(jìn)度，讓贏得的時間成為實實在在的效益。
“交付贏市場”，儲備優(yōu)質(zhì)客源——太行公司勇?lián)鷩笫姑?，把“保交付”作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作頭等大事，2021年至今，太原區(qū)域交付1573套，交房率99.8%，重慶翡麗山三期提前交付，交房率95%，臨汾御景水城交付718套，交付率為92%，用一磚一瓦搭建起購房者的信賴與支持。品牌信譽是房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，更能夠通過口碑傳播形成自然流量，降低營銷成本。
隨著房地產(chǎn)市場逐步走向成熟與理性，市場主基調(diào)已悄然轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α昂卯a(chǎn)品”的探索和對“好房子”的共鳴。在華陽集團全力支持下，經(jīng)過30余年積淀，太行公司把握政策方向，講求時機力度，在山西太原、臨汾、北京、海南等地承建房地產(chǎn)項目，同步進(jìn)軍成渝市場，劃片定區(qū)精耕細(xì)作形成規(guī)模效應(yīng)，走出了一條設(shè)計勘察與建筑施工相輔相成、地產(chǎn)開發(fā)與現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)相互結(jié)合的轉(zhuǎn)型之路，培養(yǎng)和造就了一批房地產(chǎn)項目土地拓展、前期策劃、產(chǎn)品研發(fā)、工程建設(shè)管理、營銷策劃、后期物業(yè)服務(wù)以及項目開發(fā)全過程運營和管理的優(yōu)秀團隊，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，樹立了良好的品牌信譽，成為助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的無形資產(chǎn)，也是支撐太行公司在市場競爭中脫穎而出的有力保障。
今年，“好房子”一詞首次被寫入政府工作報告，被視作房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的全新賽道，反映了政府對提升居民住房品質(zhì)的重視，也預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)將步入更加注重質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展的新階段。華陽集團太行公司將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，緊跟國家政策和行業(yè)變化構(gòu)建適配“好房子”全生命周期理念，以“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好品牌、好團隊”“四好”戰(zhàn)略為基石，塑造硬核產(chǎn)品力，全力聚焦庫存去化、重點項目交付、新地塊儲備及新項目開拓三方面工作，建立具有自身特色的“管家服務(wù)體系”，提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)打造智慧社區(qū)促使產(chǎn)品提檔升級，努力打造綠色、低碳、智能、安全的“好房子”。未來，“好房子”和“好服務(wù)”，必將推動太行公司在房地產(chǎn)存量時代邁向高質(zhì)量發(fā)展。
山西經(jīng)濟日報全媒體記者 郭強 通訊員 武艷紅 陶旭紅
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