剛剛收官的第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“糖酒會(huì)”），理性基調(diào)下的展商態(tài)度、火熱的C端場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)比彰顯出糖酒會(huì)正從單純的“交易會(huì)”向多元的“體驗(yàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)型的新生態(tài)。
作為中國(guó)特香型白酒開(kāi)創(chuàng)者，四特酒順勢(shì)而為，通過(guò)與江西白酒抱團(tuán)展示、參評(píng)行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、持續(xù)開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等一系列舉措，深耕品類(lèi)價(jià)值，憑借高端產(chǎn)品與創(chuàng)新體驗(yàn)強(qiáng)力賦能品牌，展現(xiàn)出在全國(guó)化拓展進(jìn)程中以差異化破局、高速發(fā)展的名酒氣勢(shì)。
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三維發(fā)力，四特酒的春糖“高光時(shí)刻”
當(dāng)下，酒類(lèi)行業(yè)正處于從“結(jié)構(gòu)調(diào)整”向“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的深度轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段。酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)賽道已從單純的品牌角力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展為涵蓋品牌、文化、產(chǎn)品、數(shù)智化等多元要素的生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。
在本屆依舊由名酒陣營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)流量的糖酒會(huì)上，四特酒在產(chǎn)品、獎(jiǎng)項(xiàng)、品類(lèi)三個(gè)維度協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的破圈傳播，全面鮮活地展示了企業(yè)差異化的特香名酒形象。
首先，抱團(tuán)出擊，戰(zhàn)略產(chǎn)品高端矩陣亮相。
在白酒產(chǎn)業(yè)集中的背景下，產(chǎn)區(qū)作為風(fēng)土特色、品質(zhì)風(fēng)味的獨(dú)特總結(jié)，正成為賦能新名酒品牌的關(guān)鍵因素。四特酒作為江西白酒的標(biāo)桿企業(yè)，選擇抱團(tuán)出擊春糖。
在以“贛派美酒、共享未來(lái)”為主題的江西白酒主題展館中，四特酒展位占據(jù)核心 “C 位”。展廳設(shè)計(jì)融合江西特色元素與品牌美學(xué)，打造沉浸式體驗(yàn)氛圍，開(kāi)展即破圈，人氣爆棚，成為經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的熱門(mén)打卡點(diǎn)。
四特酒旗下天工、四特十五年、四特東方韻三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品集中亮相，分別對(duì)應(yīng)超高端文化酒、年份老酒、全國(guó)化大單品賽道，形成差異化特香產(chǎn)品梯隊(duì)，為全國(guó)客商奉上選品盛宴。
其次，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)加持，夯實(shí)品質(zhì)護(hù)城河。
3月21 - 28日期間，四特酒接連斬獲三大行業(yè)重磅榮譽(yù)：四特東方韻以卓越品質(zhì)榮獲“2024 中國(guó)白酒標(biāo)桿品牌”，第五代四特十五年斬獲2024年度酒類(lèi)新品 “青酌獎(jiǎng)”；四特酒憑借創(chuàng)新戰(zhàn)略和渠道市場(chǎng)突破，榮膺中國(guó)酒業(yè)新勢(shì)力“企業(yè)榜大獎(jiǎng)”。這些獎(jiǎng)項(xiàng)充分體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)四特酒特香工藝、創(chuàng)新能力以及全國(guó)化市場(chǎng)拓展的高度認(rèn)可，進(jìn)一步放大了品牌在渠道中的認(rèn)知度。
在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)層面，四特酒展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。本屆糖酒會(huì)期間，京東超市舉辦 2025 名酒盛典。四特酒憑借2024 年在京東超市的成交客戶(hù)數(shù)和轉(zhuǎn)化率同比實(shí)現(xiàn)雙倍數(shù)增長(zhǎng)這一突出表現(xiàn)，成功斬獲 2024 年度 “最佳成長(zhǎng)”獎(jiǎng)。
最后，從“特香標(biāo)準(zhǔn)”到“消費(fèi)認(rèn)知”的品類(lèi)價(jià)值輸出。
