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創(chuàng)業(yè)并非適合每個(gè)人的選擇。它要求創(chuàng)業(yè)者具備非凡的勇氣、堅(jiān)定的信念與不懈的努力。這些特質(zhì)，正是創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的要素。
以《給年輕人的創(chuàng)業(yè)、投資與 AI 指南》為主題，真格基金管理合伙人戴雨森分享了真格基金為何關(guān)注科技創(chuàng)新、為何堅(jiān)信年輕創(chuàng)業(yè)者更具優(yōu)勢(shì)，以及我們是如何在科技創(chuàng)新的浪潮中尋找并投資那些潛力無限的創(chuàng)業(yè)者的。
以下是分享全文。
01
創(chuàng)業(yè)：少數(shù)人的生活方式，勇敢者的游戲
現(xiàn)在大家一提到創(chuàng)業(yè)，可能覺得不像之前 10 年前 「大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新」那會(huì)兒那么火熱。不過我覺得，只要你心里懷揣著創(chuàng)業(yè)的想法，有一顆創(chuàng)業(yè)之心，那始終都存在很多機(jī)會(huì)。
我們處在不同的周期里，在形勢(shì)好的時(shí)候，不能過于沖動(dòng)、盲目樂觀；而遇到諸多挑戰(zhàn)的時(shí)候，其實(shí)靜下心來想想，機(jī)會(huì)也不少。
但是創(chuàng)業(yè)這件事，確實(shí)不是適合每個(gè)人。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì)上是一種生活方式，而且可能是少數(shù)人會(huì)選擇的生活方式。就像我的師兄——美團(tuán)創(chuàng)始人王興說過：真正極度渴望成功的人其實(shí)并不多，而在這基礎(chǔ)上，愿意付出非凡代價(jià)去追求的人就更少了。
我想把創(chuàng)業(yè)這件事用一種特別的方式來闡釋一下，以回報(bào)概率和收益大小構(gòu)建一個(gè)坐標(biāo)軸。
當(dāng)然，我們也明白創(chuàng)業(yè)不單單是為了賺錢。影響力、社會(huì)責(zé)任感這些同樣是很重要的方面，但先著重說說收益這一塊。
在大公司工作的老王，和選擇創(chuàng)業(yè)的小明，這其實(shí)代表著兩種截然不同的生活方式，也可以說是兩種不同的概率分布。
如果選擇在大公司上班，大致呈現(xiàn)出的是一種正態(tài)曲線的形態(tài)，它有一個(gè)還算可以的期望值，不過它的極值往往不會(huì)太高。
而創(chuàng)業(yè)的小明這邊，往往面臨著血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)?？梢坏﹦?chuàng)業(yè)成功了，那收益可就相當(dāng)可觀了。
兩者相較，老王的收益期望值是比小明高，但小明作為創(chuàng)業(yè)者，其收益的極值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老王的。與此同時(shí)，小明這邊的波動(dòng)性，也就是所謂的「volatility」，要比老王大得多，這也就意味著創(chuàng)業(yè)者的生活往往會(huì)更累一些。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種需要想清楚了再去選擇的生活方式，是屬于勇敢者的游戲。這也就是為什么我們一直在強(qiáng)調(diào)尋找那些適合創(chuàng)業(yè)的人。
02
為何青睞年輕創(chuàng)業(yè)者？
那我們?yōu)槭裁匆贻p人去溝通，又為什么愿意支持年輕創(chuàng)業(yè)者，甚至不辭辛勞地去到各大高校和大家分享呢？
那是因?yàn)椋覀兪冀K堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候就是屬于年輕人的。美國(guó) YC 的創(chuàng)始人 Paul Graham 曾經(jīng)說過這么一句話：年輕的創(chuàng)始人有著一些與生俱來的優(yōu)勢(shì)。
首先，他們精力充沛、能吃苦且不懼熬夜。其次，又因一無所有而渴望收獲更多，成功欲極為強(qiáng)烈。
再者，身處創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的校園，容易結(jié)識(shí)志同道合者，便于找到創(chuàng)業(yè)伙伴。尤為關(guān)鍵的是「無知者無畏」，諸多科技創(chuàng)新成果誕生，正是源于當(dāng)事人對(duì)既有之事或了解不多，或雖了解卻無所畏懼，由此萌生出創(chuàng)新想法。
