美本早申放榜已經(jīng)落幕。所謂“美本放榜季，機(jī)構(gòu)簽約時(shí)”，每年的美本放榜都是機(jī)構(gòu)簽約的高峰期。在早申放榜的這段時(shí)間，認(rèn)識(shí)的很多8-11年級(jí)家長都在關(guān)注和咨詢機(jī)構(gòu)，有些家長交流了大大小小多達(dá)十幾家，依舊沒有選到合適的機(jī)構(gòu)……還有些家長挑機(jī)構(gòu)挑花了眼，感覺每一家都有特點(diǎn)，越選越迷茫；有些家長聊完一圈下來，沒有遇到合適的顧問，最終無奈想DIY......（本文較長，建議大家耐心看完）
開始學(xué)習(xí)美本申請(qǐng)的這幾年，我寫了差不多十幾篇選機(jī)構(gòu)的文章，比如：1.2.3.；分享了一些選機(jī)構(gòu)的方法，但美本申請(qǐng)除了靠譜的機(jī)構(gòu)，還需要遇到“適合孩子的顧問”，今天我們來重點(diǎn)聊聊如何選主申顧問。
家長選機(jī)構(gòu)，真正要選的是適合孩子的“主申顧問”。美本早申放榜這段時(shí)間，我們可以看到很多托福118，SAT1560、1580的孩子早申TOP30被拒，美本申請(qǐng)季是一塊試金石，一方面檢驗(yàn)學(xué)生的綜合實(shí)力，另一方面也在檢驗(yàn)留學(xué)機(jī)構(gòu)顧問的專業(yè)水平和責(zé)任心。
同一家機(jī)構(gòu)不同的家長評(píng)價(jià)截然不同。有些家長覺得選擇的機(jī)構(gòu)是交了“智商稅”或者“文盲費(fèi)”，顧問沒起到相應(yīng)的作用；有些家長覺得機(jī)構(gòu)很負(fù)責(zé)，申請(qǐng)結(jié)果也很滿意，最終孩子去了理想的院校......歸根到底是機(jī)構(gòu)匹配給孩子的主申顧問不同。所以，我們?cè)诹私鈾C(jī)構(gòu)的時(shí)候，不能只關(guān)注機(jī)構(gòu)的信息，更要關(guān)注真正給孩子提供服務(wù)貫穿整個(gè)申請(qǐng)季的主申顧問。
主申顧問的作用在于引導(dǎo)孩子的興趣、發(fā)掘孩子的個(gè)性化特質(zhì)，提供選課、校內(nèi)外活動(dòng)、競(jìng)賽、科研、夏校等，包括篩選資源等建議和指導(dǎo)，到了申請(qǐng)季幫助孩子分析研判，制定適合孩子的選校方案和申請(qǐng)策略，指導(dǎo)孩子的文書，指導(dǎo)孩子在申請(qǐng)材料中凸顯個(gè)性和整體能力，最終得以被夢(mèng)校錄取，而不是讓孩子一味按照流程式地拼命卷標(biāo)化、卷競(jìng)賽、卷科研、卷AP、卷活動(dòng)、卷夏校、卷一大堆獎(jiǎng)項(xiàng)......千篇一律模板化的活動(dòng)和競(jìng)賽、同質(zhì)化的科研和流水線作業(yè)沒什么區(qū)別，即使孩子接近滿分的GPA和優(yōu)異的標(biāo)化成績(jī)，也難以被頂尖名校錄取。
主申顧問在孩子喜歡的領(lǐng)域是否擅長？是不是真的適合孩子？他能夠給孩子提供什么樣的幫助？家長和孩子的預(yù)期目標(biāo)是哪些？主申顧問是否具有足夠的專業(yè)能力、申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、精力和責(zé)任心去幫助孩子達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，最終錄取夢(mèng)校？這才是選擇機(jī)構(gòu)的核心意義。家長和孩子需要考察主申顧問的專業(yè)能力、申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心、敬業(yè)程度、溝通能力、傾聽能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，但也不能好高騖遠(yuǎn)，制定不切實(shí)際的預(yù)期目標(biāo)，給予不良機(jī)構(gòu)以可乘之機(jī)。
了解到這一點(diǎn)，我們繼續(xù)聊如何選擇合適的主申顧問。
