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2025春季賽過半，馬拉松賽事尤其是大賽，早已成為各個(gè)跑步品牌的宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)。品牌戰(zhàn)隊(duì)作為宣傳的直接形式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)隊(duì)如何參加？有哪些要求？品牌和跑者是否達(dá)到雙贏？本文拋磚引玉，探討一二。

品牌戰(zhàn)隊(duì)招募本質(zhì)上來說是一種營(yíng)銷活動(dòng)，目的就是為了提高品牌和產(chǎn)品的曝光率，入選的跑者能夠得到免費(fèi)裝備等福利。馬拉松賽事中品牌戰(zhàn)隊(duì)興起于“數(shù)鞋”（一般靠錄像，在賽后通過人工數(shù)鞋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，例如破三跑鞋榜單），其中又多數(shù)為國(guó)產(chǎn)品牌招募為主，每次大賽后的破三跑鞋榜單排行對(duì)于品牌方是個(gè)品牌曝光的好機(jī)會(huì)。

幾年前破三人數(shù)還不算多，品牌方愿意花錢“買腳”提高曝光率，這種情況在2023年達(dá)到了頂峰。但從2024年春季賽開始，許多國(guó)產(chǎn)跑鞋品牌的大規(guī)模招募活動(dòng)開始收緊，阿迪達(dá)斯、布魯克斯、hoka 等國(guó)外品牌和一些國(guó)產(chǎn)服裝、眼鏡、肌貼等小規(guī)模戰(zhàn)隊(duì)開始入場(chǎng)。各家戰(zhàn)隊(duì)的招募條件和方式發(fā)生了不少的變化：與以往單純看成績(jī)?nèi)脒x不同，現(xiàn)在不僅要看成績(jī)，還對(duì)自媒體粉絲量有一定要求。

各大品牌戰(zhàn)隊(duì)招募海報(bào)

從2025年3場(chǎng)大賽

看目前戰(zhàn)隊(duì)招募趨勢(shì)

隨著2025年重馬、錫馬、漢馬三場(chǎng)大賽落幕，各個(gè)品牌在上半年的大規(guī)模戰(zhàn)隊(duì)活動(dòng)也基本結(jié)束。從今年這三場(chǎng)大賽的戰(zhàn)隊(duì)招募情況來看，以后普通跑者入選品牌戰(zhàn)隊(duì)會(huì)越來越難。

一方面：國(guó)產(chǎn)品牌的大規(guī)模的招募活動(dòng)減少，比如特步，即使不進(jìn)行戰(zhàn)隊(duì)招募，憑借160x3.0Pro這一代神鞋，依然在各大賽事破三選手穿著率榜單上霸榜；另一方面：大眾跑者的整體成績(jī)逐年提高，相應(yīng)的戰(zhàn)隊(duì)入選門檻也水漲船高，比如必邁戰(zhàn)隊(duì)招募門檻男子全馬255，男子的入選成績(jī)多數(shù)在235以內(nèi)；阿迪達(dá)斯由2024年的全馬330到男子305女子315，2025年統(tǒng)一為全馬305、完賽300以內(nèi)。

加上很多品牌的戰(zhàn)隊(duì)更看重自媒體流量，比如飛比特、優(yōu)極、引擎鳥、博鈮斯、必邁體驗(yàn)團(tuán)等，這種沒有成績(jī)門檻或者成績(jī)要求低的招募，更多偏重于跑者本身能否給品牌帶來更大的曝光率，如果自媒體粉絲量不夠，很難入選。

跑者@舊時(shí)光2024上馬飛比特戰(zhàn)隊(duì)合影

品牌招募的兩種形式

品牌戰(zhàn)隊(duì)招募分為公開招募和定向招募。公開招募一般多在品牌官方媒體號(hào)（微信公眾號(hào)、抖音、小紅書）和官方跑步社群公布，大部分品牌的招募能在官方媒體號(hào)看到，有的品牌招募則是委托第三方公司組織，在以往的戰(zhàn)隊(duì)群發(fā)海報(bào)。比如阿迪達(dá)斯、北馬是一家公司，上半馬是一家公司，上海、南京、武漢等其他城市賽事是一家公司。其中阿迪達(dá)斯的戰(zhàn)隊(duì)招募采取先到先得規(guī)則，需要手速，往往幾分鐘就報(bào)滿。

