打不過(guò)就合作，卷不動(dòng)就聯(lián)手。這兩年，國(guó)內(nèi)企業(yè)有一種互相抱團(tuán)的趨勢(shì)。敵人的敵人未必是朋友，但在生意的天平上，對(duì)手也能成為底牌
5月7日晚，海信官微公布，海信集團(tuán)與美的集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞AI應(yīng)用、全球先進(jìn)制造、智慧物流等多領(lǐng)域開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作。
圖源：美的集團(tuán)微博
這個(gè)消息一時(shí)在家電圈引起了不小的討論熱度，事實(shí)上，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的例子并不少見(jiàn)，這種合作通常被稱為“競(jìng)合”，即企業(yè)在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在另一些領(lǐng)域合作以實(shí)現(xiàn)共同利益。比如星巴克與雀巢合作，實(shí)現(xiàn)渠道共享；再比如豐田與馬自達(dá)合作，成立電動(dòng)車技術(shù)聯(lián)盟等等。
企業(yè)通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，同時(shí)保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，這種動(dòng)態(tài)平衡在全球化的行業(yè)中尤為常見(jiàn)。那么，對(duì)于美的與海信兩家分別位于南北的家電巨頭而言，這樣的合作選擇背后究竟有著怎樣的考量？
南美的、北海信，南北結(jié)合能否優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？
從雙方公開(kāi)官宣的合作內(nèi)容來(lái)看，主要涵蓋兩個(gè)關(guān)鍵部分：
一、雙方將圍繞 AI 應(yīng)用、全球先進(jìn)制造、智慧物流等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作；
二、面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜新局面，雙方會(huì)在綠色工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、全球產(chǎn)能布局等方面展開(kāi)深度合作。
雙方互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但又各有所求。
競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于雙方業(yè)務(wù)有重疊處，盡管美的集團(tuán)沒(méi)有彩電業(yè)務(wù)，但近年來(lái)海信集團(tuán)奮力突破的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)以及廚電業(yè)務(wù)，恰恰是美的集團(tuán)在家電市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)。
其次是在海外市場(chǎng)上，海信與美的作為中國(guó)家電和中國(guó)制造的代表性企業(yè)，都希望將海外市場(chǎng)打造為第二主場(chǎng)，這使得雙方之間存在著天然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
圖片來(lái)源：雷科技
不過(guò)，海信國(guó)際化業(yè)務(wù)起步早、推進(jìn)速度快、決心大，且自有品牌本土化進(jìn)展迅速，而美的海外市場(chǎng)的OBM戰(zhàn)略仍處于爬坡和突破階段，這也為雙方帶來(lái)了諸多合作共創(chuàng)的空間。
站在海信家電的角度看，目前家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格戰(zhàn)更加激烈，除了降低生產(chǎn)制造的成本，還要降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。而美的集團(tuán)和安得智聯(lián)“統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配”的模式，是行業(yè)的發(fā)展方向：零售商賣貨之后，商品由廠家的倉(cāng)庫(kù)直接配送到用戶家里，減少零售商的倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)“用戶直達(dá)”，美的的“統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配”模式能幫助海信供應(yīng)鏈降本增效。
另外，海信集團(tuán)目前的主要?jiǎng)幼?，是正加速旗下彩電、白電等消費(fèi)業(yè)務(wù)的拉通與整合。結(jié)合此前海信集團(tuán)董事會(huì)改組引入3位來(lái)自投行和機(jī)構(gòu)的新董事，以及近期海信家用、中央空調(diào)，乃至海信日立空調(diào)等空氣產(chǎn)業(yè)的率先一體化整合，再加上此次與美的集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，可以看出海信集團(tuán)希望通過(guò)消費(fèi)業(yè)務(wù)的“內(nèi)部整合”，提升其在家電市場(chǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng)力。
