這是一瓶你喝過的名仁蘇打水
文 | 王越梅
這個(gè)春糖，白酒行業(yè)闖入一個(gè)外來者。
帶著“白酒+”的商業(yè)構(gòu)想，名仁蘇打水以席卷之勢，入局春糖百展百會(huì)，以覆蓋性的曝光和高頻次的“酒前酒后”場景營銷，高效“播種”春糖，創(chuàng)造“人人見過、喝過”的場景營銷成果。
然而，作為藥企背書下的蘇打水品類王，名仁的春糖“攻略”聚焦場景又不止于場景，以“破風(fēng)手”的姿態(tài)，致力商業(yè)向善，構(gòu)建品類融合價(jià)值創(chuàng)造，引領(lǐng)“白酒+”產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。
01
融入百展百會(huì)這是一瓶你喝過的名仁蘇打水
“為什么走到哪里都有名仁？”
“我已經(jīng)喝了好多天了，再給我來一瓶”
“今年春糖，名仁蘇打水沒少喝”……
目前春糖已經(jīng)進(jìn)入尾聲，但關(guān)于春糖的討論仍然持續(xù)不減。其中，名仁蘇打水成為酒業(yè)的熱議話題。甚至有人表示，經(jīng)銷商或許并不知道某一個(gè)白酒品牌，但一定喝過名仁蘇打水。
顯然，這是名仁蘇打水借勢春糖，開展一系列消費(fèi)培育和場景營銷活動(dòng)的成果表現(xiàn)。
那么名仁蘇打水是如何做到的？
在體驗(yàn)方面，名仁蘇打水深度植入了酒業(yè)百場活動(dòng)+百個(gè)主題展位，在微酒系列論壇、2025春糖酒水融合專場、“場景營銷”及“白酒+”主題沙龍等酒類專業(yè)論壇會(huì)議頻頻亮相，總投放數(shù)量超過44000瓶。
在這個(gè)過程中，酒業(yè)人群集中而高頻的飲用體驗(yàn)，讓蘇打水的健康性能和品質(zhì)口感迅速形成口碑效應(yīng)。同時(shí)，“酒前酒后喝名仁”的場景營銷定位也進(jìn)一步在白酒經(jīng)銷商和消費(fèi)者層面完成心智占領(lǐng)。
春糖期間，名仁蘇打水位于人民北路的商鋪和世紀(jì)城會(huì)展中心6號(hào)館的展廳也吸引了不少經(jīng)銷商前往體驗(yàn)交流或咨詢合作。
在傳播方面，名仁蘇打水?dāng)y手大眾媒體、酒業(yè)媒體、自媒體等不僅在線上進(jìn)行了品牌的高頻露出，還在天府機(jī)場，核心地鐵站點(diǎn)等線下的客流匯集地進(jìn)行了廣告投放，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的全維度曝光。
據(jù)微酒了解，這是名仁蘇打水提出場景營銷后首次進(jìn)軍春糖，在白酒渠道開啟大規(guī)模的招商活動(dòng)。這背后是名仁蘇打水近十年的場景營銷布局和探索，秉承長期主義發(fā)展理念，名仁蘇打水謀定而后動(dòng)，在酒業(yè)市場爆發(fā)出一鳴驚人的營銷效果。
02
“播種”春糖用3-5年鋪開產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路
中國的農(nóng)耕文化講究“春種秋收”，而每年的春糖也在這個(gè)萬物復(fù)蘇的季節(jié)召開。今年，名仁蘇打水的酒業(yè)跨界就從這里正式打響，而行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出來的熱烈反響，證明了名仁蘇打水已經(jīng)完成了春糖的“播種”。
需要注意的是，作為場景營銷第一品牌，名仁蘇打水被行業(yè)廣泛關(guān)注和討論的原因不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，更在于其為兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了價(jià)值賦能和新商業(yè)暢想。
首先，“名仁模式”主張商業(yè)向善，成為經(jīng)銷商脫離白酒“量價(jià)廝殺”的新破局方向，也在春糖期間被不少行業(yè)論壇和營銷會(huì)議當(dāng)作案例進(jìn)行分享和解讀。
