你知道超市貨架上最會"裝孫子"的飲料是誰嗎？
不是那些名字里帶"の"的偽日系奶茶，也不是印著英文logo的假洋牌，而是一個(gè)正兒八經(jīng)的日本老字號——三得利。
這貨頂著個(gè)像極了廣東涼茶鋪的名字，去年從中國人口袋里掏走了1046億，比農(nóng)夫山泉全家桶加起來還能打，更魔幻的是，七成消費(fèi)者至今以為它是"國貨之光"！
1984年，當(dāng)中國大媽們還在用糧票換醬油時(shí)，三得利這個(gè)大阪老六揣著5000萬美元，在江蘇連云港開了家啤酒廠。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國人喝啤酒跟喝開水似的噸噸噸，根本品不出他們精心調(diào)制的麥芽香，氣得日本釀酒師直跳腳："你們喝的是寂寞嗎？"
轉(zhuǎn)行做茶飲純屬被逼無奈——老對手伊藤園把福建烏龍茶賣回日本賺瘋了，三得利一拍桌子："論舔中國，我能輸？"
于是開啟了史詩級騷操作：廣告詞直接抄《甄嬛傳》臺詞體，" 三得利深諳"裝孫子"三字訣：裝得像、裝得久、裝得真誠。別的日企頂多找中國明星代言，他們直接請來?xiàng)顬懪墓鎻V告，鏡頭里全是桂林山水和北京胡同，不知道的還以為在看《舌尖上的中國》番外篇。 更離譜的是，連瓶身印刷的茶葉產(chǎn)地都要精確到福建武夷山某棵茶樹，這地理細(xì)節(jié)控堪比《盜墓筆記》里的風(fēng)水定位。 為了培養(yǎng)" 2016年元?dú)馍謳Щ?0糖"概念，三得利笑出了豬叫聲——他們早在1997年就推出了 這招直接捅了消費(fèi)心理學(xué)天花板。上海白領(lǐng)Lisa的說法很典型："每次吃完麻辣燙灌瓶三得利，感覺明天體檢報(bào)告能多活五年。"數(shù)據(jù)顯示，2022年三得利無糖茶市占率沖到22%，相當(dāng)于每五個(gè)控糖青年就有一個(gè)在給它打工。 要不是2023年日本排核污水，三得利還能繼續(xù)裝乖孫子。眼尖網(wǎng)友扒出它母公司官網(wǎng)赫然寫著"全球茶飲領(lǐng)導(dǎo)者"，頓時(shí)炸鍋："說好的福建土生土長呢？"更尷尬的是，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)三得利在日本本土賣的烏龍茶，包裝印的是藝伎圖案配櫻花，活脫脫兩面派。 面對抵制浪潮，三得利連夜繡紅旗：官微換上"100%中國水源"檢測報(bào)告，直播間主播穿著漢服喊"家人們"，連瓶蓋都緊急改印"支持新疆棉花"。但這屆消費(fèi)者早不是吳下阿蒙，有人算過賬：就算原料全本土化，每賣出一瓶還是給日本股東分紅0.8元，相當(dāng)于請東電公司多排一勺核廢水。 三得利的翻車給國產(chǎn)茶飲上了生動一課。農(nóng)大教授李建國說得好："日企能把中國茶賣回中國，就像意大利人教我們做擔(dān)擔(dān)面。"如今元?dú)馍珠_始收購福建茶山，喜茶聯(lián)名《只此青綠》推文創(chuàng)禮盒，連老字號吳裕泰都玩起了茶咖聯(lián)名。最絕的是云南某茶廠，直接把生產(chǎn)線架在直播間，讓消費(fèi)者云監(jiān)工采茶炒制全過程。 這場商戰(zhàn)背后是文化話語權(quán)的爭奪。就像網(wǎng)友@茶道青年說的："當(dāng)年他們偷學(xué)陸羽《茶經(jīng)》，現(xiàn)在我們要用《原神》輸出茶文化。"數(shù)據(jù)顯示，2024年中國新茶飲出海銷售額暴漲300%，在紐約時(shí)代廣場開分店的喜茶，用的正是三得利"本地化+文化梗"的套路。 站在自動售貨機(jī)前選飲料的我們，何嘗不是在給商業(yè)文明投票？三得利的故事像面照妖鏡：照見過度營銷的虛火，照見文化不自信的軟肋，也照見國貨覺醒的曙光。下次擰開烏龍茶時(shí)不妨想想：喝進(jìn)肚子的不該只是茶葉萃取物，更該是文化主權(quán)的清醒劑。 畢竟，真正的"國貨之光"從不需要偽裝成別人的模樣。就像景德鎮(zhèn)的青花瓷，安溪的鐵觀音，從來都是大大方方寫著——Made in China，F(xiàn)or the World。
熱門跟貼