話(huà)說(shuō)，這兩天，還是有個(gè)事情有點(diǎn)意思的，那就是，阿里的淘寶天貓和小紅書(shū)深度合作了，搞了個(gè)“紅貓計(jì)劃”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，對(duì)于前期加入試點(diǎn)的品牌來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)的投放內(nèi)容可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。
有的小盆友就說(shuō)了，嘖嘖嘖，這波操作，阿里真6，真開(kāi)放啊，連小紅書(shū)就接進(jìn)來(lái)了。八姐卻一臉懵，這難道不是，淘寶早就想要小紅書(shū)的流量，只不過(guò)小紅書(shū)之前還想著電商自己做，但左試水右砸錢(qián)的，發(fā)現(xiàn)自己真是做得一塌糊涂，那為了賺錢(qián)，就只好全面接入阿里了唄。不過(guò)呢，俺也沒(méi)想到，以前在小紅書(shū)筆記中，網(wǎng)友要是掛個(gè)淘寶截圖都會(huì)被刪的時(shí)代，這么早就過(guò)去了，現(xiàn)在小紅書(shū)筆記居然直接可以跳到淘寶購(gòu)買(mǎi)了？嘖嘖，不得不佩服小紅書(shū)管理層的智慧，真是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。
好啦，下面咱們想詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)事。??
先來(lái)說(shuō)說(shuō)阿里，這個(gè)事對(duì)阿里來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事。畢竟對(duì)于現(xiàn)在的阿里而言，盡管AI是未來(lái)，是股價(jià)上漲、員工士氣大振的關(guān)鍵，但是啊，這電商也得搞啊。但電商委實(shí)是不好搞，消費(fèi)下行，拼多多、抖音又在側(cè)虎視眈眈，淘寶天貓說(shuō)不難受是假的。所以，從去年開(kāi)始阿里就開(kāi)始各種開(kāi)放，一方面呢，是為了響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)拆墻，另一方面呢，最關(guān)鍵的還是在各個(gè)角落地搜刮剩余的流量和購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。而小紅書(shū)的用戶(hù)和流量，估計(jì)是阿里最想要的——畢竟月活超3億、又有種草基因的社交平臺(tái)，全中國(guó)也只有小紅書(shū)了????????????????
其實(shí)，早在2018年時(shí)，阿里就投資了小紅書(shū)，當(dāng)時(shí)，阿里和小紅書(shū)還有一些初步合作。但到2021年時(shí)，小紅書(shū)自己也重點(diǎn)開(kāi)始做電商了，于是，在8月，小紅書(shū)關(guān)閉帶貨筆記中的商品外鏈權(quán)限，包括小紅書(shū)商城和淘寶天貓商品鏈接。
2022年后，這兩家的關(guān)系又有所緩和，小紅書(shū)和淘寶之間可使用數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析工具小紅星，淘寶商家能通過(guò)數(shù)據(jù)看到小紅書(shū)筆記的種草和轉(zhuǎn)化效果。而這次的“紅貓計(jì)劃”也是在此之上的一個(gè)巨大升級(jí)。??
而除了小紅書(shū)外，今年淘寶天貓還將加強(qiáng)與微博、小紅書(shū)、B站等社交媒體合作，最終引導(dǎo)用戶(hù)到天貓成交。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，那就是，現(xiàn)在的生意都不好做了，淘寶天貓這也是在四處出擊搜刮流量，這次拿下了小紅書(shū)，估計(jì)阿里才是最最開(kāi)心的。??????
再來(lái)說(shuō)說(shuō)小紅書(shū)。這一次和阿里的合作表明，小紅書(shū)完全走出了傳統(tǒng)電商的執(zhí)念。嗯，那就是打不過(guò)，那就認(rèn)慫，賺你的廣告費(fèi)去。
電商其實(shí)一直是小紅書(shū)的“執(zhí)念”，這與小紅書(shū)早期的發(fā)家史息息相關(guān)。小紅書(shū)成立于2013年，最初是一家出海外購(gòu)物分享社區(qū)。當(dāng)時(shí)代購(gòu)和海淘很火，小紅書(shū)也在2014年推出了自營(yíng)電商“福利社”。不過(guò)，在2023年，小紅書(shū)分別關(guān)閉了自營(yíng)電商平臺(tái)“小綠洲”和“福利社”?，并轉(zhuǎn)向了以買(mǎi)手為核心的社區(qū)電商體系。
但自營(yíng)電商砍掉后，小紅書(shū)也并沒(méi)放棄電商，并把主要精力轉(zhuǎn)向了直播電商，并在2023年，因?yàn)槎瓭崱⒄滦∞サ戎鞑ミ€火了一把。不過(guò)吧，主播這股風(fēng)并沒(méi)有令小紅書(shū)獲益太多，隨后，小紅書(shū)只好在去年將重點(diǎn)放到了店播，并在去年7月開(kāi)是進(jìn)行電商裁員。
而整個(gè)2024年，小紅書(shū)的電商增長(zhǎng)挺快，但放在整個(gè)市場(chǎng)中，那依然是可以被忽略的，據(jù)說(shuō)GMV為1000億，與之對(duì)比，人家快手的電商GMV都接近1.4萬(wàn)億，更不用說(shuō)抖音的3.5萬(wàn)億了。
實(shí)際上從去年7月開(kāi)始，小紅書(shū)在電商方面的戰(zhàn)略已經(jīng)完全發(fā)生改變了。當(dāng)時(shí)，面對(duì)裁員等種種負(fù)面信息，小紅書(shū)COO柯南，將小紅書(shū)電商定義為“生活方式電商”——讓用戶(hù)在小紅書(shū)買(mǎi)到的，不僅是好產(chǎn)品，也是一種向往的生活，也即小紅書(shū)的“生活方式電商”也可以稱(chēng)為場(chǎng)景電商。
簡(jiǎn)單而言，從這次表態(tài)中，八姐覺(jué)得，小紅書(shū)已經(jīng)戰(zhàn)略性的放棄了大而全的傳統(tǒng)電商模式以及與抖音等正面競(jìng)爭(zhēng)的電商模式，開(kāi)始轉(zhuǎn)向“小而美”電商，乃至賣(mài)水賺錢(qián)模式。
早在去年12月此，小紅書(shū)就公布了2025年三大商業(yè)方向，其中生態(tài)上走向更大開(kāi)放就是重要的方向之一。?
對(duì)于小紅書(shū)而言，既然自己做電商費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，那不如給淘寶天貓們導(dǎo)流賺傭金。畢竟，在裁員、調(diào)整電商等動(dòng)作之后，小紅書(shū)的盈利大幅上漲，2024年據(jù)說(shuō)更是超過(guò)10億美元。賺到手里的錢(qián)才是最重要的，能夠快速增長(zhǎng)去上市也是重要的。???????????????????????????
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在多次調(diào)整中，小紅書(shū)背后上海企業(yè)精明，還是體現(xiàn)得淋漓盡致的。
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