不出意外，珈譽(yù)府7區(qū)的常規(guī)戶型也賣完了。
兩房共售出729套，其中正常戶型727套售罄，無障礙戶型售出2套
選到最后一套兩房戶型的是1425號，屬于第二隊(duì)列第446號家庭。
三房519套售罄，選到最后一套三房戶型的是1069號，屬于第四隊(duì)列安居房庫內(nèi)常規(guī)家庭第8號。
看來想要三人買三房，也是不容易的事情呀！
目前珈譽(yù)府還有50套無障礙兩房，就看后面會不會開放給常規(guī)家庭了。
到此為止，深圳已知的共有產(chǎn)權(quán)房源就沒有了，后續(xù)還有沒有，得看官方消息。
從去年底延續(xù)到昨天的深圳共有產(chǎn)權(quán)房算是告一段落了。
從最開始的絕大部分人不認(rèn)同，到慢慢接受，再到后面的瘋搶，共有產(chǎn)權(quán)房的熱銷，有哪些借鑒意義呢？
一、價(jià)格是王道
價(jià)格不用太低，只需要比性質(zhì)相似的房子低一點(diǎn)就行。
只要價(jià)格觸動到受眾群體的心理預(yù)期，房子就不愁賣了。
深圳要買房的人很多，還沒上車的，無非是綜合因素下，價(jià)格還沒降到位。
不管是去年的潤瓏苑，還是共有產(chǎn)權(quán)房，都是價(jià)格到位了，就不愁賣了。
已經(jīng)配售的一些超大安居房、人才房樓盤，還有上千套房源未售出的，會選擇變相降價(jià)嗎？比如送裝修、家電、家具、物業(yè)費(fèi)之類的？選房時(shí)再來個(gè)大抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)0首付，把預(yù)期拉滿！
二、把申購門檻降低
共有產(chǎn)權(quán)房把申購門檻降低了，不再局限在輪候庫，最后賣完了。
大鵬的保租房把認(rèn)租門檻降低了，認(rèn)租去化率達(dá)到了94%。
所以，沒有什么價(jià)格高，沒有什么位置偏，只要門檻夠低，覆蓋的人群夠廣，總有人會上車的。
目前呼聲比較高的就是“安居房開庫?！?/p>
現(xiàn)在的安居房輪候庫，庫里的人不著急，庫外的人想選沒資格。
如果把那些未售出的房源開放給庫外的人認(rèn)購，一方面能更快地去庫存，另一方便庫內(nèi)的人也會有壓力，房子慢慢不就賣完了嗎？
三、宣傳策劃做到位
從潤瓏苑開始，很明顯深圳的保障房配售時(shí)越來越注重宣傳營銷了。
看房有禮安排上，認(rèn)購送物業(yè)安排上，選房抽獎(jiǎng)也安排上，節(jié)日家庭親子活動安排上，與幾百萬的房款相比，這些成本基本可以忽略。
服務(wù)也安排上，特別是與買房人的溝通服務(wù)要到位。不是天天狂轟濫炸發(fā)配售消息，而是能及時(shí)反饋受眾想要了解的細(xì)節(jié)，戶型，朝向，價(jià)格，配套，學(xué)位，越詳細(xì)，別人對你的信任度越高。
宣傳也不能落下，老帶新，各種媒體互動，軟硬廣告，都是渠道，知道的人越多，買的人就越多。
總之，價(jià)格是主因，價(jià)格決定了買房人的上車動力；降低門檻則擴(kuò)大了買房群體的基數(shù)，再加上好的活動策略和宣傳策略，組合拳一起出，效果會更好。
共有產(chǎn)權(quán)房基本告一段落了，后續(xù)可能會有幾十套退出房源回鍋上桌，之前沒有選到房的，可以留意后面的二次配售。
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