家長在了解機(jī)構(gòu)的時(shí)候，首先接觸的是銷售型顧問。銷售顧問的主要作用是了解孩子的情況、目標(biāo)專業(yè)方向以及家長和孩子的訴求和想法等等，去給孩子匹配相應(yīng)的主申顧問。有很多家長聊了多家機(jī)構(gòu)，后面一問才知道聊的都是銷售顧問，真正服務(wù)的顧問面都沒見過。銷售型顧問的核心目的是招生，是簽單，帶有營銷目的，有些機(jī)構(gòu)的銷售顧問很擅長和家長“講故事”，講“教育情懷”，講“申請(qǐng)理念”，去包裝服務(wù)內(nèi)容、錄取榜單和拔高顧問的實(shí)力，刻意想要凸顯自身機(jī)構(gòu)與其他機(jī)構(gòu)的差異化，甚至有些銷售顧問為了簽約過度承諾、夸大服務(wù)范圍、宣稱保錄取、一味迎合家長和孩子...但簽約以后，基本上銷售顧問很少會(huì)頻繁接觸。
主申顧問除了申請(qǐng)季之外，幾乎不存在不能交流的情況。如果銷售型顧問如果說簽約前不能見主申顧問或者主申顧問抽不出時(shí)間，則可以直接排除這家機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)不讓家長見主申顧問只能說明兩點(diǎn)：第一銷售顧問在撒謊，擔(dān)心家長見了主申顧問會(huì)穿幫，之前交流的內(nèi)容對(duì)不上；第二主申顧問很少，或者只有1-2名（很多小機(jī)構(gòu)真正的主申顧問只有1-2個(gè)）平時(shí)都在帶學(xué)生，很少有時(shí)間，1名主申顧問帶的一屆學(xué)生多達(dá)20-30名，這種機(jī)構(gòu)基本不用考慮，因?yàn)樯暾?qǐng)季根本顧不過來。我聽說北京有一家機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人一屆帶超過80-100多人，這么多學(xué)生蜻蜓點(diǎn)水式的指導(dǎo)，真的有用嗎？
家長不能只聽主申顧問的一面之詞。在和主申顧問交流之前，家長最好先對(duì)美本申請(qǐng)有一個(gè)基本的了解，避免被牽著走，至少能夠理解主申顧問表達(dá)的內(nèi)容，要是能提前準(zhǔn)備一些問題則更好，梳理比較關(guān)注的幾個(gè)內(nèi)容：比如針對(duì)孩子目前的情況和條件，主申顧問有什么樣的規(guī)劃建議和方案？如何引導(dǎo)孩子找到真正的興趣和適合的申請(qǐng)方向？基于孩子的目標(biāo)校，孩子現(xiàn)在應(yīng)該如何選課、活動(dòng)，某些活動(dòng)和愛好要不要堅(jiān)持去做？以及稍微有些考驗(yàn)顧問功底的幾個(gè)專業(yè)問題，對(duì)比不同機(jī)構(gòu)的主申顧問的回答，同時(shí)還要了解主申顧問主要負(fù)責(zé)的核心事項(xiàng)等，從而對(duì)不同機(jī)構(gòu)的主申顧問進(jìn)行細(xì)致的了解和對(duì)比。
盡量帶上孩子和主申顧問聊。如果孩子沒時(shí)間，初次交流可以是家長和主申顧問聊，后期一定要帶上孩子和主申顧問深入交流至少一次。主要了解顧問的穩(wěn)定性、專業(yè)背景、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、錄取案例、專業(yè)度，匹配度，態(tài)度，責(zé)任心和敬業(yè)程度等。專業(yè)背景、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)度和匹配度我在下面的內(nèi)容里面都會(huì)提到，主要是了解顧問的真實(shí)實(shí)力以及和孩子的性格、觀念是否契合、溝通是否愉快、溝通方式孩子是否喜歡。責(zé)任心、敬業(yè)程度可以從我們和顧問交流，了解顧問的學(xué)生錄取案例、日常生活和工作、朋友圈等多方面了解，我下面也會(huì)介紹。
我們究竟該如何選擇主申顧問？
