中國(guó)新能源車的戰(zhàn)場(chǎng)，從來(lái)不缺奇跡。
從“蔚小理”的橫空出世，到傳統(tǒng)自主品牌的銷量神話，它們用激進(jìn)的技術(shù)迭代與用戶思維，將傳統(tǒng)合資品牌逼入墻角。
但就在2025年4月27日，一場(chǎng)看似不可能的逆襲悄然上演，那就是東風(fēng) 日產(chǎn)N7 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）以11.99萬(wàn)元起售價(jià)、上市即破萬(wàn)的訂單量，硬生生在10萬(wàn)-15萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)撕開(kāi)一道裂口。
東風(fēng)日產(chǎn)N7并不是一款“以價(jià)換量”的平庸之作，當(dāng)4930 mm車長(zhǎng)、8295P芯片、最高635km續(xù)航、GT-R調(diào)校大師認(rèn)證的底盤(pán)等配置集于一身，當(dāng)合資品牌將“用戶共創(chuàng)”玩出花樣時(shí)，這場(chǎng)戰(zhàn)役的底層邏輯已悄然改寫(xiě)：大象不是不能跳舞，而是需要一個(gè)足夠顛覆的支點(diǎn)。
東風(fēng)日產(chǎn)N7，或許正是那個(gè)支點(diǎn)。
產(chǎn)品革命：一場(chǎng)關(guān)于“價(jià)值錨點(diǎn)”的重新定義
定位超舒適中高級(jí)純電轎車、11.99萬(wàn)元-14.99萬(wàn)元的定價(jià)區(qū)間、上市即斬獲超10000臺(tái)訂單。這一成績(jī)不僅完美顛覆了合資電車不受待見(jiàn)的情況，更標(biāo)志著中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)維度——“價(jià)值錨點(diǎn)的重新定義”。
而東風(fēng)日產(chǎn)N7的價(jià)值錨點(diǎn)主要有三個(gè)，分別是智能、舒適、價(jià)格。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，智能駕駛輔助、高端座艙配置往往是20萬(wàn)元以上車型的專屬標(biāo)簽，但東風(fēng)日產(chǎn)N7以“智能舒適大滿配”的姿態(tài)，直接將8295P芯片、全域智能防暈車技術(shù)、AI零壓云毯座椅等“越級(jí)配置”納入11萬(wàn)-14萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。這種“降維打擊”背后，是合資車企對(duì)供應(yīng)鏈整合能力的極致釋放。
以Max版為例，售價(jià)14.99萬(wàn)元的625 Max版，是14萬(wàn)元級(jí)唯一擁有超長(zhǎng)續(xù)航和一段式端到端組合駕駛輔助的純電轎車，其配備的行業(yè)最強(qiáng)8295P芯片，支持L2+級(jí)駕駛輔助和端到端組合算法，AI零壓云毯座椅可以通過(guò)49個(gè)高精度傳感器和19個(gè)智能氣囊，實(shí)現(xiàn)“千人千椅”的個(gè)性化適配。
Pro版則搭載了行業(yè)主流的8155芯片和L2級(jí)駕駛輔助，其它配置完全看齊MAX版，舒適滿配。為了降低用戶的購(gòu)買門(mén)檻，東風(fēng)日產(chǎn)N7還推出了510 Air版，搭載行業(yè)首創(chuàng)全域智能防暈車技術(shù)，并將售價(jià)打到11.99萬(wàn)元，實(shí)用又舒適。
這些原應(yīng)搭載于價(jià)格高昂車型的智能化技術(shù)與舒適配置，卻讓東風(fēng)日產(chǎn)憑借規(guī)?；a(chǎn)和全球供應(yīng)鏈，給出了令消費(fèi)者滿意的價(jià)格，這不僅是技術(shù)普惠，更是對(duì)用戶心智的重新占領(lǐng)。
此外，東風(fēng)日產(chǎn)N7依舊延續(xù)了東風(fēng)日產(chǎn)合資品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)制造，其搭載的“多電芯無(wú)熱蔓延超安全電池”實(shí)現(xiàn)了行業(yè)首個(gè)四針刺測(cè)試，歷經(jīng)146項(xiàng)超高標(biāo)準(zhǔn)電池保障測(cè)試。
更值得關(guān)注的是，每一輛N7在下線前，都要進(jìn)行7400多項(xiàng)研發(fā)實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)、5500多項(xiàng)新車試制品質(zhì)確認(rèn)，以及2000多道量產(chǎn)整車品控檢查。這種對(duì)“安全冗余”的極致追求，正是合資車企在制造標(biāo)準(zhǔn)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)友商們還在追求“迭代速度”時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)用成熟的品控體系，重新定義了“可靠”二字。
運(yùn)營(yíng)重構(gòu)：一場(chǎng)“體系力”的極限考驗(yàn)
在新能源浪潮中，傳統(tǒng)合資車企常被詬病為“轉(zhuǎn)身遲緩的大象”。但東風(fēng)日產(chǎn)N7的熱銷，揭示了一個(gè)被忽視的真相：合資品牌的轉(zhuǎn)型絕非簡(jiǎn)單的“從油到電”，而是一場(chǎng)涵蓋技術(shù)、渠道、用戶運(yùn)營(yíng)的體系化革命。
