上市公司的財報已進入密集發(fā)布期，4月29日，隨著山西汾酒財報的發(fā)布，白酒五巨頭的財報已全部發(fā)布完畢，從數(shù)據(jù)上來看，山西汾酒非常能打，高端化、全國化、年輕化全面發(fā)力，不僅體量大，增速還很快，坐穩(wěn)了行業(yè)老三的位置。
1、年入360億，利潤增超17%
4月29日晚，山西汾酒發(fā)布2024年年報。數(shù)據(jù)顯示，2024年公司營業(yè)收入360.11億元，同比增長12.79％；歸屬于上市公司股東的凈利潤122.43億元，同比增長17.29%。每股收益10.04元，同比增長17.20%。
這一組數(shù)據(jù)非常亮眼，在五大白酒巨頭中，山西汾酒2024年凈利潤的增速，排在第一。
從產(chǎn)品分類來看，山西汾酒2024年業(yè)績的增長，主要驅(qū)動因素是中高價酒類，即每升130元及以上產(chǎn)品，主要代表品牌有青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、 青享竹葉青系列等。
2024年，山西汾酒中高價酒類營收265.32億元，同比增長14.35%，占主營業(yè)務(wù)收入的比重也從上年的73%升至74%，毛利率為84.45%，提升了0.36個百分點。
更難得的是，山西汾酒2024年的銷售量也實現(xiàn)了7.2%的增長，達到22.06萬千升。
其中，中高價酒類銷量為6.77萬千升，同比增長近13%；而以普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等為代表的其他酒類，銷量為15.29萬千升，同比增長約4.8%。
分地區(qū)來看，山西汾酒省內(nèi)外市場雙雙實現(xiàn)兩位數(shù)增長。其中，山西省內(nèi)市場實現(xiàn)營收135億元，同比增長11.72%，省內(nèi)市場占主營業(yè)務(wù)收入的37.6%；省外市場實現(xiàn)營收223.74億元，同比增長13.81%，省外市場占主營業(yè)務(wù)收入的比例從上年的61.9%提升至62.4%。
2024年，山西汾酒省內(nèi)市場增加了15個經(jīng)銷商，而省外市場增加了598個。到2024年年末，其省內(nèi)、省外的經(jīng)銷商分別為835個、3718個。
山西汾酒省外市場營收占比進一步上升，說明公司在全國化方面又向前邁進了一步。
綜合來看，高端化與全國化，是山西汾酒2024年在白酒行業(yè)逆勢實現(xiàn)較快增長的關(guān)鍵。
這背后，是山西汾酒不斷優(yōu)化的金字塔產(chǎn)品矩陣。
其中，玻汾作為戰(zhàn)略單品穩(wěn)住了基本盤，以普惠策略抓住大眾需求；腰部價位的老白汾承接全國化目標，并且已經(jīng)完成升級和更新；頂部青花20，以全國商務(wù)用酒領(lǐng)先單品為目標，而青花26和青花30組合發(fā)力，靈活適應(yīng)次高端、高端價位需求。
在發(fā)布年報的同時山西汾酒還發(fā)布了2025年第一季度財報。當(dāng)季，山西汾酒繼續(xù)保持增長，實現(xiàn)營業(yè)收入165.23億元，同比增長7.72%；歸母凈利潤為66.48億元，同比增長6.15%。
2、山西汾酒已進入前三
在“白酒老三爭奪戰(zhàn)”中，各方都很強勢。在2024年，形勢逐漸明朗，山西汾酒在不斷反超之中，進入了行業(yè)前三強。
2024年，按營收排名，山西汾酒已實現(xiàn)反超，進入上市白酒公司前三。而在2025年第一季度，山西汾酒的營收與凈利潤，均已進入前三。
山西汾酒曾是“汾老大”，近些年，在復(fù)興路上，不斷變革，奮起直追。
2017年，山西汾酒稱，三年內(nèi)完成汾酒集團的整體上市，實現(xiàn)集團公司層面的混合所有制改革。
2018年，山西汾酒還引入了戰(zhàn)略投資者華潤。2018年2月，華潤集團通過旗下公司華創(chuàng)鑫睿，以近52億元受讓山西汾酒11.45%的股權(quán)，成為其第二大股東，參與了汾酒的混改。
彼時，山西汾酒表示，華潤作為戰(zhàn)略投資者，山西汾酒將借鑒其在消費品領(lǐng)域的運營經(jīng)驗，加強在產(chǎn)品推廣、渠道和品牌運作等方面的合作。
通過產(chǎn)業(yè)整合、收購控股股東汾酒集團相關(guān)資產(chǎn)等一系列舉措，山西汾酒一路快速奔跑。
2022年，汾酒正式推出了“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”。當(dāng)年，山西汾酒終于邁進了“200億俱樂部”。從此，白酒行業(yè)上市公司營收前五的座次排名，變成了貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖。
2024年，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段的收官之年，也是第二階段的起步之年。行業(yè)雖然在不斷變化，但是，山西汾酒保持著較快的增長速度。2024年，五巨頭的格局再次生變，山西汾酒的營收已成為第三。
從2022年至2024年，為山西汾酒復(fù)興第一階段，是其復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期。隨著2024年年報的出爐，這一階段已在亮眼的成績中畫上句號。
山西汾酒已全面啟動復(fù)興綱領(lǐng)第二階段（2025～2030年），提出“全國化2.0，年輕化1.0，國際化1.0”三大重點方向，優(yōu)化“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略，明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發(fā)市場、杏花村酒全國布局等營銷策略。
白酒行業(yè)是完全競爭的市場，行業(yè)分化日益加劇，市場份額向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)酒企和知名品牌持續(xù)集中，“馬太效應(yīng)”凸顯，高品質(zhì)、有文化底蘊的白酒產(chǎn)品將更受消費者青睞，名優(yōu)白酒強者恒強的態(tài)勢明顯，市場競爭將更加激烈。
山西汾酒表示，公司將堅持“穩(wěn)健壓倒一切”的營銷政策，堅定不移做強做深做實白酒和露酒市場，循序漸進推動全國化、年輕化、國際化。
在2024汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒表示，汾酒的復(fù)興綱領(lǐng)，從來沒有單純地把業(yè)績排名作為他們的目標?！耙韵M者為中心，品質(zhì)與文化高于一切，是我們的核心價值觀，全要素高質(zhì)量發(fā)展才是目的，腳踏實地踏踏實實做好自己才是汾酒復(fù)興的綱領(lǐng)，汾酒復(fù)興的綱領(lǐng)就是超越自己、做好自己?！?/p>
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