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你家樓下的藥店還開著門嗎？要是看到原來的藥店變成旺鋪轉租不用奇怪，因為現(xiàn)在的藥店行業(yè)已經(jīng)開啟了下半場的競爭模式——輸者出局。
全國范圍內的藥店都進入了集中倒閉階段，一二線城市的非核心區(qū)，其他小城市的核心競爭區(qū)，大量的藥店都在紛紛關門。
有統(tǒng)計顯示，過去一年的時間，全國藥店平均每天倒閉274 家。
是什么因素導致了藥店開始大規(guī)模關門？難道僅僅是因為市場過度飽和了嗎？要回答這個問題，得先來看一下藥店行業(yè)里的頭部企業(yè)的損失究竟有多大。
上市企業(yè)甩掉5家子公司
從2024年底開始，上市藥企國藥一致不到兩個月的時間就甩掉了原來的5家控股子公司，和10年前瘋狂擴張的局面形成了強烈的反差。
山東成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司，國藥控股國致藥房連鎖（河源）有限公司，安徽國大藥房連鎖有限公司這三家藥企原先都被國藥一致控股，從去年12月底開始，三家企業(yè)進入了破產(chǎn)清算階段。
到了2月份，國藥一致旗下的天津國大藥房連鎖有限公司，以及吉林成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司也進入了破產(chǎn)清算階段。
上述5家醫(yī)藥企業(yè)，未來也就和國藥一致撇清關系了。國藥一致目前在拼命甩包袱，原因也很簡單，近年來的企業(yè)財務數(shù)據(jù)越來越難看。
去年虧損了近4000萬
根據(jù)國藥一致公布的財務數(shù)據(jù)來看，去年第一季度藥品零售業(yè)務凈利潤0.77億元，同比下降49.94%，到了第二季度，零售業(yè)務的凈利潤開始虧損，虧損額度達0.14億元。
第三季度的虧損額較小，但是前三季度的凈利潤加起來為-0.39億元，也就是說大半年的時間虧損了將近4000萬元，凈利潤同比下降了110.36%。
具體到被國藥一致甩掉的5家子公司，他們各自的業(yè)務也相當難看。比如天津國大之前就一直虧損，整個企業(yè)早就資不抵債。
2022年，天津國大的負債額度達到了1億元，但是總資產(chǎn)只有6322萬元。2023年的總資產(chǎn)又下降了14.3%，資不抵債，缺口規(guī)模在4500萬元以上。
國藥一致此前還想過救一救天津國大。2023年到2024年期間，先后提供財務資助5000萬元，可并沒有扭轉虧損的態(tài)勢。
另一家藥企吉林成大的情況也不好，這家企業(yè)2005年就成立了，原先的母公司是成大方圓醫(yī)藥集團。
2020年，成大方圓被國藥一致收購，所以吉林成大也就成了國大藥房的四級子公司。然而，這家子公司進入國藥一致的體系后，并沒有給后者帶來利潤。
此前，這家企業(yè)沒有按規(guī)定公示年報，早就被列入了經(jīng)營異常名錄除此之外還涉及了經(jīng)營糾紛以及多個訴訟，經(jīng)營風險增加，對國藥一致構成了不利影響。
目前，國藥一致自身難保，所以只能甩包袱。2024年上半年，國藥一致的國大藥房關閉門店達到了243家。
從時間線上來看，國藥一致的國大藥房2004年到2013年屬于自主快速擴張時期，到了2014年，國藥一致開始瘋狂收購兼并其他藥企，這一模式一直持續(xù)到2020年。
近10年的大規(guī)模兼并，國藥一致旗下的門店在2023年7月突破了1萬家。門店雖然在增長，但整體的業(yè)務卻沒有增長，甚至還出現(xiàn)下降。
所以企業(yè)只能甩包袱，關閉那些早就不賺錢的門店，同時收縮現(xiàn)象布局，只留下那些賺錢的業(yè)務以及地區(qū)。
國藥一致的日子不好過，其他藥企的日子也很艱難。
去年藥店消失3.9萬家
2024年第一季度，全國藥店關閉數(shù)量為6778家，第二季度為8792家，第三季度為9545家。前三季度的規(guī)模加起來達到了25114家。
也有數(shù)據(jù)顯示，去年全國藥店關閉的總規(guī)模為3.9萬家，也就是說，去年第四季度的關閉規(guī)模更大，達到了13672家，全年藥店的關門率達到了5.7%。
除了國藥一致，其他頭部藥企，去年也都在紛紛關閉門店，老百姓關閉了230家，益豐藥房關閉了72 家，大參林關閉了218家，一心堂關閉了149 家，健之佳關閉了7家，漱玉平民關閉28家。
營收額低或者是干脆虧損的門店，日均銷售額低于5000元以下，非核心區(qū)域的老舊門店、虧損門店，非核心城市的小型門店，都是被重點關閉的門店。
從幾家頭部藥企的營收來看，除了益豐藥房，去年其他大型的醫(yī)藥企業(yè)凈利潤都出現(xiàn)了不同程度的下滑，比如漱玉平民，同比下降的幅度在190.2%~265.4%之間，實際虧損額在1.2億到2.2億元之間。
