來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）
作者 | 楷楷
短短兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)AI原生應(yīng)用的排行榜就被數(shù)次顛覆。春節(jié)后，DeepSeek作為一匹黑馬，憑借其“低成本、高性能”的優(yōu)勢(shì)，迅速在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。
過去一直保持低調(diào)的騰訊元寶，也通過接入DeepSeek技術(shù)和大手筆的投流，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，登頂中國(guó)區(qū)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)APP下載榜。
然而，隨著投流子彈和好奇流量逐步消退，豆包很快憑著更豐富的用戶場(chǎng)景再次反超，AI應(yīng)用的終局較量，終究要回歸用戶留存。
近日，AI平臺(tái)們的戰(zhàn)局再次升級(jí)，元寶、豆包、Kimi紛紛宣布闖入社交圈，試圖用更有黏性的方式留住用戶。
從搜索到工具，再到社交玩法，這場(chǎng)AI革命已不再是單純的技術(shù)競(jìng)賽，而是關(guān)乎流量入口、用戶關(guān)系鏈，甚至未來的商業(yè)生態(tài)的全面較量，古典互聯(lián)網(wǎng)的魅力還在持續(xù)散發(fā)。
01 AI開始闖入社交圈
近兩年，AI大模型的發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的務(wù)實(shí)化趨勢(shì)，越來越多的初創(chuàng)企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)從基礎(chǔ)模型轉(zhuǎn)向應(yīng)用和工具鏈的開發(fā)，“商業(yè)化”已成為衡量大模型技術(shù)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。
目前，出售API依然是大模型行業(yè)的主流商業(yè)路徑，除此以外，面向C端的AI原生應(yīng)用則更多將目光聚焦于用戶服務(wù)，包括訂閱付費(fèi)、廣告投放等，而決定C端商業(yè)化的關(guān)鍵，則在于用戶“流與留”。
去年，Kimi和豆包同時(shí)將目光投向了瀏覽器插件，通過布局瀏覽器背后的搜索、寫作等功能，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，并跟AI智能助手在使用場(chǎng)景上形成互補(bǔ)，以此為突破口打通商業(yè)化路徑。
隨后，本身就是瀏覽器的夸克也加入戰(zhàn)役，以“AI超級(jí)框”概念進(jìn)一步模糊搜索和AI工具的邊界；百度文庫(kù)與百度網(wǎng)盤也聯(lián)合推出了“GenFlow 超能搭子”和“AI 筆記”兩款A(yù)I 工具，進(jìn)一步強(qiáng)化AI應(yīng)用的“工具屬性”。
從智能助手到工具助手，大模型公司開始意識(shí)到產(chǎn)品使用場(chǎng)景的無限性，與其專注于打造滿足用戶細(xì)分需求的產(chǎn)品，不如做一個(gè)“全能型入口”，得用戶者才能得天下。
近日，這場(chǎng)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)更進(jìn)一步升級(jí)，元寶、豆包、Kimi開始?xì)⑷肷缃蝗?，加速社交領(lǐng)域AI全生態(tài)布局。
微信正式上線AI助手“元寶”，用戶可以添加其為好友，其不僅可以一鍵解析公眾號(hào)文章，還能處理其他圖片和文檔，甚至包括今日頭條等字節(jié)系A(chǔ)PP的文章。
今年3月初，抖音用戶也可以添加豆包為AI好友，用戶可以通過文字或語音與其互動(dòng)，如果用戶對(duì)視頻內(nèi)容有疑問，豆包AI好友也能給出詳細(xì)的答案。
Kimi則被曝光正在打造一款A(yù)I社區(qū)產(chǎn)品，目前已有一些賬號(hào)會(huì)每日分享內(nèi)容，每條內(nèi)容下方還有“Kimi一下”的選項(xiàng)，點(diǎn)擊可以與Kimi進(jìn)行更深度的對(duì)話。
（小紅書用戶“靜思”分享圖片）
OpenAI雖未正式入局，但Sam Altman多次暗示“AI社交化”是必然趨勢(shì)，他也在社交平臺(tái)上提到，自己正在開發(fā)AI社交網(wǎng)絡(luò)。
