消失與回歸：一場“去IP化”的試水
2024年9月，因虛假宣傳被罰沒6894.91萬元、旗下賬號遭停播后，“瘋狂小楊哥”及其背后的三只羊網(wǎng)絡科技有限公司一度陷入沉寂。然而，2025年1月，“小楊臻選”賬號在視頻號悄然復播，首場直播觀看人次超14萬，主打年貨食品與日用品，風格一改往日的“瘋狂”標簽，轉(zhuǎn)向低調(diào)與務實。這一動作被業(yè)內(nèi)視為三只羊從依賴頭部IP向品牌化運營轉(zhuǎn)型的關鍵信號。
盡管小楊哥本人未露面，但公司CEO杜剛此前已明確表示，三只羊正通過自營品牌、供應鏈優(yōu)化和海外布局降低對單一IP的依賴，目前小楊哥直接貢獻的營收占比已控制在20%以內(nèi)。
爭議漩渦下的自我救贖
2023年的“低俗帶貨”風波、2024年的虛假宣傳事件，以及旗下主播“紅綠燈的黃”被傳因解約壓力入院等負面輿情，讓三只羊的商業(yè)模式飽受質(zhì)疑。面對危機，三只羊采取了多重措施：
業(yè)務調(diào)整：暫停高風險直播，轉(zhuǎn)向自營品牌“小楊臻選”，與代工廠深度綁定以穩(wěn)定供應鏈，并嘗試短劇、電音節(jié)等新內(nèi)容形式；
合規(guī)整改：僅2024年四季度，公司解綁了1600余名簽約達人，收縮MCN規(guī)模以強化品控；
渠道轉(zhuǎn)移：將復播首站選在監(jiān)管相對寬松的視頻號，規(guī)避抖音平臺的嚴格審查。
商業(yè)版圖擴張：從網(wǎng)紅到企業(yè)家的蛻變
盡管風波不斷，三只羊的商業(yè)實力仍不容小覷。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2022年公司營收達8.6億元，實繳稅收2億元；2023年一季度營收同比增長60倍，全年GMV預計突破150億元。其核心盈利模式包括：
直播切片：授權超萬名剪輯師二次分發(fā)內(nèi)容，月分成收益達1600萬元；
自營品牌：“小楊臻選”用戶復購率超70%，總銷量突破3000萬單，聚焦高毛利日用品類；
出海與跨界：2024年進軍新加坡市場，創(chuàng)下TikTok電商當?shù)丶o錄，并嘗試品牌全案營銷服務。
行業(yè)反思：MCN的生存法則與未來挑戰(zhàn)
三只羊的轉(zhuǎn)型路徑折射出直播電商行業(yè)的深層變革：
風險分散：頭部IP的不可控性迫使機構(gòu)轉(zhuǎn)向矩陣化運營，如東方甄選、交個朋友等均采用類似策略；
合規(guī)化趨勢：政策監(jiān)管趨嚴，虛假宣傳、低俗內(nèi)容等“流量密碼”逐漸失效，內(nèi)容與品控成為核心競爭力；
長期主義：短劇、電音節(jié)等內(nèi)容嘗試雖未盈利，卻為品牌積累文化價值，助力IP從“網(wǎng)紅”向“國民品牌”升級。
結(jié)語：流量褪去后的新戰(zhàn)場
“瘋狂小楊哥”的復出，既是個人IP的回歸，更是直播電商行業(yè)從草莽時代走向規(guī)范化的縮影。當“瘋狂”不再，三只羊能否憑借供應鏈與品牌運營能力重塑護城河，或許將決定下一個五年MCN行業(yè)的格局。正如杜剛所言：“直播電商才發(fā)展幾年，未來無人能預判，但唯一確定的是，我們必須跑得比質(zhì)疑更快?！?/p>
#瘋狂小楊哥現(xiàn)身王晶70歲生日會#
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