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作者| 王暉來(lái)源 | 首席品牌觀察

3月11日，中國(guó)商務(wù)部的一紙約談通知，讓全球零售巨頭沃爾瑪豪橫不起來(lái)了。

?圖源：@玉淵譚天

事情的導(dǎo)火索，是沃爾瑪對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的一波逆天操作，即要求他們降價(jià) 10%，以抵消美國(guó)政府對(duì)華加征關(guān)稅的壓力。

美國(guó)加關(guān)稅，憑啥要中國(guó)企業(yè)買單？這背后的離譜邏輯，是小學(xué)生都能一眼識(shí)破的程度。

而這場(chǎng)看似普通的商業(yè)糾紛背后，其實(shí)暗藏著中美貿(mào)易戰(zhàn)的硝煙。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這可能是改寫全球零售業(yè)游戲法則的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

沃爾瑪被約談，后果很嚴(yán)重

二次上任美國(guó)總統(tǒng)的特朗普，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么叫“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“特朗普衰退”就是最好的例子。

而沃爾瑪和中國(guó)供應(yīng)商矛盾的始作俑者，就是特朗普。

事實(shí)上，早在2月初，特朗普就以”芬太尼“為由無(wú)端指責(zé)，宣布對(duì)中國(guó)輸美商品加征10%關(guān)稅；2月底，特朗普再次加碼，宣布將在3月4日對(duì)中國(guó)再加征10%關(guān)稅；特朗普還表示，可能在4月2日對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品征收關(guān)稅。

肆無(wú)忌憚地對(duì)中國(guó)供應(yīng)商增加關(guān)稅，這意味著依賴中國(guó)供應(yīng)鏈的美國(guó)企業(yè)會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本。為了穩(wěn)住利潤(rùn)，這些企業(yè)只能宣布漲價(jià)，進(jìn)一步導(dǎo)致美國(guó)居民的生活成本增加。

從各方面來(lái)看，特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)，是搬起石頭砸自己的腳。

采購(gòu)商品70%來(lái)自中國(guó)的沃爾瑪首當(dāng)其沖。

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，沃爾瑪?shù)哪X回路和特朗普有一拼，不去抵制不合理的關(guān)稅加征政策，反而想著將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁到中國(guó)供應(yīng)商身上。

根據(jù)知情人士說(shuō)法，包括廚具和服裝供應(yīng)商在內(nèi)的部分中國(guó)企業(yè)，被沃爾瑪要求在每輪關(guān)稅調(diào)整中降價(jià)10%，這幾乎等同于讓供應(yīng)商承擔(dān)全部新增關(guān)稅成本。

?圖源：華爾街日?qǐng)?bào)

消息一出，遭到了中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)烈抵制。

不少中國(guó)供應(yīng)商表示，自身利潤(rùn)本來(lái)就只有3%-5%，再降10%，等于給美國(guó)企業(yè)白干！

有的企業(yè)則直言，如果非要降價(jià)，只能偷工減料，最終坑的還是美國(guó)消費(fèi)者，沃爾瑪?shù)目诒矔?huì)崩塌。

此次商務(wù)部的“硬核約談”，其實(shí)就旗幟鮮明地表明了中國(guó)的態(tài)度，也是在警告沃爾瑪：加征關(guān)稅是美國(guó)的“自殘行為”，這口鍋，中國(guó)企業(yè)不背。

?圖源：@玉淵譚天

中國(guó)供應(yīng)商，不當(dāng)軟柿子

沃爾瑪此次逼迫中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)的劇情，讓人似曾相識(shí)。

回到上世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)為了降低終端商品的采購(gòu)成本，沃爾瑪要求在交易中排除制造商的銷售代理，直接向制造商訂貨，并降低2%-6%的采購(gòu)價(jià)，如果制造商不配合，沃爾瑪就終止合作。

雖然供應(yīng)商對(duì)此政策的負(fù)面情緒很大，但胳膊擰不過(guò)大腿，只能被迫接受。

如今沃爾瑪故伎重演，目的其實(shí)別無(wú)二致，都是為了維住自己在美國(guó)“天天低價(jià)”的招牌。

從1962年開設(shè)第一家門店，至今60多年間，沃爾瑪能夠成為享譽(yù)全球的零售巨頭，憑借的就是“天天低價(jià)”的核心策略，背后離不開沃爾瑪構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在全球找尋物美價(jià)廉的供應(yīng)商，繞過(guò)中間商賺差價(jià)，成功把價(jià)格打了下來(lái)。

?圖源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)

說(shuō)白了，就是通過(guò)極致壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，讓利顧客。

所以，此次面對(duì)特朗普加征關(guān)稅的政策，沃爾瑪?shù)谝粫r(shí)間想到的是繼續(xù)施壓供應(yīng)商，而不愿得罪美國(guó)消費(fèi)者。

但和上世紀(jì)80年代相比，如今中國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)不是任人拿捏的軟柿子，而是沃爾瑪離不開的大后方。

2021年，《南方周末》的報(bào)道顯示，沃爾瑪每年從中國(guó)本土采購(gòu)的商品價(jià)值約1000億美元，占其全球采購(gòu)量的25%左右。此外，中國(guó)作為全球制造業(yè)中心，沃爾瑪約70%-80%的貨品都從中國(guó)本土采購(gòu)。

有媒體估算，沃爾瑪在中國(guó)的直接供應(yīng)商超過(guò)了10萬(wàn)家，包括本地中小型企業(yè)、區(qū)域性龍頭企業(yè)和國(guó)際品牌等，覆蓋食品、日用品、服裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類。加上分布在廣東、浙江、江蘇等制造業(yè)發(fā)達(dá)省份的間接供應(yīng)商，沃爾瑪對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴程度不言而喻。

?圖源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)

這些都讓中國(guó)供應(yīng)商有了集體反抗沃爾瑪“降價(jià)”這一霸道要求的底氣。

其實(shí)更重要的一點(diǎn)是，在與沃爾瑪合作過(guò)程中，這些供應(yīng)商的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，進(jìn)一步降價(jià)，就成了倒貼的買賣。

既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。這樣的生意，中國(guó)供應(yīng)商自然不能答應(yīng)。

沃爾瑪“失火”

殃及“親兒子”

沃爾瑪還讓中國(guó)消費(fèi)者氣憤的一點(diǎn)是，它的“又當(dāng)又立”。

2月20日，沃爾瑪發(fā)布的2025財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪全球總營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.1%至1806億美元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為79億美元，同比增長(zhǎng)9.4%。其中，中國(guó)市場(chǎng)的凈銷售額同比增長(zhǎng)27.7%至51億美元。

全年表現(xiàn)來(lái)看，沃爾瑪在2025財(cái)年全年的總營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.1%至6810億美元。2025財(cái)年，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），同比增長(zhǎng)超13%。

看似喜人的財(cái)報(bào)，被外界看作是“回光返照”。沃爾瑪剛公布完喜訊，股價(jià)就應(yīng)聲狂跌6％，市值蒸發(fā)了545億美元。

沃爾瑪?shù)膲嬄?，是有目共睹的。僅中國(guó)市場(chǎng)，2020財(cái)年至2024財(cái)年，其中國(guó)門店數(shù)量分別為412家、403家、361家、322家、296家，關(guān)店數(shù)量分別為9家、42家、39家、26家。