借助春糖的展示機(jī)會(huì)，四特酒集中展示了特香型白酒標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)成果，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品鑒、工藝講解、聯(lián)動(dòng)行業(yè)權(quán)威評(píng)選等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) “一口三香” 特香品類(lèi)價(jià)值的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在渠道中的影響力。
四特酒一直認(rèn)為，堅(jiān)持品類(lèi)高端化，提倡獨(dú)特品質(zhì)主張的表達(dá)，是省級(jí)龍頭企業(yè)突圍的新動(dòng)力。從春糖來(lái)看，四特酒正通過(guò)“差異化香型+高端產(chǎn)品+文化敘事”的組合拳，打破品類(lèi)邊界，加速實(shí)現(xiàn)從江西龍頭向全國(guó)化品牌的躍遷。
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從公域到私域，四特品牌持續(xù)“破圈”
春糖面向行業(yè)渠道酒商“公域流量”做品牌展示的同時(shí)，四特酒在核心消費(fèi)者私域運(yùn)營(yíng)上，憑借線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)搭建立體傳播網(wǎng)，以文化認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)破圈并深度融入消費(fèi)群體，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)空間。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)價(jià)值主張需要升級(jí)，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品交付轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┚唧w的生命體驗(yàn)。
為打造貼合消費(fèi)者需求的場(chǎng)景體驗(yàn)，給消費(fèi)者提供更加豐富、更加深刻的品飲體驗(yàn)，四特酒上新高端老酒“天工”、煥新超級(jí)大單品“四特十五年”的同時(shí)，不斷探索消費(fèi)者培育新路徑，精準(zhǔn)培育中高端圈層消費(fèi)者，廣泛拓展中低圈層消費(fèi)者。
針對(duì)高端消費(fèi)者，四特酒推出深度融合詩(shī)酒文化、宴游文化的四特十五年“醉吟冬宴”，并借助文化大事件場(chǎng)景傳播，多次亮相國(guó)家級(jí)重磅文旅活動(dòng)，提升品牌溢價(jià)。
針對(duì)春節(jié)重要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，四特酒連續(xù)7年有方法、有選擇、有節(jié)奏地開(kāi)展春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)打造“幸福中國(guó)年”IP，傳遞品牌親民形象。今年春節(jié)期間，四特酒以“舉杯四特酒 幸福中國(guó)年 —— 特別的愛(ài)給特別的你”為主題，圍繞 “禮贈(zèng)、年俗、家鄉(xiāng)” 三大關(guān)鍵詞，線(xiàn)上將四特酒與春節(jié)文化、家庭情感緊密相連，線(xiàn)下開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)，并積極參與各地年俗活動(dòng)，最終斬獲2億+曝光量，最大化彰顯了其“中國(guó)差異化香型第一品牌”的價(jià)值追求。
此外，為更好地經(jīng)營(yíng)與服務(wù)私域流量，四特酒正在落地開(kāi)展“四特禮遇季，掃碼贏萬(wàn)元手機(jī)”活動(dòng)。截止到4月30日，消費(fèi)者掃碼四特酒產(chǎn)品，即有機(jī)會(huì)贏得萬(wàn)元手機(jī)、微信紅包、再來(lái)一瓶四特美酒等豐富獎(jiǎng)品，各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)綜合中獎(jiǎng)率達(dá) 100%。
從 2008 年憑借四特東方韻開(kāi)啟全國(guó)化征程起，四特酒始終以特香品類(lèi)價(jià)值為根基，以中高端產(chǎn)品矩陣為利刃，以文化營(yíng)銷(xiāo)為放大器，逐步構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
站在 2025 年酒業(yè)新復(fù)蘇的起點(diǎn)，乘勢(shì)個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)東風(fēng)，秉持堅(jiān)守與創(chuàng)新并重理念的四特酒，作為特色鮮明的差異化品牌，有望借助品類(lèi)紅利實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的全國(guó)化品牌引領(lǐng)。
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