如今，全世界比較火的創(chuàng)業(yè)公司里一定有 OpenAI。OpenAI 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一薩姆?奧特曼在一次 YC 的分享中也提到過，他希望投資的是那些年輕且極具潛力的人，而不是那種雖然有著很長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)被證明是比較平庸的人。
所以，我們關(guān)注的就是潛力股。我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一件要盡早去嘗試的事，而且年輕創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。
03
探尋科技創(chuàng)新：
投資視角下的突變現(xiàn)象與價(jià)值影響
我們投資的主要主題是科技創(chuàng)新，也就是常說的「科創(chuàng)」。在我看來，科技創(chuàng)新是我們這個(gè)時(shí)代價(jià)值創(chuàng)造的源頭所在。
站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去看，科創(chuàng)領(lǐng)域?qū)?huì)蘊(yùn)含著更大的機(jī)會(huì)?？萍紕?chuàng)新也是大部分科技創(chuàng)業(yè)者，以及我們這些做風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的人最主要的工作內(nèi)容。
為什么這么說呢？一方面，它的規(guī)模變得更大了，人工智能（AI）是一個(gè)顛覆所有行業(yè)的機(jī)會(huì)，或許是工業(yè)領(lǐng)域面臨密集變革的契機(jī)，這無疑是一個(gè)極具革命性的巨大機(jī)會(huì)。
另一方面，我們能明顯感覺到，創(chuàng)新更新的頻率越來越高了。20 年前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能幾年才會(huì)有一個(gè)大的突破，現(xiàn)在每年甚至每半年，在很多領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的突破。
我們可以發(fā)現(xiàn)，很多科技創(chuàng)新的發(fā)展軌跡就像一條曲線。前期是緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)，后來突然爆發(fā)式增長(zhǎng)。
關(guān)鍵在于，當(dāng)我們站在這個(gè)即將爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)上時(shí)，能不能敏銳地察覺到接下來的爆發(fā)式增長(zhǎng)。這就導(dǎo)致在面對(duì)突變型創(chuàng)新的時(shí)候，我們傳統(tǒng)的投資理念以及思考方式容易出現(xiàn)誤區(qū)。
比如說，常見的一種情況就是「短期高估、長(zhǎng)期低估」。為什么每次一有新科技出現(xiàn)的時(shí)候，市場(chǎng)上都會(huì)產(chǎn)生泡沫？這是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為這個(gè)新技術(shù)馬上就能實(shí)現(xiàn)很大的價(jià)值。但同時(shí)，我們又常常會(huì)低估它的長(zhǎng)期影響。我們習(xí)慣從線性的角度去思考一件事情的變化，但真正的科技變化往往是呈指數(shù)增長(zhǎng)的。
在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，投資到頭部公司就顯得格外重要了。回頭看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的那些巨頭企業(yè)，都是在各自領(lǐng)域里的頭部公司。而一些其它公司，最后還退市了。這充分體現(xiàn)了科技投資收益不對(duì)稱的特點(diǎn)。
不過，正是因?yàn)榭萍纪顿Y有這樣的特點(diǎn)，就導(dǎo)致很多人把科技創(chuàng)新這件事給玄學(xué)化了，覺得這好像是沒辦法去認(rèn)知、沒有規(guī)律可循的，只能靠碰運(yùn)氣了，或者干脆就廣撒網(wǎng)。
但我們覺得這種想法是不對(duì)的。雖然科技創(chuàng)新里面確實(shí)存在很多運(yùn)氣成分，可只要它是一個(gè)客觀存在的事物，那就是能夠被認(rèn)知、可以被研究的。所以，我們也一直在努力尋找一些創(chuàng)新的規(guī)律。