1.主申顧問的價(jià)值觀很重要，要放在第一位。“有道無術(shù)術(shù)尚可求，有術(shù)無道而止于術(shù)”，有些主申顧問為了榜單，動(dòng)不動(dòng)讓孩子選擇所謂所謂的冷門專業(yè)“曲線救國”，比如性別研究，再就是活動(dòng)造假、GPA造假、過渡包裝孩子的申請(qǐng)形象、將買科研論文掛在嘴邊，甚至建議孩子買保錄取服務(wù)等等。為了錄取結(jié)果，不擇手段，引導(dǎo)孩子走所謂的“捷徑”，引導(dǎo)孩子欺騙、欺詐、舞弊的主申顧問，第一時(shí)間就要排除。我們需要選擇的是誠信、有正確的價(jià)值觀、有教育初心的主申顧問，能正向引導(dǎo)孩子在熱愛的領(lǐng)域?qū)Ｗ⑻嵘?jìng)爭(zhēng)力，最終被名校錄取。
2.選主申顧問，不能只看錄取榜單。在早申放榜這段時(shí)間，很多家長都比較關(guān)心機(jī)構(gòu)的錄取榜單，但更需要關(guān)注的是這些榜單出自哪些顧問之手。我們?cè)诰€下活動(dòng)、直播講座經(jīng)?？吹降氖菣C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人或者合伙人，很容易被創(chuàng)始人吸引。機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的申請(qǐng)費(fèi)用一般是行業(yè)天花板，40-100多萬很常見，是普通顧問的2-5倍以上，而且絕大部分創(chuàng)始人會(huì)挑優(yōu)秀的孩子以及配合度高的家長。每個(gè)創(chuàng)始人一屆帶5個(gè)學(xué)生已經(jīng)是極限，他還需要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)運(yùn)營，各種活動(dòng)、直播為機(jī)構(gòu)引流、招生，而且他還要分一些精力去把控其他孩子的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不是家長付了天價(jià)申請(qǐng)費(fèi)就會(huì)全職、盡心、有精力去帶。
很多機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人簽約的大部分是可以打榜單的學(xué)生，哈佛、普林斯頓、MIT、斯坦福的宣傳效應(yīng)太大了，能夠提升和穩(wěn)固創(chuàng)始人在留學(xué)行業(yè)的知名度和口碑。但大家需要明白的是，創(chuàng)始人有一個(gè)學(xué)生被斯坦福錄取，但也有好幾個(gè)牛娃申請(qǐng)斯坦福被拒，很可能是一個(gè)孩子幸運(yùn)被錄，更多的孩子收獲翠拒，但家長看到的是漂亮接近完美的榜單。如果家長沖著創(chuàng)始人簽約機(jī)構(gòu)，可能最終是其他顧問主要參與，也不是簽約了創(chuàng)始人，孩子的錄取就穩(wěn)了，最終還是要看孩子自身的努力，顧問不過是輔助，孩子才是申請(qǐng)的主體，所以簽約創(chuàng)始人是否值得，還需要我們自己去權(quán)衡。
每家機(jī)構(gòu)的很多主申顧問都標(biāo)榜自己帶過的學(xué)生錄取藤校、TOP10甚至哈耶普斯麻，但是否是顧問真正全程參與還需進(jìn)一步驗(yàn)證。我們看到每家小而精的機(jī)構(gòu)（一屆學(xué)生50人左右）每年的TOP10、藤校錄取都是極其有限的，哈耶普斯麻更是1-2枚已經(jīng)足夠厲害，還包含了1名學(xué)生多枚名校錄取的情況，怎么可能每個(gè)主申顧問每年都會(huì)穩(wěn)定輸出藤?；蛘逿OP10錄取？這些顧問帶的名校錄取數(shù)量加起來已經(jīng)遠(yuǎn)超機(jī)構(gòu)的錄取榜單了?。?/strong>
況且，即使是主申顧問全程參與，他在這些名校錄取的學(xué)生申請(qǐng)過程做了哪些工作，起到了什么樣的作用，比如有位家長孩子錄了JHU，選校、文書都是孩子自己獨(dú)立完成，顧問基本上沒做什么調(diào)整，這種情況下的錄取，并不能說顧問真正有實(shí)力，很多情況下只是學(xué)生足夠優(yōu)秀罷了。真正有實(shí)力的主申顧問，是把孩子原本只能踮起腳尖才能碰到的大學(xué)，努力推一把，讓孩子成功錄取或者無限接近錄取。
