(圖源：水井坊）
4月30日，水井坊（600779.SH）發(fā)布2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)。2024年，公司營(yíng)收突破50億元，達(dá)到52.17億元，同比增長(zhǎng)5.32%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)13.41億元，同比增長(zhǎng)5.69%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
2025年一季度，水井坊延續(xù)雙增態(tài)勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)公司錄得營(yíng)收9.59億元，同比增長(zhǎng)2.74%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.90億元，同比增長(zhǎng)2.15%，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。
穿透年報(bào)，水井坊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力源于公司以消費(fèi)者為核心，持續(xù)深耕渠道、提升動(dòng)銷等核心策略。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在行業(yè)整體調(diào)整周期延長(zhǎng)、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)成長(zhǎng)，核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)保持健康、穩(wěn)健，展現(xiàn)了公司的發(fā)展韌性和長(zhǎng)期投資價(jià)值。
深化場(chǎng)景營(yíng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)者情感鏈接
水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，“在白酒消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的當(dāng)下，水井坊圍繞‘極致消費(fèi)體驗(yàn)、擴(kuò)容增長(zhǎng)動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展’這一目標(biāo)，制定了面向未來(lái)五年的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費(fèi)者為導(dǎo)向’的精神，在實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時(shí)，更為我們高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
2024年，水井坊聚焦節(jié)日核心場(chǎng)景，通過(guò)系列主題營(yíng)銷活動(dòng)深化了品牌與節(jié)日文化及消費(fèi)者之間的情感鏈接。具體而言，通過(guò)結(jié)合“中國(guó)白酒第一坊”與“中華祈運(yùn)第一壇”的雙重文化底蘊(yùn)，公司成功舉辦水井坊x天壇開(kāi)運(yùn)慶典等系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將品牌與天壇祈福文化深度融合，成功塑造了水井坊作為“新年開(kāi)運(yùn)美酒”的品牌形象，增強(qiáng)了品牌儀式感和消費(fèi)者認(rèn)同感。
伴隨著消費(fèi)需求在不同價(jià)格帶上的進(jìn)一步分化，品牌定位上‘水井坊’品牌聚焦次高端，進(jìn)一步強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感共鳴，成為持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的主引擎。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年水井坊高檔酒和中檔酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為47.64億元、2.64億元，同比增長(zhǎng)分別為1.99%、29.14%。
當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和稀缺的高端產(chǎn)品的需求依然持續(xù)，這一趨勢(shì)下水井坊推出了“博物館級(jí)”的高端產(chǎn)品“第一坊”，并借此激活“中國(guó)白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)，共同推動(dòng)品牌價(jià)值的全面提升。
今年春節(jié)旺季期間，水井坊聚焦動(dòng)銷，結(jié)合數(shù)字化、精細(xì)化的營(yíng)銷策略，提升消費(fèi)端資源配置的力度與效率；通過(guò)贊助張學(xué)友演唱會(huì)等整合營(yíng)銷活動(dòng)，觸達(dá)重要目標(biāo)客群，有效拉動(dòng)終端消費(fèi)和開(kāi)瓶率的提升，形成了以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的健康態(tài)勢(shì)。2025年一季度公司動(dòng)銷同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，并帶動(dòng)渠道庫(kù)存在保持合理水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步得到優(yōu)化。
持續(xù)深耕，全渠道消費(fèi)終端擴(kuò)容
2024年，水井坊持續(xù)深耕發(fā)展中市場(chǎng)，積極推進(jìn)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)拓展，通過(guò)提升鋪市率進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額并增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，為公司的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
具體而言，水井坊構(gòu)建了以傳統(tǒng)電商為核心、興趣電商為突破點(diǎn)、O2O 即時(shí)零售為戰(zhàn)略前沿的全新電子商務(wù)渠道業(yè)務(wù)矩陣。
報(bào)告期內(nèi)，水井坊新簽約線下門(mén)店超1.5萬(wàn)家，公司終端渠道容量大幅度提升。同時(shí)，公司還積極布局電商平臺(tái)和O2O渠道，與美團(tuán)、京東等多家主流平臺(tái)合作，打造“水井坊品牌館”，為全國(guó)超50座城市的消費(fèi)者提供“30分鐘達(dá)”服務(wù)，帶動(dòng)包括電商在內(nèi)的新零售業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)的成長(zhǎng)。
除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，水井坊在海外市場(chǎng)亦有著不俗的表現(xiàn)。2024年，公司海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)44.6%。
面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)格局，水井坊將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義思維，聚焦主業(yè)深化布局，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階，為股東、客戶及社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值。
2025年，水井坊將立足全新的戰(zhàn)略，深刻把握市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，從品牌、產(chǎn)品、渠道、 企業(yè)文化等維度不斷發(fā)力，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司將打造以消費(fèi)者為核心的績(jī)效文化，以深度服務(wù)消費(fèi)者為導(dǎo)向，明確實(shí)施路徑與舉措，確保每一環(huán)節(jié)都能夠圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)響應(yīng)。
基于此，水井坊將持續(xù)深耕市場(chǎng)，深化核心市場(chǎng)建設(shè)，加大資源投入，并同步拓展全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加門(mén)店數(shù)量，提升市場(chǎng)份額。同時(shí)，推進(jìn)團(tuán)購(gòu)與宴席雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，深耕消費(fèi)場(chǎng)景；聚焦婚宴、壽宴等核心宴席場(chǎng)景，提供增值服務(wù)，提高品牌黏性；聚焦消費(fèi)者開(kāi)瓶場(chǎng)景，拉動(dòng)終端消費(fèi)，構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)閉環(huán)。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 楊歡）
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