面對(duì)AI原生應(yīng)用全面“社交化”的趨勢(shì)，也有用戶留言提問“這些產(chǎn)品模式看著都差不多，為什么越做越往傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)方向”。
事實(shí)上，AI原生應(yīng)用的C端商業(yè)化之所以備受挑戰(zhàn)，其中一個(gè)原因在于平臺(tái)雖然依托于全新的AI技術(shù)打造產(chǎn)品，但卻沒有脫離傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，比如付費(fèi)訂閱、搜索廣告等，新舊結(jié)合反而讓AI商業(yè)化變得難以駕馭。
但對(duì)于大模型公司來說，大家都在摸著石頭過河，并非不想打造顛覆性的產(chǎn)品，而是必須循序漸進(jìn)。
以AI社交為例，此前已有不少初創(chuàng)公司開發(fā)了虛擬人機(jī)對(duì)話產(chǎn)品，覆蓋了二次元、陪伴、學(xué)習(xí)等場(chǎng)景，但至今仍未有真正破圈的產(chǎn)品。這是因?yàn)锳I社交產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景還不夠高頻，導(dǎo)致消費(fèi)者使用黏性不足
背靠海量用戶，擁有高頻使用場(chǎng)景的大廠們，自然也不愿意“舍近求遠(yuǎn)”，既然社交是離用戶最近的流量入口，那就回歸社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，讓“AI好友”提供更多內(nèi)容素材，通過真實(shí)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、分享，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的快速傳播和社交關(guān)系鏈的拓展。
想象一下，當(dāng)AI好友不僅能幫你出謀劃策，還能一鍵生成朋友圈文案，未來甚至能替你參與群聊互動(dòng)，它就不再是“外掛”，而是社交生態(tài)的一部分，這正是微信、豆包、Kimi爭(zhēng)奪的下一塊高地。
02 元寶承接13億“朋友”
在這場(chǎng)AI社交圈大戰(zhàn)中，元寶和豆包占據(jù)著天然優(yōu)勢(shì)，前者依托微信的13億用戶，后者扎根抖音的8億日活。相較之下，Kimi不僅需要從零開始構(gòu)建社區(qū)生態(tài)，且其作為一個(gè)大語言模型，在生圖玩梗方面也不具備優(yōu)勢(shì)。
難怪金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示，所有AI應(yīng)用的壁壘都在AI之外，必須干苦活累活才能建立壁壘。
只是，當(dāng)AI肉搏戰(zhàn)開始?xì)⑷肷鐓^(qū)，恐怕其他平臺(tái)“累死累活”也未必能攻破微信的生態(tài)壁壘，畢竟微信生態(tài)也在不斷進(jìn)化，以適應(yīng)AI與社交深度融合的未來。
近日，微信悄悄升級(jí)功能，手機(jī)端將支持個(gè)人公眾號(hào)一鍵發(fā)布，再加上此前公眾號(hào)對(duì)短圖文內(nèi)容的不斷升級(jí)，如今的公眾號(hào)已經(jīng)變得“更短更輕”。
除此以外，微信視頻號(hào)也早就給用戶提供了單獨(dú)發(fā)布圖文的按鈕；“問一問”功能也承接了微信的搜索需求。
除了內(nèi)容生態(tài)，去年視頻號(hào)小店正式升級(jí)為微信小店，“微信小店帶貨者”已能夠在視頻號(hào)、公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行全域帶貨，實(shí)現(xiàn)全域流量運(yùn)營(yíng)。
從這些舉動(dòng)來看，微信正在將視頻、圖文內(nèi)容重新整合，大有成為“小綠書”的趨勢(shì)，不過“小綠書”并非只是一種產(chǎn)品形態(tài)，而是一種產(chǎn)品生態(tài)。
而其背后更深層的邏輯，是微信正在模糊旗下不同產(chǎn)品的邊界。騰訊總裁劉熾平曾表示，其希望利用微信內(nèi)的所有力量來源，建立一個(gè)更大、更有意義、上限更高的電商生態(tài)系統(tǒng)。同樣，微信未來也能調(diào)用這些力量，建立一個(gè)更龐大的社交生態(tài)。
而AI則是串聯(lián)起這些內(nèi)容和場(chǎng)景的“神經(jīng)中樞”，能夠更真實(shí)地融入到用戶日常生活中，同時(shí)繞開必須下載APP的使用規(guī)則，在不知不覺中幫助用戶培養(yǎng)起新的使用習(xí)慣