3.了解主申顧問的錄取案例穩(wěn)定性。了解主申顧問的過往真實(shí)錄取案例，是評(píng)估其專業(yè)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。要求顧問提供過去幾年的錄取案例，包括失敗和成功的案例等，認(rèn)真了解這些孩子的申請(qǐng)條件以及顧問的服務(wù)細(xì)節(jié)。同時(shí)，要確認(rèn)這些錄取案例都是顧問真正從頭到尾服務(wù)的。某一名主申顧問偶爾有1-2個(gè)好的錄取案例并不罕見，但在美本申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，能持續(xù)2-3年持續(xù)保持穩(wěn)定錄取，可以證明主申顧問的真正實(shí)力。
4.重點(diǎn)關(guān)注主申顧問的責(zé)任心和敬業(yè)程度。相對(duì)于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)實(shí)力，顧問的個(gè)人品質(zhì)更重要。去年朋友因?yàn)橹暗念檰柌回?fù)責(zé)，第一輪早申之后，孩子申請(qǐng)的幾所TOP50的大學(xué)EA都被拒了，在申請(qǐng)截止前2周左右臨時(shí)換顧問，用家長的原話說是“極限申請(qǐng)”。新?lián)Q的機(jī)構(gòu)顧問陪孩子熬夜、挑燈夜戰(zhàn)，指導(dǎo)孩子選校、修改文書，在申請(qǐng)截止前完成ED2和所有RD校的提交，最終孩子被錄取，有驚無險(xiǎn)地成功下車。
我聽到真正敬業(yè)的主申顧問，申請(qǐng)季經(jīng)常加班到凌晨2點(diǎn)，專注耐心地指導(dǎo)學(xué)生選專業(yè)，選校，修改文書，修改申請(qǐng)策略，還有顧問在申請(qǐng)季“熱愛加班”，等放榜的時(shí)間比孩子還著急，還緊張......真正敬業(yè)的主申顧問熱愛美本申請(qǐng)的工作，他們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間和精力在孩子身上。相同機(jī)構(gòu)不同顧問反應(yīng)出來的責(zé)任心和敬業(yè)程度截然不同，也聽到有些家長說顧問簽約后孩子的微信提的問題超過1-2天才回，或者簽約后經(jīng)常消失，約不到時(shí)間溝通、不回信息，這種情況到了申請(qǐng)季只會(huì)更嚴(yán)重，一定要慎選。
5.了解主申顧問的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)度。大學(xué)沒有一門專業(yè)是美本升學(xué)指導(dǎo)，主申顧問的經(jīng)驗(yàn)和能力都是靠自學(xué)。主申顧問一般需要深入了解、研究至少TOP50-60的美國大學(xué)的專業(yè)、課程設(shè)置、錄取要求、錄取難度、錄取偏好和亞裔乃至中國學(xué)生的錄取情況，結(jié)合不同高中背景的孩子學(xué)術(shù)條件、校內(nèi)外資源、錄取情況等，給與專業(yè)的建議和指導(dǎo)。主申顧問除了要對(duì)美國大學(xué)和學(xué)生的高中背景非常熟悉之外，還需要深度參與到很多個(gè)不同類型學(xué)生的申請(qǐng)中去，深入剖析各種情況下的學(xué)生錄取或者失敗案例，最終形成自己的申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)幫助學(xué)生對(duì)申請(qǐng)的整體把控，以及對(duì)錄取結(jié)果的精準(zhǔn)預(yù)判。
真正有實(shí)力的美本顧問，至少需要3-5年成長。主申顧問的從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)很重要，不同資質(zhì)的顧問成長速度可能不太一樣，很多機(jī)構(gòu)剛剛畢業(yè)2-3年或者接觸美本2-3年的主申顧問一定要要謹(jǐn)慎，無論他學(xué)歷背景多么優(yōu)秀，都要一定的時(shí)間深度參與至少20-30個(gè)學(xué)生錄取案例逐步積累經(jīng)驗(yàn)。
