農(nóng)夫山泉穩(wěn)居中國包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置。
3月25日晚，農(nóng)夫山泉公布了2024年財(cái)報(bào)。在消費(fèi)大環(huán)境疲軟和網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊的影響下，農(nóng)夫山泉財(cái)年的包裝飲用水產(chǎn)品收入下降21.3%至159.52億元。然而，茶飲料產(chǎn)品的表現(xiàn)亮眼，收入達(dá)167.45億元，同比增長32.3%。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年農(nóng)夫山泉公司凈利潤為121.23億元。
去年，在經(jīng)歷了3-5月的持續(xù)下滑后，農(nóng)夫山泉在2024年仍然穩(wěn)居中國包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置，營收和利潤實(shí)現(xiàn)雙增長。過去一年的時(shí)間里，農(nóng)夫山泉深陷網(wǎng)絡(luò)輿論與謠言攻擊，能在大環(huán)境逆勢(shì)中保持增量，不禁讓外界看到了一家頭部企業(yè)的發(fā)展韌性，同時(shí)農(nóng)夫山泉茶飲料與包裝水雙引擎格局的形成，保證了企業(yè)整體的穩(wěn)定增長。
去年的央視《對(duì)話》欄目，被問及面對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的壓力，是否有著急的時(shí)候，鐘睒睒曾說：有些東西你急不得。比如（產(chǎn)品研發(fā)的）慢是為了長壽，是長期的技術(shù)積累，它是非常強(qiáng)韌的企業(yè)生產(chǎn)力。
農(nóng)夫山泉的財(cái)報(bào)也驗(yàn)證了一個(gè)奉行長期主義的企業(yè)厚積薄發(fā)的能力。農(nóng)夫山泉是如何通過長期主義保持企業(yè)增長的？水+飲料的背后，農(nóng)夫山泉在飲用水和茶領(lǐng)域都有著什么樣的長期布局？
水源地是護(hù)城河，也是農(nóng)夫山泉的名片
在剛剛公布的財(cái)報(bào)中，農(nóng)夫山泉表示，自2024年2月底以來，出現(xiàn)了大量網(wǎng)絡(luò)輿論和惡意詆毀。在經(jīng)歷100天輿論壓力后，農(nóng)夫山泉依舊在“6?18”斬獲全行業(yè)全網(wǎng)第一，新品純凈水也登頂了京東水飲新品排行榜榜首。能在眾多品牌競爭中突圍，正是因?yàn)檗r(nóng)夫山泉始終堅(jiān)持“天然水源戰(zhàn)略”，用稀缺性水源資產(chǎn)鑄就了行業(yè)護(hù)城河。
說到天然水優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉在水源上的布局，更凸顯了企業(yè)發(fā)展長期主義的特點(diǎn)。1996年，農(nóng)夫山泉就在浙江建德千島湖國家級(jí)水源保護(hù)區(qū)，建立了水源地。
2024年，農(nóng)夫山泉新增黃山水源地投入使用，啟動(dòng)史上最大規(guī)模投資，在全國同步推進(jìn)6個(gè)水源地項(xiàng)目。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持“水源地建廠、水源地灌裝”，為了優(yōu)質(zhì)水源，需要承擔(dān)更高的物流和基建成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)夫山泉的“水源地建廠”模式覆蓋到了全國13個(gè)省市的18個(gè)縣（市、區(qū)），有效縮短運(yùn)輸半徑。并在全國布局了十二個(gè)主要的水源地，其中位于四川峨眉山、陜西太白山、貴州武陵山、安徽黃山、福建武夷山、廣西大明山的是山泉水，位于浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口的是深層湖庫水，位于新疆天山瑪納斯的是深層地下水，位于吉林長白山、黑龍江大興安嶺的是自然涌出的泉水及礦泉水。
