"百億補(bǔ)貼"疊加“國補(bǔ)”，電商平臺(tái)將1.5匹空調(diào)拖入千元時(shí)代，價(jià)格廝殺現(xiàn)已擊穿行業(yè)底線，品牌商的保價(jià)承諾淪為資本博弈的犧牲品，空調(diào)線下經(jīng)銷商正站在命運(yùn)的十字路口。
品牌背后助力，電商平臺(tái)前臺(tái)殺跌
在當(dāng)下的家電市場中，空調(diào)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，而以拼多多、京東為首的電商平臺(tái)，成為這場價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的銷售渠道，電商平臺(tái)在空調(diào)銷售中擁有舉足輕重的地位。平臺(tái)通過與各大空調(diào)品牌深度合作，獲取了極具競爭力的采購價(jià)格，進(jìn)而在銷售端不斷壓低售價(jià)。
一些品牌為了在電商平臺(tái)獲取更多流量和市場份額，給予平臺(tái)高額補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策，使得電商平臺(tái)上的空調(diào)價(jià)格一降再降。
華凌作為美的旗下品牌，在電商平臺(tái)上將1.5匹變頻空調(diào)價(jià)格壓低至1500元以下，疊加各類補(bǔ)貼后甚至跌破千元，還喊出“1%利潤”的口號(hào) ，海爾統(tǒng)帥、海信科龍、TCL、奧克斯等也不惜“破價(jià)”加入這場血拼。
據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年1—2月，空調(diào)線上市場產(chǎn)品均價(jià)同比下滑2.86%，線下市場同比下滑2.49%。這樣的價(jià)格降幅讓線下空調(diào)經(jīng)銷商壓力倍增，其原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存，消費(fèi)者紛紛被電商平臺(tái)的低價(jià)吸引，導(dǎo)致線下門店客流量和銷量大幅下降，經(jīng)銷商的信心也隨之跌落至最低點(diǎn)。
保價(jià)承諾再食言，經(jīng)銷商受傷不淺
在空調(diào)銷售的傳統(tǒng)模式中，廠家在淡季開盤時(shí)往往會(huì)向經(jīng)銷商作出保價(jià)承諾，目的是讓經(jīng)銷商安心進(jìn)貨，保障其利益。然而在今年，這樣的保價(jià)承諾再次成為泡影。市場行情的不穩(wěn)定，使得空調(diào)價(jià)格在旺季前罕見地持續(xù)下跌。頭部品牌的1.5P一級(jí)能效產(chǎn)品，在經(jīng)過各類補(bǔ)貼后，價(jià)格接近千元，這是多年少有的低價(jià)。
來自河北的家電代理商李老板表示，現(xiàn)在的倉庫里的空調(diào)賣一臺(tái)虧一臺(tái)，囤貨商、串貨商損失慘重，他自己也不敢再輕易囤貨。廠家保價(jià)承諾的失效，使得經(jīng)銷商不僅要承受庫存貶值的損失，還面臨著銷售困境，利潤空間被嚴(yán)重壓縮，對(duì)廠家的信任大打折扣，經(jīng)營信心遭受重創(chuàng)。
最后的希望，天氣還能靠得住嗎？
空調(diào)銷售與天氣緊密相關(guān)，尤其是夏季的氣溫狀況，直接影響著空調(diào)的市場需求。對(duì)于2025年夏天，是否會(huì)出現(xiàn)極端高溫天氣成為了空調(diào)經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。
從目前的氣候趨勢(shì)和相關(guān)預(yù)測來看，存在出現(xiàn)極端高溫的可能性。2025年3月初，我國浙江、福建等地氣溫突破30℃，?？谏踔吝_(dá)到33℃，這種異常升溫反映了全球變暖背景下極端天氣事件頻發(fā)的趨勢(shì)。專家指出，全球變暖導(dǎo)致極端高溫的頻率和強(qiáng)度顯著增加，2025年可能進(jìn)入厄爾尼諾事件衰減期，其增溫效應(yīng)疊加全球變暖，可能進(jìn)一步推高夏季氣溫。
對(duì)于空調(diào)經(jīng)銷商而言，天氣的不確定性讓他們?cè)诮衲晗奶斓目照{(diào)備貨上陷入兩難。如果按照往常經(jīng)驗(yàn)大量備貨，一旦夏季氣溫不如預(yù)期，市場需求不旺，庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步加劇，在當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)激烈、利潤微薄的情況下，庫存積壓可能會(huì)使經(jīng)銷商面臨資金周轉(zhuǎn)困難甚至虧損倒閉的風(fēng)險(xiǎn)；但如果備貨不足，又可能錯(cuò)失銷售良機(jī)。
在市場混戰(zhàn)、價(jià)格一降再降的當(dāng)下，天氣這一原本的“救命稻草”也充滿了不確定性，讓經(jīng)銷商們憂心忡忡，對(duì)未來的經(jīng)營感到迷茫，信心愈發(fā)低迷 。面對(duì)困境，“家電人”認(rèn)為，經(jīng)銷商需在“低價(jià)求生”與“價(jià)值突圍”間找到平衡，而極端天氣的未知性更考驗(yàn)其戰(zhàn)略韌性。唯有擁抱差異化競爭、強(qiáng)化終端服務(wù)能力，方能在行業(yè)洗牌中立于不敗之地。
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