我自己業(yè)余時(shí)間在學(xué)習(xí)美本申請(qǐng)的過程中，大量的信息收集以及數(shù)據(jù)整理知道需要耗費(fèi)多少精力和時(shí)間，了解其中之艱辛。而且我的學(xué)習(xí)和整理數(shù)據(jù)及分析只是在“外圍”，真正專業(yè)的主申顧問，必須有大量深入到學(xué)生案例作為支撐，必須有一個(gè)淬煉的過程，經(jīng)過短短幾個(gè)月乃至一兩年的培訓(xùn)，無法真正理解美本錄取的底層邏輯，只能是模板化和流水線作業(yè)，更不要提幫助孩子競(jìng)爭(zhēng)能力提升以及對(duì)申請(qǐng)的整體把控。
美本/美研或者所謂的前招生官、外籍顧問，不見得是好的主申顧問。不是每個(gè)人都適合做主申顧問，這些年我看到有不同行業(yè)的人都有轉(zhuǎn)行做美本顧問，有被美本錄取的學(xué)生家長，美本TOP30的畢業(yè)生，甚至還有MIT的博士、美國名校教授轉(zhuǎn)做美本顧問......鋪天蓋地的宣傳之下，很多家長選主申顧問也越來越迷茫。我見到過康奈爾本科畢業(yè)的顧問，指導(dǎo)學(xué)生寫出的文書，甚至沒有國內(nèi)本科畢業(yè)的顧問水平高，也經(jīng)常聽到很多有著招生官或者博士光環(huán)的主申顧問做砸了學(xué)生的美本申請(qǐng)。
真正優(yōu)秀的主申顧問，不僅僅需要具備專業(yè)知識(shí)，還需要基于家長的訴求和孩子的現(xiàn)實(shí)情況、潛在特質(zhì)、興趣愛好等因素，深入探詢孩子的基礎(chǔ)想法和底層價(jià)值觀，幫助孩子挖掘自己內(nèi)心最核心的需求和特質(zhì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去引導(dǎo)孩子做相對(duì)應(yīng)的規(guī)劃和申請(qǐng)，讓他可以專注自己的熱愛的領(lǐng)域，專注做好對(duì)他而言最重要的事，這其中需要的是主申顧問的綜合能力，不是簡(jiǎn)單的專業(yè)知識(shí)，更需要的是經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)的專注，是工業(yè)匠心精神，而不是速成。
我前面提到家長和孩子在和主申顧問交流之前，要自己掌握基本的美本申請(qǐng)知識(shí)，提前準(zhǔn)備一些關(guān)心和需要交流、對(duì)比其他主申顧問的問題。此外，還有一種鑒別的辦法就是直接和主申顧問聊案例，詳細(xì)和主申顧問交流錄取學(xué)生的錄取大學(xué)及專業(yè)，所在學(xué)校，申請(qǐng)條件，申請(qǐng)細(xì)節(jié)，然后去驗(yàn)證，國內(nèi)很多學(xué)校都會(huì)公布學(xué)生的錄取，即使沒有公布，頭部的幾名學(xué)生錄取在各個(gè)家長群也很透明。如果實(shí)在無法判斷榜單真?zhèn)?，還有一個(gè)辦法就是和主申顧問聊案例，聊的越細(xì)越好。聊完之后再去對(duì)應(yīng)的學(xué)校找方法了解、確認(rèn)，如果規(guī)劃的一些細(xì)節(jié)都能對(duì)得上，至少說明錄取案例大概率是真實(shí)的。
6.主申顧問必須具備較強(qiáng)的邏輯分析能力。每年的美本錄取趨勢(shì)都在變化，尤其疫情這幾年，不同大學(xué)錄取的偏好和錄取政策也在瞬息萬變。主申顧問在分析美本整體錄取時(shí)，能夠基于美國大學(xué)的申請(qǐng)數(shù)據(jù)、錄取數(shù)據(jù)的細(xì)微變化預(yù)測(cè)未來至少1-2年的申請(qǐng)難度以及中國學(xué)生的錄取形勢(shì)進(jìn)行分析；在每所大學(xué)的分析中，判斷某所大學(xué)中國學(xué)生甚至國內(nèi)某些城市或者美高的學(xué)生錄取難度，錄取趨勢(shì)。此外，還要有敏銳的預(yù)判能力，能夠準(zhǔn)確評(píng)估孩子基于當(dāng)前申請(qǐng)條件可能的風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)果，為孩子制定合適的申請(qǐng)策略。
