零跑，近年來愈發(fā)被視為“新勢(shì)力黑馬”。
去年最后兩個(gè)月，零跑連續(xù)交付突破4萬輛，且周度數(shù)據(jù)一度力壓鴻蒙智行。
最終，零跑以近30萬輛銷量收官2024年，成為新勢(shì)力陣營里交付增速最快的代表之一。
與此同時(shí)，上個(gè)月官方對(duì)外宣布，去年Q4實(shí)現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正，提前一年達(dá)成單季度盈利目標(biāo)。
殺出了一條血路的零跑，更是揚(yáng)言今年要沖擊50萬輛銷量。
即將登場(chǎng)的零跑B10，能扛起沖量的大旗嗎？
「未來三年，價(jià)格戰(zhàn)肯定還是會(huì)持續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)跟現(xiàn)在一樣白熱化，因?yàn)檎麄€(gè)格局還沒確定?！?/strong>
去年底，朱江明在受訪時(shí)表明了他的看法。
事實(shí)也的確如此，從春節(jié)回來以后，新一輪價(jià)格戰(zhàn)便開始提上了強(qiáng)度。
0首付、0利率、一口價(jià)等各種優(yōu)惠政策層出不窮，各家都絲毫不敢有所怠慢。
其中，五菱和埃安繼續(xù)打出了“電比油低”的純電車攻勢(shì)，紛紛拉低長續(xù)航購車門檻。
五菱 繽果 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）SUV率先將超500km續(xù)航新能源汽車打入8萬級(jí)別，至于埃安則強(qiáng)調(diào)霸王龍是13萬級(jí)唯一續(xù)航達(dá)到650km的車型。
相比于此，吉利選擇了在混動(dòng)方面出擊，通過首搭單擋DHT的 銀河L6 EM-i打出了7.98萬的起售價(jià)。
無論從系統(tǒng)選材還是定價(jià)，吉利的出招都讓人想到了國內(nèi)最強(qiáng)卷王——比亞迪。
有意思的是，相比于前兩年直接降價(jià)的做法，今年比亞迪則改用了全系智駕版的打法。
開啟全民智駕時(shí)代的比亞迪，自然也將內(nèi)卷帶到了新的高度。
如此一來，這對(duì)于跟比亞迪定位相近的零跑而言，顯然后者的生存空間將再受打壓。
不過，朱江明并不畏懼比亞迪。
「我們的成本控制，不比比亞迪差?！?/strong>
「比亞迪降價(jià)，那就跟牌，我們今年不就在跟嗎？」
「它為什么要降價(jià)？它現(xiàn)在的產(chǎn)能還不飽和，如果銷量上不去，那么多設(shè)備要空轉(zhuǎn)，那些投資也是很大的壓力?！?/strong>
去年朱江明的這番表態(tài)，已然表明了他要一戰(zhàn)到底的決心。
只跟對(duì)手拼低價(jià)，這對(duì)于零跑來說并非上乘的選擇。
對(duì)此，朱江明道出了零跑的應(yīng)對(duì)策略，「同行價(jià)格下探，我們就配置上升，最終還是要看成本控制能力?！?/strong>
「我們希望，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毛利一樣時(shí)，我的配置要比別人高。」
于是，朱江明早就發(fā)話，「明年量產(chǎn)的A級(jí)車，我們也希望帶激光雷達(dá)、高階智駕。」
這款力求做到產(chǎn)品力越級(jí)的車型，正是零跑B10。
官方指出，B系列車型采用零跑最新LEAP 3.5技術(shù)架構(gòu)，當(dāng)中包括了第四代驍龍座艙平臺(tái)和驍龍智駕平臺(tái)。
其中，零跑B10座艙搭載了高通驍龍8295芯片，而智駕層面則用上了驍龍8650芯片。
零跑在智艙和智駕上全面擁抱高通，此舉在業(yè)內(nèi)并不多見。
其中原因，離不開驍龍8650智駕芯片的市場(chǎng)價(jià)格在1000元附近，比起英偉達(dá)Orin X便宜了近一半。
在此基礎(chǔ)上，零跑表示“B10將是15萬內(nèi)首搭激光雷達(dá)+城區(qū)智駕的車型”。
毫無疑問，零跑也要在入門車上卷智駕了。
2025年入門車市場(chǎng)卷智駕，這可以說是一道明牌。
在比亞迪發(fā)力之前，去年埃安RT已率先將激光雷達(dá)帶到了15萬級(jí)，而小鵬則揚(yáng)言要成為首個(gè)在15萬內(nèi)提供城區(qū)智駕的代表。
進(jìn)入2025年以后，長安又宣布將在10萬級(jí)車型提供激光雷達(dá)，絲毫不讓智駕戰(zhàn)有所降溫。
對(duì)此，不敢落伍的朱江明放出了狠話，「再節(jié)儉也不能減少對(duì)智駕的投入，2025年端到端智駕技術(shù)上車，年底進(jìn)入第一梯隊(duì)?！?/strong>
零跑，決心要在智駕領(lǐng)域里追上來了。
朱江明坦承，目前零跑在智駕層面跟友商們存在差距，大概差6-12個(gè)月的工程研發(fā)時(shí)間。
他認(rèn)為，不同車企在智駕方面的方法論及表現(xiàn)，最終都不會(huì)有太大差異，區(qū)別點(diǎn)只在于愿意投入多少。
朱江明對(duì)此透露，除了芯片，無論是硬件還是算法，智駕和座艙通通由零跑100%自研。