我們作為從事投資工作的人，在思考創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題的時(shí)候，就是要去研究突變發(fā)生的地方。這也是為什么我們對(duì)科技創(chuàng)新這么感興趣的原因。
因?yàn)楫?dāng)突變發(fā)生的時(shí)候，會(huì)創(chuàng)造出大量的價(jià)值，也會(huì)對(duì)原有格局產(chǎn)生非常大的影響。
04
以 Look Backward 踐行專注投人原則
我們基金的獨(dú)特之處在于專注投人。
我們堅(jiān)信，天使投資的核心在于投資優(yōu)秀的人才。即使初創(chuàng)方向不理想，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者仍能迅速調(diào)整，找到正確路徑。相反，即便方向正確，若團(tuán)隊(duì)不夠優(yōu)秀，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中仍難以取勝。
投人意味著什么呢？就是在你還沒完全看清對(duì)方要做的事情的時(shí)候，就要敢于去投資。
要是大家做二級(jí)市場(chǎng)投資，那通常是看到公司的財(cái)報(bào)，覺得不錯(cuò)才買入，這就是「因?yàn)榭匆娝韵嘈拧埂?/p>
而我們，是因?yàn)榭吹竭@個(gè)人很優(yōu)秀，所以才去投資，也就是「因?yàn)橄嘈潘钥匆姟埂?/p>
很多投資人都說自己能預(yù)測(cè)未來，根據(jù)對(duì)未來的預(yù)判去做投資，可我們覺得自己沒辦法預(yù)測(cè)未來。
我們想做的是往回看，去考察這個(gè)人在過去有沒有展現(xiàn)出優(yōu)秀的特質(zhì)，如果符合我們所認(rèn)定的一系列特質(zhì)，那我們就愿意去投資他。我們叫「look backward」，而不是「look forward」。
我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況：投了某個(gè)人，一開始他做的事兒我們都看不明白，可過了幾年之后，突然就火起來了，變成一個(gè)風(fēng)口了。所以我們就意識(shí)到，要去投資那些能夠創(chuàng)造風(fēng)口的人，而不是一味地去追逐風(fēng)口，這就是我們?cè)谕度说倪^程中總結(jié)出來的一些最為直白、實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)了。
堅(jiān)持「投人哲學(xué)」，真格基金曾提出創(chuàng)業(yè)者的四象限理論——把創(chuàng)業(yè)人群劃分為「小天才」、「老司機(jī)」、「操盤手」、「技術(shù)派」。
比如說有一種人我們稱之為「小天才」，他們因?yàn)槟贻p，所以在某個(gè)領(lǐng)域有著獨(dú)特的見解，特別優(yōu)秀。像國(guó)外的比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格，在咱們中國(guó)，像月之暗面的楊植麟，都屬于這類。
還有第二種分類，就是「老司機(jī)」，指連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。「操盤手」是指在大廠里真正操盤過核心業(yè)務(wù)的人。而「技術(shù)派」則是掌握了核心技術(shù)并且有著很強(qiáng)商業(yè)意識(shí)的科學(xué)家。
05
「跨越鴻溝」策略
有位著名投資人說過：要是認(rèn)定一件事遲早會(huì)發(fā)生，不妨每 3 年嘗試一次。從投資人角度或許就是每 3 年做一次相關(guān)投資。
那每 3 年做一次，什么時(shí)候更可能成功呢？這就涉及到「跨越鴻溝框架」了，對(duì)應(yīng)的曲線英文叫「technology adoption lifecycle」，即科技采用生命周期曲線或科技擴(kuò)散曲線，里面像「innovator」、「early adopter」、「early majority」、「late majority」、「laggard」這些專業(yè)名詞，我也試著給出了自己的翻譯。
比如說，第一類人被稱作「innovators」，也就是技術(shù)狂熱者。這一群體都是對(duì)技術(shù)極度狂熱的極客，他們關(guān)注的核心就在于技術(shù)本身。只要技術(shù)夠新穎，哪怕操作難度大、價(jià)格高昂，又或者當(dāng)下沒什么實(shí)際用處，僅僅因?yàn)橛X得好玩、夠新奇，他們便愿意去嘗試使用，屬于那種想要先體驗(yàn)一番的人。