除了前文提到的技術(shù)普惠，東風(fēng)日產(chǎn)還在渠道和用戶運(yùn)營(yíng)上方面進(jìn)行了大幅度的優(yōu)化。其提出的“合資新勢(shì)力，行業(yè)新實(shí)力”口號(hào)，實(shí)則是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的全面重構(gòu)。
要知道，傳統(tǒng)銷售渠道在新能源時(shí)代暴露了效率短板，而東風(fēng)日產(chǎn)為了解決這一問(wèn)題，率先在合資品牌中實(shí)施“訂購(gòu)、交付、服務(wù)”分離管理模式，將銷售、物流、售后等每個(gè)環(huán)節(jié)都交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。目前，全國(guó)已布局超100+家交付中心和500+家零售中心，并通過(guò)超級(jí)APP構(gòu)建線上社區(qū)生態(tài)。
這種“重體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)型，不僅可以為客戶帶來(lái)更流暢的購(gòu)車體驗(yàn)，也擺脫了渠道臃腫的桎梏。
然后是用戶運(yùn)營(yíng)方面，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)深度實(shí)現(xiàn)了用戶生態(tài)共建。
在傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，廠商想的都是讓用戶適配自己的產(chǎn)品，而東風(fēng)日產(chǎn)的不同之處在于，要先深刻了解用戶的需求，與用戶協(xié)同設(shè)計(jì)，才能打造出用戶需要的產(chǎn)品。
以東風(fēng)日產(chǎn)N7搭載的AI零壓云毯座椅為例，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，東風(fēng)日產(chǎn)就建立了中國(guó)用戶體型數(shù)據(jù)庫(kù)，并招募了不同年齡、性別、體型的志愿者，還在后續(xù)的人體篩選中還加入了用戶的地域分布、BMI等進(jìn)行參考。
它可以結(jié)合實(shí)時(shí)體壓數(shù)據(jù)，并根據(jù)用戶的歷史習(xí)慣，以自適應(yīng)體態(tài)的AI算法，調(diào)節(jié)出最適合用戶的乘坐體驗(yàn)。
正是這種以用戶真實(shí)需求為樣本的態(tài)度，才打造出了“千人千椅”的AI零壓云毯座椅，堪稱用戶共建的典范。
由此可見(jiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)N7的成功，并不僅僅是表面上的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，而是從產(chǎn)品力背后的“我有”到深入的用戶需求的“我為什么有”，從傳統(tǒng)銷售模式的“購(gòu)車”到“如何讓用戶在購(gòu)車中擁有更好的體驗(yàn)”。
這一切都背后，都是對(duì)大廠體系力的極限考驗(yàn)。
尾聲
在價(jià)格戰(zhàn)激烈的當(dāng)下，許多廠商都將重心放在了價(jià)格、成本上，反而忽視了最重要的產(chǎn)品體驗(yàn)。
不得不承認(rèn)，短期的價(jià)格調(diào)整，確實(shí)能快速吸引部分用戶，但長(zhǎng)期的信賴，依然需要依托于更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)將車企利潤(rùn)率逼近臨界點(diǎn)時(shí)，唯有像東風(fēng)日產(chǎn)這樣，能同時(shí)駕馭“成本控制與體驗(yàn)升級(jí)”“規(guī)模效應(yīng)與個(gè)性滿足”“全球標(biāo)準(zhǔn)與本土洞察”的玩家，才有資格參與終局競(jìng)爭(zhēng)。
由此可見(jiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)N7熱銷的背后，折射出了中國(guó)汽車行業(yè)的深層變革，也就是在價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下，市場(chǎng)正在從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤皟r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。市場(chǎng)的勝負(fù)手將不再是“低價(jià)”，而是“品價(jià)比”，即品質(zhì)與價(jià)格的綜合最優(yōu)解。
這就是東風(fēng)日產(chǎn)N7的差異化優(yōu)勢(shì)，其從品控，到渠道服務(wù)的全鏈條能力，再到價(jià)格優(yōu)勢(shì)與越級(jí)的產(chǎn)品配置，都印證了一個(gè)事實(shí)，那就是東風(fēng)日產(chǎn)正在以合資新勢(shì)力的姿態(tài)，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
相信在未來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)必將在中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)啟顛覆性的進(jìn)化之路。而N7的故事，或許是這場(chǎng)偉大進(jìn)化的一個(gè)序章。
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