7.顧問與孩子的匹配度和默契很重要。大部分家長在9-10年左右簽機(jī)構(gòu)，意味著顧問至少要陪伴孩子2-3年的時(shí)間，非?？简?yàn)孩子與主申顧問的匹配度和默契。不同顧問有不同的風(fēng)格和特點(diǎn)，不同孩子也性格迥異。簽約之前一定要帶孩子和主申顧問交流。有些孩子喜歡表達(dá)，希望顧問傾聽和認(rèn)可，有些孩子希望顧問一點(diǎn)點(diǎn)耐心去溝通和引導(dǎo)。孩子如果喜歡顧問，對(duì)顧問比較認(rèn)可，和顧問的匹配度高，就會(huì)認(rèn)真聽從顧問的指導(dǎo)和建議，和顧問一起執(zhí)行不同階段的任務(wù)，申請(qǐng)規(guī)劃也會(huì)非常高效。如果家長只是因?yàn)橹魃觐檰柕膶I(yè)能力不顧孩子的喜歡強(qiáng)行簽約，最終執(zhí)行力也會(huì)大打折扣。
8.美本小工作室的主申顧問慎選。美本機(jī)構(gòu)的門檻較低，因此出現(xiàn)了很多小工作室。絕大部分美本小工作室只有1-2名顧問或者1-2名主申顧問，有些工作室的創(chuàng)始人就是主申顧問，如果創(chuàng)始人在孩子申請(qǐng)過程中遇到身體的一些問題，不能為孩子服務(wù)，那么基本上就沒有可替代的方案；有些工作室的創(chuàng)始人只是銷售型顧問，有能力招生但沒有能力帶孩子，招聘1-2名主申顧問就開始招生，但中途如果主申顧問離職，后果將不可設(shè)想；
有些知名機(jī)構(gòu)出來的顧問成立小工作室，稍微有些名氣，為了機(jī)構(gòu)運(yùn)營，接的學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的能力和精力范圍，而且沒有團(tuán)隊(duì)支撐；有些小工作室，主申顧問不負(fù)責(zé)，創(chuàng)始人沒有約束能力，孩子簽約之后基本沒有有效的服務(wù)；有些小工作室主申顧問原來帶學(xué)生是團(tuán)隊(duì)模式，自己獨(dú)立出來之后，個(gè)人能力和成績(jī)遠(yuǎn)沒有之前出眾。此外，小工作室的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，一旦招生不理想，隨時(shí)面臨倒閉或者解散的風(fēng)險(xiǎn)，我就親眼目睹過好幾家。
9.“擅長講故事”的主申顧問慎選。我們要學(xué)會(huì)辨別顧問是否在“講故事”，刻意引起家長的共鳴。簽約之前，很多顧問擅長和家長交流的的時(shí)候分享成功案例，用來彰顯自己的專業(yè)實(shí)力，還會(huì)去強(qiáng)調(diào)自己對(duì)某所國際學(xué)校的了解，比如某某學(xué)校的哪個(gè)錄取就是她做的，通過分享各個(gè)案例的故事來吸引同學(xué)和家長，最終達(dá)到簽約的目的。
雖然可以通過學(xué)生錄取案例來評(píng)估顧問的實(shí)力，但是主申顧問講出來的要么是精心挑選的案例，要么就是隱瞞了不好的申請(qǐng)。沒有主申顧問會(huì)在和家長、孩子交流的時(shí)候揭露自己的失敗案例，展現(xiàn)的都是名校錄取的申請(qǐng)“演繹”。在交流的時(shí)候，就像我前面所說，家長和孩子需要讓主申顧問結(jié)合孩子自身的特點(diǎn)交流規(guī)劃方案，名校錄取的故事總是相似的，但翠拒的學(xué)生則各有不同，美本申請(qǐng)差異性極強(qiáng)，沒有所謂的“公式”和模板，只有根據(jù)孩子的特質(zhì)進(jìn)行的個(gè)性化規(guī)劃，才能讓孩子的特點(diǎn)或者鮮明的申請(qǐng)形象得以充分展現(xiàn)。
