2月18日，德國漢堡，一場具有里程碑意義的品牌發(fā)布會在這里拉開帷幕。
“技術(shù)讓我們立足，愿景推動我們前行。”聚光燈下，Sunseeker Robotics創(chuàng)始人Terry Ma站上舞臺，他的聲音堅定而充滿激情，宣布這一智能園藝設(shè)備品牌正式進軍歐洲市場。
Sunseeker Robotics背后的母公司，是中國工具行業(yè)的老牌企業(yè)——浙江白馬科技有限公司。這家始創(chuàng)于2009年的公司，最早可以追溯到30多年前的一個小小砂輪廠，如今已是年產(chǎn)值超10億、全球出貨量達18萬臺的行業(yè)巨頭。
據(jù)白馬科技運營總監(jiān)伍家熠透露，2024年，白馬科技提前達成了9億元的銷售額目標，同比增長幅度超過50%。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，白馬科技專注于花園機器人、鋰電園林工具和引擎園林工具的研發(fā)、制造與銷售，其產(chǎn)品早已在歐美市場占據(jù)了一席之地。
兩代創(chuàng)業(yè)人，締造園林傳奇
白馬集團的基業(yè)，凝聚著兩代創(chuàng)業(yè)者的心血。
1987年，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正如雨后春筍般涌現(xiàn)，在浙江金華的清溪鎮(zhèn)，馬振朝、馬梅月夫婦懷揣著夢想與勇氣，創(chuàng)辦了永康市白馬砂輪廠。
這個最初以生產(chǎn)砂輪切割片為主的小工廠，成為了白馬科技傳奇故事的起點。30年來，“白馬”不僅成為了永康家喻戶曉的品牌，白馬砂輪更是獲得了“浙江五金名品”等稱號。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1991年。隨著新廠區(qū)在永康蘇溪工業(yè)區(qū)落成，依托多年在樹脂砂輪片行業(yè)的經(jīng)驗，白馬砂輪開啟了規(guī)?；a(chǎn)之路。隨后幾年，白馬砂輪通過了ISO9001質(zhì)量認證體系和MPA認證，卓越的品質(zhì)使其在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，也為白馬開拓海外市場埋下了希望的種子。
到2003年，上海白馬磨具有限公司在上海松江區(qū)成立。50畝的廠區(qū)，近3萬平方米的建筑面積，這是白馬集團向外拓展的重要一步。在這里，樹脂砂輪切割片的生產(chǎn)和銷售規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品源源不斷地運往全國各地，進一步鞏固了白馬在行業(yè)內(nèi)的地位。
2008年，馬妙武，作為家族的第二代創(chuàng)業(yè)者，登上了舞臺。他沒有直接接手砂輪業(yè)務(wù)，而是創(chuàng)辦了上海叢遠機械有限公司，從事割灌機、草坪機、油鋸等園林工具的銷售。
一年后的2009年，馬妙武通過收購昆山格瑞得利工具有限公司，成立上海山科園林工具有限公司，開始自主生產(chǎn)割灌機、綠籬剪、吹風機等手持式園林工具。從銷售到生產(chǎn)，馬妙武的每一步都走得堅定而穩(wěn)健。
到2014年，上海山科產(chǎn)值突破1.2億元，先后獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市出口品牌企業(yè)等稱號，擁有多項專利。
2015年，金華市政府“浙商回歸”的號召，讓白馬迎來第三次躍遷。馬妙武主導公司在金華市金東區(qū)投資建成6萬平方米、500多名員工的全新生產(chǎn)基地，浙江白馬實業(yè)有限公司正式成立。當年9月，白馬實業(yè)從上海整體搬遷至金華。
白馬實業(yè)的全新生產(chǎn)基地擁有裝配、塑膠、金工、鋁管、吹塑等6個生產(chǎn)車間，工業(yè)自動化水平達到全國制造業(yè)前列。