在社交領(lǐng)域，微信已經(jīng)與用戶習(xí)慣深度綁定，物理上“更靠近”用戶，因此其進(jìn)入“內(nèi)容社交化”階段也會(huì)更流暢自然。
微信之父張小龍?jiān)硎?，“微信的終極目標(biāo)是連接一切”。如果朝著這一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，AI在微信生態(tài)內(nèi)的角色還將有更多想象空間。
以微信去年推出的“送禮物”功能作為參考，未來其可以通過熟人社交這一鏈路，借助AI智能體的“動(dòng)手能力”，將購(gòu)物、出行、娛樂、工作等更多場(chǎng)景連接起來，并交由“AI好友”來干活，推動(dòng)AI發(fā)展向下一階段的躍遷。
但在此之前，“AI好友”要真正融入用戶的朋友圈，也并非一件易事。微信是基于人與人之間的社交，一旦變成人與AI的社交，整個(gè)產(chǎn)品邏輯都需要重新調(diào)整
如數(shù)據(jù)隱私、AI生成內(nèi)容的真實(shí)性、會(huì)否形成數(shù)據(jù)繭房等，還有人與AI的互動(dòng)模式也需要重新設(shè)計(jì)，并不僅僅是加一個(gè)對(duì)話框的問題。
03 AI圈用戶留存戰(zhàn)的終局
因此，盡管AI原生應(yīng)用闖入社交圈的目標(biāo)非常明確，但社交本身并非一門可以快速變現(xiàn)的生意，當(dāng)中需要摸索的門道還有許多。
Meta的Threads曾一夜爆紅，卻因缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，留不住用戶而迅速降溫；Twitter（現(xiàn)X）即便坐擁數(shù)億用戶，仍在商業(yè)化路上磕磕絆絆。
主流社交平臺(tái)尚且如此，對(duì)AI平臺(tái)而言，社交化更像是一場(chǎng)“以時(shí)間換空間”的持久戰(zhàn)，因此大廠們更傾向通過社交觸點(diǎn)降低獲客成本，再靠生態(tài)粘性延長(zhǎng)用戶生命周期。
元寶或許對(duì)投流的“苦與甜”最有感知，其今年一季度的投流費(fèi)用高達(dá)14億元，3月的投流費(fèi)用更高達(dá)11億元。
不過，盡管元寶的DAU在今年2-3月增長(zhǎng)了20倍，可隨著豆包再度加大投放，元寶剛捂暖的下載榜冠軍位置也易位了。
大模型企業(yè)也很清楚，不能依靠“無限子彈”來維持用戶規(guī)模。騰訊總裁劉熾平表示，元寶未來不會(huì)單純依靠投流來獲得用戶，而是會(huì)讓元寶與騰訊現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)聯(lián)動(dòng)。
同樣，抖音推出“AI好友”也存了引流的想法，比如用戶想要通過“AI好友”實(shí)現(xiàn)拍題答疑、AI生圖等功能時(shí)，就會(huì)被要求下載或打開豆包APP。
無論是AI原生應(yīng)用實(shí)現(xiàn)技術(shù)和功能的迭代，還是朝著AI與社交融合的方向發(fā)展，這都是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的“馬拉松競(jìng)賽”。大模型企業(yè)也做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而在自家生態(tài)圈內(nèi)引流，其性價(jià)比要比投流高得多
而且，通過“AI好友”引流的用戶，其黏性也會(huì)更高。“AI好友”會(huì)常駐用戶的好友列表，其打開率將能大幅提高，內(nèi)容還會(huì)在生態(tài)圈內(nèi)二次傳播，相當(dāng)于讓用戶化身推廣大使，進(jìn)一步增加AI原生應(yīng)用的曝光度
整體來看，AI原生應(yīng)用布局社交圈仍處在初級(jí)階段，要成功扎根在朋友圈將會(huì)是長(zhǎng)坡厚雪的事情，未來也可能會(huì)分化出不同路徑：
微信、抖音依賴強(qiáng)大的生態(tài)護(hù)城河，可能會(huì)通過A串聯(lián)起更多商業(yè)場(chǎng)景；Kimi則可能深耕技術(shù)，用更強(qiáng)大的生成能力吸引專業(yè)用戶；夸克、百度則有望成為用戶得心應(yīng)手的工具，覆蓋更多細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景。
但無論哪條路，最終決定勝負(fù)的仍是“人”。最終的贏家，或許不是最先起跑的那個(gè)，而是最能讀懂人心的那個(gè)。AI社交化的大幕剛剛拉開，最終哪條路徑能通往商業(yè)化，大廠們還需要驗(yàn)證。
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