但是從另外一個角度看，頭部藥企雖然也開啟了閉店潮，但與此同時依舊有新開張的門店，僅僅在去年上半年就新增了7301家門店，而這幾家藥企關閉的門店總和也只有704家。
從這一點就能看出來，大量被關閉的門店實際上并不是頭部藥企，而是一些中小型的藥企，甚至是海量的散戶企業(yè)。
市場極度飽和
根據(jù)預測，今年各地藥房還要繼續(xù)關停，關閉規(guī)模預計在5萬到10萬家之間。過去那種藥店比餐館還要多的局面將不復存在。
這個道理其實并不難理解，市面上的藥店數(shù)量已經(jīng)趨于飽和，從行業(yè)內的角度來看，競爭太過于激烈，大家賺到的錢也就都減少了。
統(tǒng)計顯示，2024年上半年，藥店的平均銷售額下滑了10.6%，客單價下滑了8.9%。就在市場極度飽和的同時，電商平臺也對線下門店形成了巨大沖擊。
按照業(yè)內的說法，十幾年前開藥店，那就是躺著數(shù)錢的日子，所有的藥店都在盈利，毛利率甚至可以達到40%，業(yè)內甚至將醫(yī)保刷卡稱之為ATM機。
電商平臺出現(xiàn)賣藥模式后，線下門店的好日子就到頭了。通過補貼、滿減等各種優(yōu)惠措施，線上的要價要遠遠低于門店里的要價。
最關鍵的是，現(xiàn)在電商平臺還支持醫(yī)保支付，近乎于免費的配送服務也讓大量的消費者更愿意在線上下單。
網(wǎng)友的說法也證實了這一點，同樣的一種藥，線下藥店的進貨價為26元，零售價就達到了84元，即便有優(yōu)惠活動，零售價也要賣到68元。
但是在電商平臺，藥品的價格再加上騎手配送費用，總共只需要41元，對比差別明顯，消費者自然愿意在線上買藥。
從客觀層面來看，線下門店既要支付門面出租的費用，也要支付員工工資以及水電費用，所以成本肯定比電商平臺的成本高。
也就是說，不管線下門店如何壓縮成本，在價格上也難以和線上的平臺競爭，更何況線下門店的數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，行業(yè)內的競爭趨勢更加激烈。
所以在這種情況下，那些平時客流量低、營收額度小的門店，自然逃不脫關閉的命運。市場競爭激烈之外，還有一個因素跟國家的醫(yī)保政策調整有關。
政策收緊門診統(tǒng)籌
十幾年前藥店瘋狂擴張時期，醫(yī)保的個人賬戶幾乎是藥店的主要營收來源，也難怪業(yè)內人士將其稱之為ATM取款機。
個人消費者到藥店買藥可以刷醫(yī)?？ǎ阅切碛嗅t(yī)保資質的藥店過去很長一段時間活得很滋潤。
但是現(xiàn)在的政策發(fā)生了變化，醫(yī)改層面，國家開始推行了門診統(tǒng)籌，大量的患者和消費者由過去不愿意在醫(yī)院或者門診里買藥，進而轉變成了愿意在醫(yī)院里買藥，因為門診買藥也可以報銷了。
簡單來說，消費者到醫(yī)院門診或者社區(qū)醫(yī)院看病，過去是沒有報銷的，再加上過去藥店里的藥價相對于醫(yī)院里要便宜，所以那時候的消費者愿意到藥店購買，很多時候還可以刷醫(yī)?？?。
現(xiàn)在的情況發(fā)生了改變，醫(yī)院門診、社區(qū)門診都能報銷，而且報銷的比例在50%~70%之間。在這種情況下，藥店里的藥也就不具備了性價比，消費者去醫(yī)院看病的時候，也就順帶著把藥也買了。
業(yè)內人士也坦言，醫(yī)改政策改變和影響了消費者的終端消費行為，藥店的客流量在持續(xù)下降，最終影響了醫(yī)藥企業(yè)的營收。
由此，又形成了一種更為不利的局面，有些藥店在客流量下降的情況下，為了保證營收，竟然偷偷打起了醫(yī)保的主意。
比如，在2024年的哈爾濱市調查發(fā)現(xiàn)，一家藥店有多名參保人員購買藥品的金額特別巨大。其中一名參保人員，最近幾年購買藥品的金額超過了百萬元。
國家醫(yī)保局經(jīng)過進一步調查，確認了這家藥店存在騙取和套取醫(yī)保基金的行為。連同哈爾濱市內的其他幾家藥店，開具假的處方騙取醫(yī)?；鸬囊?guī)模甚至達到了上億元。
在這種情況下，國家會進一步收緊對藥店的監(jiān)管。醫(yī)保局此前已經(jīng)強調，那些不具備條件和資質的醫(yī)藥機構是不會被納入定點管理體系的。
隨著整體行業(yè)監(jiān)管的收緊，藥店在未來的日子將更加不好過。
結語
接下來，藥店將進入輸者出場的模式，也就是零和博弈，那些散戶以及中小型企業(yè)在市場收緊的情況下，最終都會被頭部企業(yè)兼并或者是逼出去。
頭部企業(yè)之間，接下來在利潤和營收下滑的雙重打擊下，同樣也會發(fā)生更加激烈的競爭。藥店的經(jīng)營已經(jīng)不再是過去那種躺著賺錢的時代了，未來能留在市場的，將是各方面相對較好的品牌。
對藥店來說，一個時代算是徹底過去了。
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