第二類人叫做「early adopter」，可稱為有遠(yuǎn)見的創(chuàng)新者。他們的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格不太敏感，即便貴一點(diǎn)也無妨，關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否派上用場(chǎng)。他們?cè)敢饴氏热L試新事物，但前提是覺得這東西可能是有價(jià)值的。
通常，這兩類人會(huì)被合并起來，統(tǒng)稱為早期市場(chǎng)，也就是「innovators」和「early adopters」所處的階段。
再看第三類人，名為「early majority」，即實(shí)用主義者。這類人的首要特點(diǎn)就是要求產(chǎn)品必須好用，不是那種只是有可能好用就行，而是要能切實(shí)帶來明確的價(jià)值，并且使用起來不能過于繁瑣，需要有比較穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，不能頻繁出現(xiàn)故障。他們更傾向于選擇那些市場(chǎng)定位清晰的產(chǎn)品，會(huì)比較在意產(chǎn)品的可靠性、配套服務(wù)以及設(shè)計(jì)等方面的特點(diǎn)。
接著是第四類人，叫做「late majority」，也就是保守主義者。這類用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是得非常簡(jiǎn)潔易用，最好是一體化的，集成在一個(gè)產(chǎn)品之中，而且最好是產(chǎn)品主動(dòng)呈現(xiàn)在他們面前，他們不會(huì)主動(dòng)去尋找這類產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)品無處不在，讓他們不得不去使用。
最后一類人是「laggard」，也就是懷疑論者。他們認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)是有害的，會(huì)給我們帶來較大的危險(xiǎn)，所以堅(jiān)決不會(huì)去使用。不過，這部分人在整體中屬于數(shù)量最少的群體了。
在這樣一個(gè)由這 5 種人構(gòu)成的曲線當(dāng)中，中間存在著一條鴻溝，這條鴻溝就在「early adopters」和「early majority」之間。它意味著什么呢？
一開始的時(shí)候，那些「early adopters」覺得這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有用，所以就會(huì)投入去使用它，但是使用了一段時(shí)間之后，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品首先沒能提供真正的價(jià)值，其次難用的問題也還是沒有解決，于是就掉到這個(gè)「坑」里去了。
這也就意味著它很難獲取到大量用戶，從收益方面來說可能也不太理想，站在投資角度看，想要取得好的結(jié)果也比較困難。
那我們來看一個(gè)成功跨越鴻溝的例子，就比如特斯拉（Tesla）是怎么做到的呢？
早期特斯拉推出 Roadster 電動(dòng)跑車，面向「innovators」群體，旨在證明電動(dòng)車也能很酷，有很棒的駕駛體驗(yàn)。
之后的 Model S 和 Model X 為「early adopters」提供價(jià)值，如加速快、有超大屏、具備自動(dòng)駕駛能力，但當(dāng)時(shí)存在充電麻煩、里程焦慮、價(jià)格貴等使用門檻較高的問題。特斯拉跨越鴻溝采取了提升價(jià)值、降低成本等舉措，成功推出 Model 3 和 Model Y 打造出主流用戶群體，這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)從早期市場(chǎng)邁向主流市場(chǎng)并創(chuàng)造巨大價(jià)值的過程。
06
新瓶裝舊酒：
AI 時(shí)代創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)遇何在？
在如今這個(gè) AI 蓬勃發(fā)展的時(shí)代，很多人都會(huì)發(fā)出這樣的疑問：感覺 AI 好像都是大廠的機(jī)會(huì)。那是不是意味著在AI領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)都被大廠占據(jù)了呢？
其實(shí)，不只是在 AI 時(shí)代，回顧過往每一次科技革命的時(shí)候，大家也都會(huì)有類似的疑問。針對(duì)這個(gè)問題，我們不妨去深入思考一下，歷史上的科技變革是怎樣催生出那些偉大的公司的呢？
我對(duì)此做了一番總結(jié)，發(fā)現(xiàn)每次科技革命都存在一個(gè)「新瓶裝舊酒」的過程，也就是說，新科技往往是用來解決老問題的。