2017年，白馬實業(yè)的環(huán)保型割灌機產(chǎn)量躍居全國第一，達到60萬臺，產(chǎn)值3.5億（含砂輪），在法國、德國、意大利市場占有率超過10%。白馬實業(yè)在金華、上海、永康共有廠區(qū)10萬平米，還擁有2000平米的實驗室。并在北美成立了分公司，設(shè)立了倉庫和售后網(wǎng)絡(luò)。
2022年7月，白馬實業(yè)正式更名白馬科技，經(jīng)營范圍也有所變更，在原本的農(nóng)業(yè)機械制造基礎(chǔ)上，增加了智能機器人的研發(fā)、服務(wù)消費機器人制造、服務(wù)消費機器人銷售等業(yè)務(wù)。
回望白馬38年歷程，從馬振朝、馬梅月到馬妙武，兩代創(chuàng)業(yè)者雖處于不同的時代，但他們都非常重視客戶需求和產(chǎn)品開發(fā)。為了改善產(chǎn)品性能，提高市場認可度，他們不辭辛勞，在市場的浪潮中不斷摸索前行。
而今，浙江白馬科技有限公司旗下有兩家100%控股公司，上海山科園林工具有限公司和上海山科機器人有限公司。馬氏家族關(guān)聯(lián)企業(yè)則有數(shù)家，包括浙江白馬砂輪有限公司、上海白馬磨具有限公司、浙江白馬投資有限公司、永康市白馬砂輪廠等。
瞄準歐美家庭后院
2025年2月3日，農(nóng)歷正月初六，當大多數(shù)人還沉浸在春節(jié)假期的余韻中，浙江金華白馬科技的生產(chǎn)車間已經(jīng)干得熱火朝天了。自動化生產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn)，工人們正在有條不紊地進行設(shè)備調(diào)試和產(chǎn)品組裝。
伍家熠透露，目前員工已經(jīng)全員到崗，正開足馬力趕制出口訂單。據(jù)了解，白馬科技的訂單已排至今年4月，這些產(chǎn)品主要銷往美國、德國等歐美國家。Statista數(shù)據(jù)顯示，全世界大約有2.5億個私人花園，其中約1億個位于美國。
在歐美國家，修剪草坪、打理花園已經(jīng)超越了簡單的家務(wù)范疇，正演變?yōu)橐环N生活方式和社交文化?；▓@的建設(shè)和養(yǎng)護，往往能看出主人的經(jīng)濟實力。亞馬遜《全球電商消費趨勢及選品洞察報告》指出，美國平均每家每年在草坪和園藝活動上的消費達616美元。
作為白馬科技旗下自主品牌，Sunseeker山科已構(gòu)建起完整的產(chǎn)品矩陣，其產(chǎn)品線可以分為三大類，汽油園林工具、鋰電園林工具和智能割草機。
其鋰電園林工具分為20V系列、40V系列，產(chǎn)品豐富多樣，打草機、修枝剪、鏈鋸、吹風機、草坪機等一應(yīng)俱全。這些工具在設(shè)計上充分考慮了歐美消費者的使用習慣和實際需求，無論是應(yīng)對大面積的草坪修剪，還是精細化的花園打理，都能輕松勝任。
智能割草機則是近年白馬科技的主推產(chǎn)品，在Sunseeker山科獨立站首頁，旗艦產(chǎn)品V3智能割草機的展示位格外醒目。該產(chǎn)品配備了雙鏡頭相機和碰撞傳感器，具備3D AI避障功能，可以通過智能邊界識別超過160個障礙物，還具有IPX5防水等級。獨立站售價為999美金，還附贈價值59.99美元的割草機刀片。
999美金的價格低于大部分海外品牌，有一位用戶評價道：“另一個品牌的無線割草機要5000美元，安裝費600美元。太貴了。我決定試試Sunseeker X7 Plus，自己安裝，成本只有一半。我很驚訝安裝起來如此簡單。”
為了更好地服務(wù)消費者，Sunseeker山科不僅提供滿99美元免費送貨、30天退換貨保證，還會提供兩年售后支持以及終身客服。
據(jù)悉，Sunseeker山科已經(jīng)成功躋身割草機全球市場份額前五。這個成績背后，是白馬科技長達五年的技術(shù)迭代之路。