圖源：美的官方
而美的集團(tuán)對(duì)ToB業(yè)務(wù)的發(fā)力正步入新的階段，為了推動(dòng)B端業(yè)務(wù)的發(fā)展，集團(tuán)層面很可能會(huì)秉持完全開(kāi)放、不設(shè)限的經(jīng)營(yíng)邏輯。過(guò)去，美的集團(tuán)B端業(yè)務(wù)如美云智數(shù)、安得智聯(lián)等企業(yè)的客戶，大多是非家電業(yè)務(wù)企業(yè)，即便有家電企業(yè)客戶，其規(guī)模實(shí)力也相對(duì)較弱。
此次與海信集團(tuán)的合作，表明美的聚焦智能工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面的數(shù)字化能力，將作為B端業(yè)務(wù)向所有行業(yè)和企業(yè)全面開(kāi)放，充分發(fā)揮賦能作用。而美的家電在海外市場(chǎng)的OBM戰(zhàn)略也迎來(lái)了新一輪的加速突破契機(jī)，海信集團(tuán)有望成為其強(qiáng)有力的助力者。
基于不同業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略追求，以及快速打開(kāi)市場(chǎng)新格局的迫切需求，海信集團(tuán)與美的集團(tuán)從家電業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者和挑戰(zhàn)者，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ダ糙A的戰(zhàn)略合作伙伴”。
從“零和博弈”到“共生共贏”，競(jìng)合將成為主旋律
從歷史來(lái)看，每次巨頭合作，都會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不小的蝴蝶效應(yīng)。
2015年，TCL與樂(lè)視資本合作，樂(lè)視注資TCL多媒體后，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)智能電視系統(tǒng)，推動(dòng)TCL互聯(lián)網(wǎng)電視銷量增長(zhǎng)40%。
TCL與樂(lè)視開(kāi)創(chuàng)“硬件+內(nèi)容”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，倒逼創(chuàng)維、海信等自建內(nèi)容平臺(tái)或與優(yōu)酷、騰訊合作。這直接加速了傳統(tǒng)家電企業(yè)向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，2024年家電企業(yè)軟件服務(wù)收入占比從5%提升至20%
圖源：海爾官方
再比如在2016年，海爾收購(gòu)GE Appliances，通過(guò)整合GE的全球業(yè)務(wù)，海爾迅速躋身全球家電第一梯隊(duì)，提升海外市場(chǎng)份額至15%以上，并吸收美國(guó)高端制造技術(shù)。
從而產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)是，這間接推動(dòng)了中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)啟“以并購(gòu)換技術(shù)”的模式，如美的收購(gòu)東芝家電、三洋廚電，加速中國(guó)品牌全球化進(jìn)程。而國(guó)際家電巨頭，如博世、西門子等則反向收購(gòu)中國(guó)中小品牌，形成“雙向技術(shù)流動(dòng)”格局。
這次美的與海信的合作，我們從行業(yè)的角度來(lái)看，雙方合作可能催生行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成技術(shù)壁壘和規(guī)模效應(yīng)，擠壓中小企業(yè)的生存空間，但也可能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。
另外，有了這次合作范式，家電圈的趨勢(shì)可能會(huì)從“單打獨(dú)斗”到“競(jìng)合共生”。而從雙方的合作內(nèi)容來(lái)看，家電行業(yè)的競(jìng)合已從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+生態(tài)體系+全球化資源”的多維博弈。
圖源：海信官網(wǎng)
如果此次合作順利，未來(lái)我們將會(huì)看到家電行業(yè)，甚至是泛科技行業(yè)里出現(xiàn)更多的競(jìng)合共生新聞，畢竟，巨頭都合作了，中小品牌不抱團(tuán)壓根打不過(guò)。不合作，可能會(huì)加速退場(chǎng)。