就拿互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候舉例，以前大家傳遞信息靠的是紙質(zhì)郵件，而有了互聯(lián)網(wǎng)之后，就出現(xiàn)了電子郵件，信息傳遞速度幾乎可以說是瞬間送達(dá)。不過，雖然新技術(shù)解決了一些原有的需求，但真正能夠創(chuàng)造出巨大價(jià)值、帶來重大變革的時(shí)候，往往是在這項(xiàng)技術(shù)深度滲透到社會(huì)生活各個(gè)層面之后，這時(shí)就會(huì)催生出全新的商業(yè)模式，并且?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì)。而且這些全新的商業(yè)模式，大多都是由創(chuàng)業(yè)公司率先開拓出來的。
那么現(xiàn)在的AI時(shí)代，我覺得情況也很相似，同樣是一個(gè)「新瓶裝舊酒」的過程，AI 技術(shù)在解決很多以往人們要去做的事情，比如 AI 可以幫忙寫代碼、畫圖、寫文章等等。這期間確實(shí)也會(huì)給很多新公司以及老公司都帶來機(jī)會(huì)。
不過，我認(rèn)為真正的重大機(jī)遇在于，當(dāng) AI 的滲透率進(jìn)一步提升之后會(huì)發(fā)生的變化。當(dāng)下，這個(gè)世界上絕大部分的價(jià)值都是由人類創(chuàng)造出來的，可要是將來大部分的 GDP 都是由 AI 來創(chuàng)造的，人類原有的商業(yè)模式必然會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，而我覺得在這個(gè)過程中，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，而且很大概率是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司去挖掘和把握這些機(jī)會(huì)的。
07
創(chuàng)業(yè)選方向：
探尋大趨勢(shì)與小趨勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)
那么在創(chuàng)業(yè)過程中，究竟該如何選擇方向呢？我這兒有一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，那就是去尋找大趨勢(shì)與小趨勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)。
先來說說什么是大趨勢(shì)吧。簡(jiǎn)單來講，如果一種趨勢(shì)能夠持續(xù) 10 年以上，那便可稱之為大趨勢(shì)。就拿咱們中國(guó)來說，從改革開放到現(xiàn)在這 40 多年的發(fā)展歷程，基本上就是由幾個(gè)大趨勢(shì)來驅(qū)動(dòng)的，像城市化、工業(yè)化、市場(chǎng)化、信息化以及全球化等等，這些都是大趨勢(shì)。
不過，僅僅符合大趨勢(shì)還是不夠的?？萍紕?chuàng)新很多時(shí)候是呈現(xiàn)突變式發(fā)展的，要是你處在那種還沒爆發(fā)的前期階段，那做起來可就太辛苦了。這時(shí)候就得講講小趨勢(shì)了，那小趨勢(shì)一般來源于哪兒，又該怎么去觀察呢？
其實(shí)，小趨勢(shì)通常來自占人口 1% 到 5% 的群體所出現(xiàn)的變化。如果一件事在中國(guó)只有 10 萬人在用，那說明這個(gè)群體規(guī)模還太小了，影響力有限；可要是像微信這樣，已經(jīng)有 10 億人在用了，那再去做類似的產(chǎn)品，肯定就沒什么機(jī)會(huì)了。所以對(duì)于我們來說，當(dāng)一件事大概有 1000 萬人在使用的時(shí)候，這時(shí)候往往就蘊(yùn)含著比較大的機(jī)會(huì)。
那小趨勢(shì)的拐點(diǎn)一般是怎么出現(xiàn)的？通常是有一些新的情況發(fā)生了，才會(huì)促使小趨勢(shì)產(chǎn)生改變。
比如說有新技術(shù)出現(xiàn)了，就像 GPT 這類新技術(shù)，它帶來了全新的體驗(yàn)。又或者是出現(xiàn)了新的人群，就好比 90 后、00 后，每一代人都有自己獨(dú)特的文化、專屬的社交圈子等等。還包括像下沉市場(chǎng)這樣的情況，之前天貓、京東在電商領(lǐng)域已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，結(jié)果拼多多瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)崛起了，這就是針對(duì)新的人群、新的市場(chǎng)所帶來的小趨勢(shì)變化。