揚(yáng)言超60%零部件自研的零跑，在智能化層面亦沒有手軟。
「為什么我們10萬元級(jí)別的車能上城區(qū)智駕？就是基于我們能控住成本?！?/strong>
顯然，零跑想要繼續(xù)演繹好其成本殺手的角色。
相比于小鵬、華為高舉“智駕領(lǐng)先”標(biāo)簽的做法，零跑的重心無疑更多落在了“智駕降本”身上。
朱江明還大方指出，「我們不是要去引領(lǐng)，而是處于跟進(jìn)狀態(tài)，我不做最前面的那一個(gè)，但一定要進(jìn)入第一梯隊(duì)?！?/strong>
如此看來，零跑不至于想達(dá)到All in智駕戰(zhàn)的程度。
它很清楚一點(diǎn)，智駕功能的優(yōu)勢(shì)，最終是要反哺到車型銷量身上。
正因如此，這也要求零跑B10還需拿出更多的看家本領(lǐng)。
在零跑銷量爆發(fā)的2024年里，“全面理想化”的打法轉(zhuǎn)向尤其起到了關(guān)鍵作用。
其中，家用車定位及造型均看齊理想L系列的零跑C10和C16先后推出，就此成為了家族銷量的推動(dòng)核心。
到了去年底，零跑更是連續(xù)實(shí)現(xiàn)月銷超4萬輛，沖到了新勢(shì)力交付榜的第一陣營。
有了這般底氣以后，朱江明提前放話，2025全年50萬銷量打底，毛利率超過10%。
顯然，零跑想再次刷亮全行業(yè)的眼睛。
事實(shí)上，學(xué)習(xí)理想打法的不只有零跑，各大車企的類理想SUV都將從今年開始陸續(xù)登場(chǎng)。
好比說，深藍(lán)S09不只有著酷似 理想L9 的產(chǎn)品定義，前者還將用上華為A DS 3 .0智駕方案。
這般“半價(jià)版理想L9+ 問界M9 ”的結(jié)合體，無疑將給理想系SUV的競(jìng)爭(zhēng)注入新的強(qiáng)度。
如此一來，零跑的“小理想”位置亦很難繼續(xù)坐穩(wěn)下去。
在此背景下，零跑轉(zhuǎn)而將增長核心放在更入門的B系列上，大概也就能開辟出新的戰(zhàn)場(chǎng)。
零跑B10，要給后續(xù)B系列產(chǎn)品打個(gè)樣了。
從造型取向來看，零跑B10沒有脫離原來“小理想”的產(chǎn)品路徑。
相反，新車設(shè)計(jì)較之此前的C系列要更加向理想L系列看齊。
“理想L5”的位置，大概率要被零跑B10提前占上。
值得注意的是，目前官方只公布了零跑B10純電版的相關(guān)參數(shù)，并未提及是否兼?zhèn)湓龀贪姹尽?/p>
其中，新車將采用CTC電池、純電續(xù)航分為510km和600+km，提供132kW和160kW兩種動(dòng)力版本。
照此看來，零跑B10在產(chǎn)品參數(shù)上，將跟相近價(jià)位的 銀河E5 互有勝負(fù)。
不排除，零跑B10將取以不到10萬的起售價(jià)來再顯成本殺手本色。
有著4515x1885x1655mm三圍和2735mm軸距的零跑B10，在身材上并不比銀河E5占優(yōu)。
好的是，新車依舊極力給出了家用車該有的風(fēng)范，包括前排座椅靠背最大實(shí)現(xiàn)180°放平，后排配備空調(diào)出風(fēng)口，且后排座椅支持6:4比例放倒。
有意思的是，相比于多數(shù)車型主打后排小桌板的做法，零跑B10則把該設(shè)計(jì)放到了副駕位置。
如此做法，大概離不開零跑B10的緊湊型車身份，副駕小桌板的設(shè)計(jì)更符合其空間有限的產(chǎn)品屬性。
不得不說，在理想L系列大賣以后，用好每一寸空間來拓展出新的使用場(chǎng)景，這已然成為了如今多數(shù)新車的必修課。
作為“小理想”的零跑，只能絞盡腦汁去跟進(jìn)了。
自零跑B10發(fā)布以來，官方始終對(duì)該系列的銷量抱以了極大信心。
朱江明指出，B系列定位于10-15萬級(jí)別，目標(biāo)是做更好的A級(jí)車。
零跑還堅(jiān)定認(rèn)為，B系列肯定不會(huì)比C系列的銷量差，而且還會(huì)好上不少，由此成為今年零跑新的增長點(diǎn)。
其中，在零跑B10推出以后，定位轎車的B01、作為兩廂小型車的零跑B05也將陸續(xù)登場(chǎng)。
集中火力攻打10萬級(jí)市場(chǎng)的零跑，決心要在入門車領(lǐng)域取得更高的成就。
能否穩(wěn)固好零跑的基本盤，就看B系列的發(fā)揮了。
朱江明認(rèn)為，未來三年汽車行業(yè)將迎來最慘烈的決賽，現(xiàn)在還活著的十五六家車企，可能會(huì)再倒掉一半。
因此，零跑需要快速完成上量，今年做到50萬輛，3年后漲到100萬輛，6年后更是要到400萬輛。
朱江明揚(yáng)言，接下來零跑會(huì)用十三四款車，占滿6-30萬元市場(chǎng)，且年產(chǎn)能會(huì)提高到100萬輛。
他強(qiáng)調(diào)，「該下手時(shí)，就要快速推進(jìn)?！?/strong>
不難看出，零跑已決意在不同價(jià)位市場(chǎng)發(fā)起新的內(nèi)卷。
成本殺手的發(fā)力，注定要讓對(duì)手陷入到腥風(fēng)血雨當(dāng)中。
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