總結(jié)起來(lái)，海信與美的合作，其引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)包括，AI、物聯(lián)網(wǎng)從概念落地為產(chǎn)品核心功能；硬件廠商之間從對(duì)立走向共生；全球供應(yīng)鏈從“成本導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“技術(shù)協(xié)同導(dǎo)向”。
未來(lái)，競(jìng)合或成行業(yè)常態(tài)。巨頭通過(guò)資源互補(bǔ)降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而中小企業(yè)則需抱團(tuán)取暖以求生存。這一趨勢(shì)不僅限于家電行業(yè)，在新能源汽車、消費(fèi)電子等領(lǐng)域也已屢見(jiàn)不鮮。商業(yè)邏輯正從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“共生共贏”，唯有主動(dòng)融入生態(tài)者方能立于潮頭。
合作的最終目的，還是做大消費(fèi)市場(chǎng)？
海信與美的合作，不管過(guò)程如何，最終目的還是為了通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，刺激消費(fèi)市場(chǎng)。
目前正處于家電“換機(jī)潮”。AI的成熟讓產(chǎn)品有了跨越式提升，剛好滿足部分有換機(jī)或購(gòu)新機(jī)需求的人，但今時(shí)不同往日，無(wú)論是家電，還是汽車，這些年隨著保有量和滲透率一路提高，已經(jīng)很難再有大的上升空間。過(guò)往的換新是解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題，而這一輪的換新則更多的是把“存量”轉(zhuǎn)化為“新增量”。
那么，如何打動(dòng)更多對(duì)換新不敏感的消費(fèi)者，這是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
雖說(shuō)目前雙方的合作在C端市場(chǎng)還看不到太大的趨勢(shì)，但我們還是能從中揣測(cè)一下。
此次合作，短期將加速技術(shù)普惠與市場(chǎng)整合，對(duì)消費(fèi)者而言，海信與美的在AI應(yīng)用、節(jié)能空調(diào)、智能冰箱等品類的合作可能降低能耗成本，智慧物流合作或改善配送效率等等。
圖源：海信官方
具體來(lái)說(shuō)，在AI應(yīng)用上，海信電視已整合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化服務(wù)，而美的計(jì)劃推出搭載語(yǔ)音大模型的空調(diào)，使家電從“功能控制”向“智能管家”轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者可通過(guò)語(yǔ)音交互、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)等功能享受更便捷的智能家居體驗(yàn)。
雙方在智慧物流領(lǐng)域的合作，如美的安得智聯(lián)與海信供應(yīng)鏈整合，將優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)和配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配”模式，減少中間環(huán)節(jié)成本。消費(fèi)者可享受更快的配送速度，例如“次日達(dá)”服務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)大
供應(yīng)鏈效率優(yōu)化帶來(lái)的成本下降，可能傳導(dǎo)至終端價(jià)格，疊加政策補(bǔ)貼，如以舊換新、消費(fèi)券等，消費(fèi)者換新成本進(jìn)一步降低。
總體而言，消費(fèi)者將從智能化、性價(jià)比、綠色節(jié)能和服務(wù)優(yōu)化四大維度直接受益。對(duì)消費(fèi)者而言，競(jìng)合帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品升級(jí)，當(dāng)技術(shù)紅利與政策支持形成合力，存量市場(chǎng)的“換新焦慮”有望轉(zhuǎn)化為“換新動(dòng)力”，家電行業(yè)或?qū)⒃谥悄芘c綠色的雙輪驅(qū)動(dòng)下，迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)周期。
當(dāng)然，具體還得看后續(xù)的合作細(xì)則，官方目前還沒(méi)有透露出更多的信息。不過(guò)，雙方已經(jīng)邁出第一步，接下來(lái)就讓子彈飛一會(huì)就行。
從零和博弈的廝殺，到技術(shù)、資源與市場(chǎng)的協(xié)同共創(chuàng)。這場(chǎng)合作背后，是應(yīng)對(duì)全球化復(fù)雜挑戰(zhàn)的選擇，也是引領(lǐng)行業(yè)向智能化、綠色化躍遷的主動(dòng)布局。競(jìng)合時(shí)代，唯有開(kāi)放者能定義規(guī)則，唯有協(xié)同者能贏得未來(lái)。
畢竟，在商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)上，早已寫滿亦敵亦友的合謀。
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