10.過渡吹噓和包裝的主申顧問慎選。我們經(jīng)常會(huì)聽到所謂的“哈耶普斯麻”導(dǎo)師、“藤校大滿貫”顧問，或者“留學(xué)教父”、“MIT博士”或者某某名校博士之類的稱號(hào)。只有能力不能滿足孩子申請(qǐng)需求的時(shí)候，顧問才會(huì)去講教育情懷，服務(wù)理念，才會(huì)靠銷售自己，形象包裝，甚至過度宣傳、虛假承諾、保錄取等等，一味迎合家長和孩子，真正專業(yè)有實(shí)力的主申顧問不需要自吹自擂，靠專業(yè)實(shí)力、錄取案例說話?，F(xiàn)在美本的錄取已經(jīng)很透明，“酒香不怕巷子深”，真正優(yōu)秀的顧問總會(huì)被家長發(fā)現(xiàn)。
除此之外，再分享幾個(gè)有用的小方法：1.去招聘網(wǎng)站看機(jī)構(gòu)招聘的主申顧問要求；企查查或者天眼查查一下機(jī)構(gòu)的工商信息、社保人數(shù)，以及是否有和家長的訴訟糾紛；2.在機(jī)構(gòu)的辦公室看一眼顧問人數(shù)，以及顧問的工作氛圍和工作狀態(tài)，看和銷售顧問介紹的是否一致；3.機(jī)構(gòu)前期交流的時(shí)候，除了銷售顧問推薦的主申顧問之外，再要求提供幾個(gè)可以選擇的主申顧問，了解每個(gè)主申顧問在機(jī)構(gòu)入職時(shí)間，從業(yè)經(jīng)歷，從而判斷主申顧問服務(wù)年限以及流動(dòng)性。
在流動(dòng)性較高的機(jī)構(gòu)，如果主申顧問離職，之前做的所有工作都?xì)w零，需要重來一遍。我聽到有些機(jī)構(gòu)主申顧問準(zhǔn)備離職了還在接學(xué)生，因此簽約的時(shí)候要約定好主申顧問離職相應(yīng)的替換或者備選方案。此外，還需要了解一下機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式，有些機(jī)構(gòu)是雙顧問服務(wù)，不同顧問是分工和合作略有不同等等。
簽約主申顧問之后，家長也要全程參與跟蹤。每名主申顧問面對(duì)的又不只1個(gè)學(xué)生，分配到每一個(gè)孩子身上的精力必然有限。家長至少要了解孩子的申請(qǐng)規(guī)劃、活動(dòng)進(jìn)度以及申請(qǐng)季的選校、申請(qǐng)進(jìn)度等，一旦出現(xiàn)問題能夠及時(shí)補(bǔ)救。同時(shí)，家長過多關(guān)注，也會(huì)加強(qiáng)顧問對(duì)孩子的重視程度。
家長也要對(duì)美國大學(xué)、申請(qǐng)過程持續(xù)了解，基本熟悉不同大學(xué)錄取要求、錄取難度、優(yōu)勢(shì)專業(yè)以及未來就業(yè)方向等，適當(dāng)與主申顧問保持一定節(jié)奏的交流，關(guān)注孩子的活動(dòng)情況、學(xué)術(shù)、興趣愛好、專注的領(lǐng)域以及特長等，尤其是申請(qǐng)季，家長最好也能參與到申請(qǐng)過程、尤其是文書的頭腦風(fēng)暴和寫作，以及選校、申請(qǐng)策略和最終定校。真正了解孩子的是家長，名校錄取也是孩子、學(xué)校、家庭以及顧問綜合作用的結(jié)果，必要時(shí)候，家長要能夠做到有效陪伴。
美本選機(jī)構(gòu)比較復(fù)雜，選擇合適的主申顧問更需要有一雙“火眼金睛”。我們可能聽過了太多所謂過來人家長的經(jīng)驗(yàn)，但到自己實(shí)際著手選擇時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)并沒有想象中那么簡(jiǎn)單，這也是很多家長遇到不理想的機(jī)構(gòu)或者主申顧問的原因。選擇適合孩子的主申顧問，才能讓孩子少走一些彎路，挖掘孩子個(gè)人特點(diǎn)和閃光點(diǎn)而非按套路、模板規(guī)劃，走一條專屬于孩子的申請(qǐng)路徑，最終被夢(mèng)校錄取。
添加Jam爸爸微信
進(jìn)入美本、美高家長公益群
Jam爸爸教你選機(jī)構(gòu)：
3
15.
16.
2025錄取趨勢(shì)分析
Jam爸爸建議閱讀
選校參考
歡迎星標(biāo)公眾號(hào)，留言、分享、點(diǎn)在看
熱門跟貼