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進入12月，白酒的年底銷售旺季已經開啟，產品的價格與市場表現(xiàn)如何？

根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者整理發(fā)布的第三十九期《灣區(qū)酒價》，近期廣州、深圳、東莞三地的名酒產品價格總體趨于穩(wěn)定，超半數產品的價格呈現(xiàn)回升態(tài)勢，但波動幅度較小。從不同渠道看，線下高端商超的名酒價格仍堅挺，如飛天茅臺在山姆、ole超市等渠道的售價超過3000元；但在電商平臺，多數產品的售價均低于線下，且部分產品在其官方旗艦店仍“破價”出售。

廣州：超半數統(tǒng)計樣本均價回升，君品習酒價格低至799元

在廣州市場，多數白酒產品的零售價格呈現(xiàn)回升態(tài)勢，包括飛天茅臺、國窖1573、汾酒青花20、君品習酒、古井貢古20、水晶劍、紅西鳳等超過半數的統(tǒng)計樣本本期市場零售均價上漲。

其中，飛天茅臺本期在廣州市場的均價約為2888元，比上期上漲50元左右，主要原因是該產品本期在山姆、ole超市的售價分別為3499元、3699元，相對較高的售價拉高了整體均價；但在其他渠道，飛天茅臺的售價多在2500元上下浮動。另外值得關注的是君品習酒，這一產品本期在廣州市場的均價較上期上漲約20元，但仍不超過1000元，且在不同渠道的售價差異較大。在七鮮超市，該產品的到手價低至799元，與其1499元的指導價相比近乎腰斬；在山姆，該產品的售價也僅為899元，低于其他千元價格帶產品。

與此同時，也有近半數統(tǒng)計產品的市場零售均價仍在下滑。其中，第八代五糧液的市場零售均價較上期下降10元左右，該產品在京東酒世界、七鮮超市、盒馬鮮生、樸樸超市等渠道的到手價均低于1000元；另一降價較為明顯的產品是珍酒的珍三十，該產品的均價由上期的950元左右降至本期的870元左右，降價幅度高達80元左右，主要原因是經銷商渠道的售價相對較低。

盡管目前白酒市場已經步入傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，但市場的整體銷售熱度并不高。有煙酒店老板表示，國慶過后白酒的銷售有所下滑，近期市場需求相對平緩，產品出貨較慢，但他們已經在為春節(jié)的銷售做準備，如提前與客戶溝通需求、策劃優(yōu)惠活動、提供預約服務等。

深圳：名酒價格持續(xù)回暖，部分產品價格下跌

年底進入理論上的白酒銷售旺季，深圳部分知名白酒產品的價格持續(xù)調整，其中包括飛天茅臺等名酒，終端零售均價出現(xiàn)了不同程度的上調。

其中，飛天茅臺價格隨著終端價格的調整繼續(xù)提升，本期零售均價錄得3224.5元/瓶，較上一期回調28.5元/瓶，就終端價格來看，華潤ole的產品價格回調帶動了該產品的均價上升。

在千元價格帶產品方面，五糧液、國窖1573、君品習酒和青花郎等，零售均價都出現(xiàn)不同程度的上漲，較上一期分別漲了2.53元/瓶、3.53元/瓶、29.6元/瓶和39.98元/瓶，課題組調研后了解到，價格回暖主要系部分終端取消了大促銷有關，此前雙11前后，包括飛天茅臺在內的高端白酒，因終端打折促銷導致產品價格有不同程度的下調。

而在高端白酒方面，包括酒鬼酒內參、紅西鳳、古井貢古20以及珍酒珍三十等產品，價格一直維持穩(wěn)定不變，其主要原因是部分統(tǒng)計終端無相關產品出售，這也從側面反映相關品牌在粵港澳大灣區(qū)終端的相關布局有待加強；價格下降方面，洋河夢之藍M6+較上一期下跌了50.82元/瓶，其主要原因是部分商超終端價格出現(xiàn)較大下調；而產品漲價方面，金沙摘要3.0的零售均價提高至705.66元/瓶，這也是該產品在深圳終端納入統(tǒng)計以來零售均價跌破700元，相關因素來看，主要是華潤萬家等渠道已引入相關產品進行銷售。