還有的品牌通過線下訓(xùn)練營(yíng)或者合作跑團(tuán)進(jìn)行定向招募，這種一般多在大城市的跑團(tuán)進(jìn)行，比如索康尼賽事戰(zhàn)隊(duì)多在北京、上海等大城市的線下訓(xùn)練營(yíng)或者跑團(tuán)進(jìn)行線下招募和內(nèi)部推薦。

2025重慶馬拉松索康尼戰(zhàn)隊(duì)合影

戰(zhàn)隊(duì)招募中產(chǎn)生的問題

隨著越來越多品牌的加入，招募問題也頻頻出現(xiàn)。例如有的品牌策劃不專業(yè)或者缺乏誠(chéng)意，有的品牌產(chǎn)品力不夠，跑者穿的產(chǎn)品可能并不適合自己，對(duì)品牌的口碑來說反而成了反向宣傳。

2024年無錫馬拉松特步戰(zhàn)隊(duì)招募，因?yàn)榉蠗l件的人數(shù)多，品牌遲遲不公布入選名單，導(dǎo)致有些跑者為了等特步，沒有報(bào)上其他品牌戰(zhàn)隊(duì)，被很多人吐槽。

2024年鴻星爾克北京馬拉松戰(zhàn)隊(duì)招募，規(guī)則比較復(fù)雜，其實(shí)仔細(xì)分析一下就能明白活動(dòng)策劃的小心思。限量3000名，前1000名且破三才能獲取福利。策劃的愿望是美好的，如果報(bào)滿，就能通過后2000名的報(bào)名費(fèi)來補(bǔ)貼前1000名，只要報(bào)名人數(shù)夠多，穩(wěn)賺不虧。但跑者會(huì)算這筆賬，最終報(bào)名成功人數(shù)只有1000出頭，等于少數(shù)人花999元買了全套裝備。

2024年北京馬拉松鴻星爾克戰(zhàn)隊(duì)招募海報(bào)

2025年飛比特?zé)o錫馬拉松戰(zhàn)隊(duì)招募，選擇1000個(gè)跑者每人一件背心，要求組隊(duì)在賽道固定地點(diǎn)拍照打卡。顯然，這次飛比特的活動(dòng)策劃并不太了解錫馬賽道。無錫是高速賽道，很多跑者都是奔著刷新PB去的，而且錫馬賽道偏窄，大集團(tuán)跑會(huì)造成賽道堵塞影響其他跑者。這個(gè)規(guī)則被戰(zhàn)隊(duì)群的跑者質(zhì)疑后，飛比特及時(shí)修改了招募規(guī)則，改為報(bào)名的跑者全部免費(fèi)贈(zèng)送，不作穿著和押金要求，挽回了口碑。

2025 年無錫馬拉松飛比特戰(zhàn)隊(duì)規(guī)則

理性看待戰(zhàn)隊(duì)招募活動(dòng)

如果你有很好的成績(jī)，報(bào)要求成績(jī)類的戰(zhàn)隊(duì)會(huì)大概率入選，比如必邁、身體智慧這類按成績(jī)排名入選的戰(zhàn)隊(duì)；如果你的自媒體粉絲量或者形象不錯(cuò)，報(bào)很多要求流量類的戰(zhàn)隊(duì)也會(huì)大概率入選。但要求流量類的戰(zhàn)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，比如飛比特戰(zhàn)隊(duì)招募15人，報(bào)名人數(shù)往往在萬人以上。

所以，如果個(gè)人成績(jī)或者自媒體流量不好，報(bào)名戰(zhàn)隊(duì)后平常心以待。品牌戰(zhàn)隊(duì)的活動(dòng)目的就是為了提高曝光率，對(duì)大部分跑者來說，經(jīng)營(yíng)好自媒體賬號(hào)有時(shí)也許比提升自身實(shí)力更快捷。

還有需要注意的是，有的品牌給的裝備可能并不適合自己。如果比賽中穿了不合適的裝備需要考慮是否會(huì)影響自己沖成績(jī)；報(bào)名成績(jī)類戰(zhàn)隊(duì)后能不能在賽事中達(dá)到成績(jī)要求，比如在蘭州馬拉松中“破三”和平原賽事中的“破三”能力要求有不少的差距，如果沒有達(dá)到成績(jī)要求就會(huì)被品牌“反薅”。以上種種情況，也是跑者需要提前考量的。