對(duì)于水源地，農(nóng)夫山泉有一個(gè)不成文的規(guī)定，每一個(gè)水源的出水口，鐘睒睒都會(huì)親自去考察。廣西上林縣長王鵬在接受央視采訪時(shí)表示，農(nóng)夫山泉對(duì)天然水源的苛求，其實(shí)是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境一種最好的背書。
2024年農(nóng)夫山泉新推出了綠瓶純凈水。鐘睒睒在一次采訪中說，這是把選擇權(quán)重新交給消費(fèi)者。無論是純凈水還是天然水，優(yōu)質(zhì)的水源地都是核心競爭力。
而眾多水商也紛紛跟隨其腳步開始了天然水板塊的布局。就在去年，純凈水頭部品牌怡寶，也正式推出了天然水產(chǎn)品，這也意味著「天然水更健康」已成為了行業(yè)共識(shí)。
難以復(fù)制的技術(shù)+長期主義，保留了茶香
盡管受到網(wǎng)絡(luò)輿情的影響，過去一年農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品的收入呈現(xiàn)一定波動(dòng)。但可以看到，支撐農(nóng)夫山泉整體業(yè)績的另一大支柱——茶飲料展現(xiàn)出了極強(qiáng)的潛力。
財(cái)報(bào)顯示，茶飲料板塊過去一年以超30%的增速扛起增長大旗。農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為國內(nèi)最大的茶飲料生產(chǎn)企業(yè)（不含奶茶）。
對(duì)于茶飲料的投入，農(nóng)夫山泉也秉持了長期主義的原則，鐘睒睒在采訪中曾經(jīng)表示，“茶實(shí)際上是非常非常中國的，是具有中國魂的一種產(chǎn)品。我要用工業(yè)化的手段組織農(nóng)民的集約化，讓茶普及千家萬戶。”
東方樹葉等產(chǎn)品采用了先進(jìn)的Log6無菌冷灌裝技術(shù)，將微生物的標(biāo)準(zhǔn)控制在百萬分之一，這種自動(dòng)化流程實(shí)現(xiàn)低溫灌裝，避免高溫對(duì)茶湯品質(zhì)的破壞。目前，農(nóng)夫山泉已有14條飲料生產(chǎn)線達(dá)到Log6無菌標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)最高水平。保留了茶香，是很多新入局的企業(yè)難以復(fù)制的技術(shù)。
和飲用水類似，農(nóng)夫山泉對(duì)飲料產(chǎn)品的研發(fā)，也源于對(duì)原料產(chǎn)地的深耕。從2007年開始，農(nóng)夫山泉就在贛南扎根，研究和種植橙子。在克服了黃龍病和價(jià)格波動(dòng)等不利因素以后，農(nóng)夫山泉在當(dāng)?shù)匦藿藘勺F(xiàn)代化加工基地、創(chuàng)立了果汁品牌，農(nóng)夫山泉的橙汁產(chǎn)品和贛南橙成為了享譽(yù)全國的一張響亮名片。
贛南的成功經(jīng)驗(yàn)，很快開始往茶葉領(lǐng)域移植。在云南的茶葉原產(chǎn)地，農(nóng)夫山泉從鮮葉開始、全程把控茶葉生產(chǎn)過程的自采模式，每年自采毛茶7000余噸，經(jīng)過技術(shù)升級(jí)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)合作初制廠的干茶日產(chǎn)能從40噸增加到120噸，風(fēng)味合格率從52%提升到90%以上，且日趨穩(wěn)定。
如何帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富，一直是鐘睒睒關(guān)心的問題。鐘睒睒曾經(jīng)說過這么一句話“我就是一個(gè)農(nóng)民，我對(duì)農(nóng)業(yè)是有情懷的”，農(nóng)夫山泉在農(nóng)業(yè)工程上也始終是數(shù)十年如一日，甘愿“戰(zhàn)略性虧損”，只為實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民富中國強(qiáng)”。
目標(biāo)篤定則內(nèi)心堅(jiān)定，農(nóng)夫山泉的每一步雖然慢，但卻穩(wěn)。我們也相信在“慢哲學(xué)”的引領(lǐng)下，農(nóng)夫山泉未來將能夠在市場(chǎng)競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值！
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