另外在中低端產品價格方面，劍南春水晶劍價格出現(xiàn)上調，單瓶零售均價回升至492.22元/瓶，汾酒青花20價格同樣有較大幅度提升，本期零售均價錄得496.98元/瓶，較上一期提高51.42元/瓶。

深圳當地一家煙酒店相關負責人向課題組表示，相關酒水終端價格回暖，除了與雙11大促結束后的回升外，還與近期酒企加大對終端的走訪抽查有關，“尤其雙11期間部分產品出現(xiàn)破價，因此酒企也增加了巡查力度查出低價產品，從而對市場進行穩(wěn)價”。

東莞：部分產品價格有所回調，國窖1573均價下跌較明顯

本期東莞市場的酒價總體而言有升有落。本期灣區(qū)酒價統(tǒng)計中，均價下跌最多的是國窖1573，漲幅最高的是君品習酒。

21款被統(tǒng)計的白酒產品中，有4款均價出現(xiàn)了價格下滑，其中，國窖1573均價較上期下滑了88元，主要原因是其本期在京東酒世界、華潤超市等平臺的價格有所下調，尤其是華潤超市平臺的價格由上期的1399元降至本期的1029元，售價幅度下調較大從而帶動了均價。

洋河夢之藍M6+的均價在上期下調了接近35元的基礎上，本期再次下調近38元。主要原因與上期相同，都是因為東莞區(qū)域的京東酒世界渠道價格下調幅度較為明顯，從上期的699元下調至本期的623.5元。

除此之外，本次還有8款白酒產品在東莞區(qū)域出現(xiàn)了價格上漲，但變動幅度相對價格下調的名酒而言較小。其中，君品習酒的均價從上期的928.25元漲至本期的965.25元，漲幅達37元。水井坊井臺的價格上調幅度也相較明顯，從上期的524元上調至本期的545.5元。

此外，均價有所上漲的名酒，依照上漲幅度從高到低依次是小糊涂仙、金沙摘要3.0、汾酒青花20、智慧舍得、毛鋪紫蕎、劍南春水晶劍。

電商平臺：多數產品價格變動不大，紅西鳳、酒鬼酒內參“破價”出售

電商平臺的白酒價格同樣值得關注。根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組的觀察，雙11過后，多數名酒產品的售價逐漸回調，且總體保持穩(wěn)定。

本期統(tǒng)計中，天貓平臺各類名酒的價格與上期相比，總體而言相差不大，部分產品的價格出現(xiàn)小幅度上調，上調幅度均在20元區(qū)間內。例如汾酒青花20由上期的463元漲至本期的473元，君品習酒由上期的919元漲至本期的939元；此外，天貓平臺本期也有1款名酒價格有小幅度下調，為郎酒的青花郎，價格由上期的1070元下調至本期的1063元。

京東平臺相比天貓平臺而言，各類名酒的價格均在保持不變的基礎上，有小幅度下調情況。如洋河夢之藍的價格由上期的748元下調至本期的728元；汾酒青花20由上期的488元下調至本期的478元；國臺國標的價格由上期的349元下調至本期的329元。

總體而言，電商平臺的名酒價格多數低于線下渠道，即使是品牌的電商平臺官方旗艦店，售價同樣走低。比如酒鬼酒的內參在線下渠道的售價多在900元以上，部分渠道還以1499元的原價出售；但在線上官方旗艦店，該產品最低賣到788元，與原價相比近乎腰斬。

同樣原價賣到1499元的紅西鳳在線下多個渠道售價均在1000元以上，但在線上官方旗艦店的售價僅為990元。

在業(yè)內人士看來，酒企與電商平臺之間的關系很微妙，兩者既有共贏也有博弈。中國酒類流通協(xié)會此前則明確表態(tài)，反對電商平臺上存在的破價亂價行為，抵制銷售假冒偽劣、虛假宣傳、炒作誤導等行為，但同時建議傳統(tǒng)酒企對電商應更加主動開放，善加引導，加快構建酒類電商品牌化體系等。