我覺得，創(chuàng)業(yè)最好的做法就是去尋找大趨勢(shì)和小趨勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)。這樣一來，一方面能夠確保你契合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的浪潮，另一方面也能成為引領(lǐng)潮流的「先驅(qū)」， 而避免成為過早入局的「先烈」。
08
創(chuàng)業(yè)找人的門道：
信任互補(bǔ)、妥協(xié)之道、吸引強(qiáng)者
找人這件事，本質(zhì)上就是看人，所以我們始終覺得人在創(chuàng)業(yè)過程中是極為重要的。不過，找人往往是分階段進(jìn)行的。在創(chuàng)業(yè)初期，具體做什么項(xiàng)目不是最關(guān)鍵的，首要的是大家相互信得過。
找人的第二個(gè)階段，就是要找互補(bǔ)的人。這個(gè)「互補(bǔ)」，既包括能力上的互補(bǔ)，也涵蓋性格上的互補(bǔ)。像這樣在各方面互補(bǔ)是非常重要的。
再往后，到了第三個(gè)階段，就是要找更厲害的人了。當(dāng)創(chuàng)始人帶著公司進(jìn)一步成長(zhǎng)之后，往往創(chuàng)始人自己會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸，這時(shí)候能不能做到以下幾點(diǎn)就變得很關(guān)鍵了：
第一，能不能識(shí)別出在某些方面比自己更厲害的人；
第二，能不能吸引這些厲害的人加入公司；
第三，能不能把這些人留住并且用好他們。我們常常能看到這樣的情況，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)公司，要是招到了一個(gè)厲害的人，那公司就能更上一層樓；反之，如果沒能招到厲害的人，公司發(fā)展可能就會(huì)停滯不前，甚至走下坡路。
真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，往往都有這種能夠跨越級(jí)別，吸引比自己厲害很多的人加入的能力。所以有時(shí)候大家會(huì)覺得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)像在「忽悠」別人，但你看看馬斯克、喬布斯等等，他們誰(shuí)又不具備那種感染別人、讓別人愿意追隨自己的能力呢？所以，對(duì)于我們自身來說，想要吸引身邊的人一起創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力，其實(shí)是非常重要的。
而且，在這個(gè)過程當(dāng)中，還有一點(diǎn)需要我們特別強(qiáng)調(diào)一下，尤其是在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)公司一定要非常明確誰(shuí)是老大，權(quán)利、職責(zé)、義務(wù)以及收益這些方面都得相互統(tǒng)一起來才行。
所以這時(shí)候就涉及到一個(gè)「Compromise」（妥協(xié)）的問題了，一方面大家要認(rèn)可一個(gè)老大，這本身就是一種妥協(xié)；另一方面，老大也要愿意給老二、老三這些合伙人分利益，這同樣是一種妥協(xié)。
09
創(chuàng)業(yè)找錢有門道：
股權(quán)分配、投資人選擇與融資要點(diǎn)
相對(duì)來說，找錢還是比找人、找方向要容易一些的，至少對(duì)于那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、真心想做事的人來說，拿到起步資金一般不會(huì)太難。不過，這里面也有一些需要注意的地方。
第一個(gè)就是關(guān)于股份的分配問題。我們是非常反對(duì)平分股份這種做法的，因?yàn)槲覀冇X得責(zé)任、權(quán)利和收益這三者應(yīng)該是統(tǒng)一的，平分股份往往意味著大家沒有把這些問題想清楚，沒有把丑話說在前面，畢竟分錢這件事是比較敏感的。最好一開始就把這些事兒都談明白，大家都認(rèn)可了，再開始干。
怎么給股份？我的看法是：股份是公司的不可再生資源，所以一定要慎重對(duì)待。
我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，一開始大家覺得公司還小，給股份就比較隨意，可到后面就會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了很多「搭便車」的人，也就是那些占著股份卻沒怎么出力的人。等公司發(fā)展起來了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)股份變得很寶貴了，這時(shí)候再想分給新加入的、真正有能力的人，就沒多少可分了。
