今天收到一位粉絲的提問(wèn)很有代表性：在西城展覽路有套65平的兩居室學(xué)區(qū)房，裝修一般，報(bào)價(jià)500多萬(wàn)，孩子在這邊上初一，手里還有套房山的精裝大三居，400多萬(wàn)買的，現(xiàn)在跌了七八十萬(wàn)，跑了好幾家中介，要么說(shuō)得大降價(jià)，要么說(shuō)賣不動(dòng)，心里沒(méi)底...
說(shuō)實(shí)話，看到這個(gè)情況我太理解了！
北京市場(chǎng)4月份的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不理想，核心區(qū)的成交都是馬馬虎虎的，更何況是房山了，現(xiàn)在確實(shí)是賣房的難度期，但也先別著急，市場(chǎng)其實(shí)是有跡可循的。
這個(gè)月的最新數(shù)據(jù)顯示，二手房掛牌量突破16萬(wàn)多，這個(gè)量級(jí)確實(shí)不小，但市場(chǎng)現(xiàn)在特別明顯的一個(gè)特征就是分化，普通房源高庫(kù)存，很多小區(qū)高的嚇人！
先說(shuō)說(shuō)西城這套學(xué)區(qū)房，65平米的小兩居，典型的老破小學(xué)區(qū)房，好在短期內(nèi)地段和學(xué)區(qū)的價(jià)值還在，雖然現(xiàn)在確實(shí)不是最好的出手時(shí)機(jī)，但也不是最差的，想賣出去，還是沒(méi)問(wèn)題的，只要價(jià)格不離譜。
但是房山這套，說(shuō)句實(shí)話，確實(shí)就沒(méi)那么容易了，最近房山的成交周期普遍在3個(gè)月以上，大三居更是不好賣，但是也不是沒(méi)辦法，我給你三個(gè)具體建議：
價(jià)格策略要精準(zhǔn)。
房山那套既然已經(jīng)跌了七八十萬(wàn)了，近期不會(huì)再大跌了，但是掛牌價(jià)一定要比同類房源低一些，不然真的沒(méi)人看，現(xiàn)在買房的都精著呢，性價(jià)比不夠高根本不會(huì)出手。
分步走戰(zhàn)略。
建議先把房山的房子出了，原因很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)郊區(qū)的房子更不抗跌，越拖越虧，學(xué)區(qū)房雖然也不好賣，但教育需求是剛需，價(jià)格合適總能等到買家。
中介合作要聰明。
找3-4家靠譜的中介，讓他們相互競(jìng)爭(zhēng)，但價(jià)格得有自己的判斷，不要被中介牽著鼻子走，根據(jù)同小區(qū)當(dāng)前的掛牌和近期成交情況做一個(gè)攻略。
這里要特別提醒一點(diǎn)：現(xiàn)在很多業(yè)主都覺(jué)得自己的房子賣虧了，心里不是滋味，但是請(qǐng)換個(gè)角度想，你賣便宜了，買的時(shí)候不也便宜嗎？這輪市場(chǎng)調(diào)整，好的房子跌10%，差的房子跌30%，這才是正常的市場(chǎng)規(guī)律。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的市場(chǎng)成交確實(shí)不太好做，但也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)
現(xiàn)在的成交很像去年9.30之前，4月份的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)確實(shí)還在探底，但有句話“物極必反”，或許政策也快了。
記住，放平心態(tài)，房山該出手時(shí)就出手，因?yàn)榧谙疑?，不得不發(fā)，等也等不來(lái)彩蛋，對(duì)于西城找窗口期賣掉，這才是正確的打開(kāi)方式！
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