聚焦“酒前酒后”場景，名仁蘇打水制定了煙酒店覆蓋轉(zhuǎn)化模式，借超級(jí)TOP煙酒店到流通煙酒店的資源，撬動(dòng)KOL+KOC+KOS，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)性傳播和帶動(dòng)性消費(fèi)的循環(huán)生態(tài)。“做透百家店，bc一體化”、“百家店十萬件”的系統(tǒng)性打法，也已經(jīng)得到實(shí)踐的證明，能夠有效幫助經(jīng)銷商和煙酒店重構(gòu)商業(yè)價(jià)值空間。
其次，“播種”完成后，名仁蘇打水將用3～5年時(shí)間在白酒生態(tài)圈中生根發(fā)芽。
回顧春糖，場景營銷話題貫穿始終，名仁蘇打水“以酒帶水，用水促酒，酒水融合，雙向奔赴”的融合發(fā)展理念受到經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。
接下來，名仁蘇打水將持續(xù)在全國市場落地和推廣“百家店十萬件”渠道布局、“3K”驅(qū)動(dòng)品效協(xié)同、品鑒會(huì)+融合會(huì)+溯源行三級(jí)體驗(yàn)閉環(huán)等一系列可復(fù)制、有成效的營銷模式，全面驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，與經(jīng)銷商共同奔赴商業(yè)升級(jí)。
03
不止“酒前酒后”名仁正在引領(lǐng)“白酒+”商業(yè)升級(jí)
當(dāng)前白酒行業(yè)由于供需失衡，企業(yè)陷入“紅海”競爭，市場的“不確定性”更成為縈繞在酒商心頭揮之不去的壓力。
如何破解“身在局中陷入局中”的魔咒？
名仁蘇打水帶來的新發(fā)展模式，讓經(jīng)銷商從更高維度來審視自我的生意模式，在白酒市場的不確定性中，看到“白酒+”這一成長性賽道。
實(shí)際上，“白酒+”的概念目前仍處于探索和討論階段，即便行業(yè)內(nèi)有不少呼聲，但并沒有真正形成系統(tǒng)性的定義，規(guī)范性的權(quán)威表述和高可行性的發(fā)展方向。
名仁蘇打水覆蓋性入局春糖，不僅僅局限于帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，更主張商業(yè)向善，憑借前瞻性的眼光和帶領(lǐng)品類發(fā)展的使命，致力于引領(lǐng)多產(chǎn)業(yè)的“白酒+”商業(yè)大模型構(gòu)建和升級(jí)。
而名仁蘇打水的信心源于企業(yè)和市場帶來的內(nèi)外驅(qū)動(dòng)力。
一方面，作為藥企背書下的蘇打水品類王，明仁藥業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)集群為名仁蘇打水提供了強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。蘇打水健康研究院的科學(xué)技術(shù)實(shí)力、27條專業(yè)蘇打水生產(chǎn)線的行業(yè)第一生產(chǎn)力、蘇打水團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)方引導(dǎo)力……都成為名仁蘇打水向前奮進(jìn)的底氣。
另一方面，是市場發(fā)展趨勢帶來的強(qiáng)大外驅(qū)力。隨著健康化消費(fèi)理念成為主流，蘇打水的弱堿性不僅與白酒形成互補(bǔ)優(yōu)勢，更能夠緩解酒精對(duì)胃黏膜造成的刺激，成為國人健康飲水新風(fēng)尚的重要引領(lǐng)者之一。
因此，憑借內(nèi)外的雙重驅(qū)動(dòng)，名仁蘇打水致力于實(shí)現(xiàn)“白酒+”商業(yè)升級(jí)發(fā)展。微酒也認(rèn)為，名仁蘇打水是最有可能帶領(lǐng)蘇打水在“白酒+”賽道實(shí)現(xiàn)雙品類共創(chuàng)的蘇打水品牌。
此舉也標(biāo)志著，“白酒+”賽道未來將加速進(jìn)入規(guī)范化、系統(tǒng)化的發(fā)展階段。同時(shí)，在名仁蘇打水的引領(lǐng)下，將會(huì)有更多的可融合產(chǎn)業(yè)關(guān)注和聚焦到這個(gè)賽道，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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