早在2019年，Sunseeker山科就推出了第一代割草機器人產(chǎn)品，隨后在2020年發(fā)布了有線割草機器人。兩年之后，迭代升級的1.5代割草機器人重磅登場。直至2023年，才正式推出了無線割草機器人。在2024年，Sunseeker山科還公布了新的品牌口號，“Enjoy Boundless Possibilities（暢享無限可能）”。
行業(yè)淘汰賽已開啟
在歐美家庭后院，打理花園、修剪草坪已然演變成一種深入骨髓的生活儀式，更是一門炙手可熱、潛力無限的大生意。有一種說法是：“對草坪的癡迷是絕大多數(shù)款爺?shù)奶貦?quán)，它成為雪茄和馬提尼酒之后的另一個成功象征，前提是它們足夠工整?！?/p>
從市場規(guī)?？矗雀钄?shù)據(jù)顯示，2024年全球家居園藝市場規(guī)模預計達1.29萬億美元。Technavio報告指出，2024-2028 年間，全球家居和園藝產(chǎn)品B2C電商市場預計增長約449.9億美元，年均增長率13.5%。
這吸引了眾多中國玩家投身其中，瞄準歐美家庭后院生意打造智能化品牌，一位投資人曾向品牌工廠表示：“這個賽道已經(jīng)非常擁擠，保守估計至少有二三十家在做了?！本C合來看，扎進割草機器人賽道的出海品牌可以分為三類：
第一類是以園林工具起家、后來拓展至智能割草機器人的老牌選手，寶時得（WORX）、白馬科技（Sunseeker）、三鋒實業(yè)（SAFUN）便是其中代表；
第二類是原本以家庭清潔機器人著稱、增加了產(chǎn)品線切入割草賽道的品牌，比如科沃斯（Ecovacs）、追覓（Dreame）、九號公司（Navimow）等；
第三類則是直接瞄準智能割草機器人的初創(chuàng)公司，比如松靈（Mammotion）、長曜創(chuàng)新（Airseekers）、漢陽科技（Yarbo）、來飛智能（Novabot）、目心智能（TerraMow），創(chuàng)始團隊成員都有著較高的學歷，且大多有機器人研發(fā)背景。
但現(xiàn)實是，當大批人馬沖進來，隨著競爭加劇，行業(yè)淘汰賽已然開啟。譬如正浩創(chuàng)新被傳關(guān)停了割草機器人業(yè)務(wù)，成立于2022年初的河森堡，2023年12月30日已列入失信被執(zhí)行人。甚至是行業(yè)先驅(qū)irobot，內(nèi)部籌劃了4、5年智能割草機項目，最終也因多重挑戰(zhàn)放棄。
價格內(nèi)卷或許是其中原由之一。據(jù)了解，大部分割草機器人的售價在1199至2499美元之間，Sunseeker山科999美金的售價已經(jīng)很低了，今年還出現(xiàn)了樂動ANTHBOT這匹黑馬，直接把眾籌早鳥價打到了599美元，常規(guī)價也僅為699美元。
銷售渠道的競爭同樣激烈。對于割草機器人這類客單價較高、需線下體驗的產(chǎn)品，線下渠道至關(guān)重要。歐洲割草機器人的銷售渠道約25%在線上，約75%的銷量在線下。線上渠道中，亞馬遜商城為核心渠道，線下渠道中大型連鎖零售商、夫妻店經(jīng)銷商約各占50%。
在線下渠道的競爭中，像Sunseeker山科這樣以園林工具起家的老牌選手，其傳統(tǒng)工具此前就已占據(jù)大部分的市場份額，有著時間、品牌聲量等先發(fā)優(yōu)勢，旗下智能割草機器人的線下布局可以說是水到渠成。
好消息是，經(jīng)過多年的市場教育，智能割草機器人的出貨量在持續(xù)攀升。據(jù)行業(yè)人士透露，2019年時整個智能割草機市場的出貨量僅有70幾萬臺，而2024年，九號第一季度銷量就達到了3.31萬臺，科沃斯則在歐洲實現(xiàn)了超4萬臺的銷量，三鋒實業(yè)負責人更是預估其割草機器人2024年訂單量將達到30萬臺。
在這樣的市場趨勢下，白馬科技在2025年有了新的目標，將重點著手提升和優(yōu)化機器人產(chǎn)品智能化工廠，提高割草機器人的生產(chǎn)制造水準，以穩(wěn)固自身在智能園林工具領(lǐng)域的市場地位。
熱門跟貼