所以我們的建議是，花錢能解決的問題，盡量不要用股份去解決。只是臨時(shí)合作關(guān)系的，也盡量別給股份，要珍惜自己手里的股份。想想看這些股份在未來公司發(fā)展壯大后能值多少錢，畢竟如果公司做不大，你給再多股份也沒什么實(shí)際價(jià)值；可要是公司能做大做強(qiáng)了，那股份的價(jià)值可就體現(xiàn)出來了。
一定要確保對(duì)方是能夠長(zhǎng)期和你一起走下去，真正成為你創(chuàng)業(yè)伙伴的人，才值得給相應(yīng)的股份。
在找投資人這方面，如果你有選擇的余地時(shí)，盡量去找那些志同道合的投資人。在選擇投資人的時(shí)候，一定要對(duì)他們以及他們所在的基金有足夠深入的了解，要清楚彼此的價(jià)值觀是否契合，性格是否相投，這樣遇到問題的時(shí)候，大家才能齊心協(xié)力地一起想辦法去解決。
關(guān)于融資的要點(diǎn)，第一就是要盡量融到足夠多的錢。
第二，要是之后市場(chǎng)環(huán)境變好了，也別融太多錢，因?yàn)殄X太多有時(shí)候會(huì)讓人變「傻」。
真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，是很有花錢技巧的，他們也可以花很多錢，但絕不是盲目燒錢，而是能把錢精準(zhǔn)地投到刀刃上，讓每一筆錢都發(fā)揮出最大的價(jià)值。還有一點(diǎn)要注意，不要為了融資而融資。不要覺得融了資，市值高了，自己的身價(jià)就高了，其實(shí)那些都是虛的。
融資只是一種手段，不能把它當(dāng)成最終的目標(biāo)。
10
創(chuàng)業(yè)四階段
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的。它其實(shí)可以分為好幾個(gè)不同的階段。
第一個(gè)階段就是找方向，找方向最重要的就是確定自己要做什么。在這個(gè)階段，首先你得有自己的愿景，要有一個(gè)自己特別想做的事，然后，要能夠快速地去嘗試、迭代，如果不行就趕緊換一個(gè)方向，要盡快找到那個(gè)合適的方向。
要是方向找到了，而且還是個(gè)挺不錯(cuò)的方向，那大概率不會(huì)只有你一家發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，肯定有其他人也盯上了，這時(shí)候就進(jìn)入到比誰(shuí)跑得更快的階段了，也就是要做增長(zhǎng)。
特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有個(gè)說法叫「增長(zhǎng)黑客」，就是要對(duì)公司的增長(zhǎng)這件事特別重視。在這個(gè)階段，往往考驗(yàn)的就是融資能力和市場(chǎng)開拓能力，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這個(gè)階段遇到生死存亡的危機(jī)。
要是增長(zhǎng)也順利度過了，那公司應(yīng)該就算是發(fā)展得挺不錯(cuò)的了。但這時(shí)候又會(huì)出現(xiàn)新的問題：管理方面跟不上了。
因?yàn)橹肮咎幱谝靶U生長(zhǎng)的狀態(tài)，增長(zhǎng)太快了，雖然效率挺高的，但管理上往往就比較薄弱了。
這個(gè)時(shí)候恰恰是最危險(xiǎn)的，因?yàn)楣景l(fā)展得好，創(chuàng)業(yè)者可能就會(huì)覺得自己很厲害，覺得即便管理不提高也沒事，可實(shí)際上，這時(shí)候才最需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升管理水平、建立規(guī)章制度和企業(yè)文化的時(shí)候。但要是這個(gè)階段也能處理好了，管理也跟上了，那公司肯定就很厲害了，說不定能發(fā)展成百億美金級(jí)別的大公司。
不過這時(shí)候又會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，就是能不能持續(xù)創(chuàng)新了。當(dāng)然了，關(guān)于如何保持創(chuàng)新，又有很多相關(guān)的理論和方法，比如創(chuàng)新戰(zhàn)略、建立人才中臺(tái)、對(duì)外投資擴(kuò)張、變革驅(qū)動(dòng)、打造第二曲線等等。這些就屬于另外一個(gè)話題了，畢竟在創(chuàng)業(yè)的不同階段，所需要的能力是很不一樣的。
最后，創(chuàng)業(yè)到底是不是我們想要選擇的一種生活方式呢？它是不是屬于勇敢者的游戲呢？其實(shí)，并不是每個(gè)人都一定要去創(chuàng)業(yè)的。
但要是決定要做這件事了，那就要?jiǎng)诱娓竦厝プ觥?/p>
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